Il settore automotive è uno dei più importanti a livello mondiale, con un fatturato di oltre 90 miliardi di euro solo in Italia. Si tratta di un mercato estremamente competitivo ma con un enorme potenziale, difatti la progressiva digitalizzazione ne ha modificato profondamente dinamiche e processi interni, aprendo infinite nuove possibilità.
Il settore automotive
Per riuscire a sviluppare una strategia specifica ed efficace, è necessario conoscere a fondo il settore automotive.
L’industria automobilistica, infatti, oltre alle auto comprende anche moto, veicoli leisure, mezzi pesanti e agricoli. Le aziende legate a questo settore sono molteplici, dai produttori alle concessionarie, dai componentisti ai distributori e riparatori.
Automotive marketing: cos’è?
L’automotive marketing riguarda l’insieme di tattiche e strategie rivolte ai professionisti del settore per raggiungere alcuni obiettivi chiave:
- Aumentare la brand awareness
- Fare lead generation
- Incrementare le conversioni
- Fidelizzare i clienti
Una buona strategia di marketing dovrebbe essere capace di aumentare la visibilità dell’azienda, di massimizzare i risultati delle campagne e di ottimizzare il ROI. Ma non si tratta solo di dati e numeri: la presenza sui canali online permette alle aziende di avere un rapporto più profondo e umano con il proprio pubblico e di farlo affezionare al marchio.
Digital marketing per l’automotive: Scopri cos’abbiamo fatto per DKV Mobility
Consigli per la tua strategia di automotive marketing
Il settore automotive è estremamente competitivo e gli attori in gioco sono tantissimi. Proprio per questo, qualsiasi strategia di marketing dovrebbe partire da un’analisi del mercato e della concorrenza per comprendere pienamente le esigenze dei consumatori, definire il proprio posizionamento e individuare le migliori tattiche da utilizzare. In questa fase di analisi, cerca anche di comprendere bene chi è il tuo pubblico, cosa gli piace e cosa lo motiva.
Vedi anche: Sfruttare l’analisi della concorrenza per il marketing
Ma cosa puoi fare nello specifico per migliorare la tua strategia? Questi sono 5 aspetti a cui dovresti prestare attenzione:
- Presenza online: assicurati che il tuo sito web abbia un buon design in termini di UI e UX e che sia ottimizzato per i motori di ricerca.
Vedi anche: Creare valore per la tua azienda attraverso l’UX/UI Design
- Social media: individua quali piattaforme preferisce il tuo pubblico e offrigli contenuti di valore. I social sono anche un mezzo perfetto per promuovere il lancio di un nuovo prodotto, valorizzare i prodotti già presenti nel catalogo e raccogliere le esperienze dei clienti. Ma non solo: alcuni canali social potranno essere utili anche per migliorare l’esperienza post vendita e per coltivare la relazione con i tuoi clienti.
Scopri come abbiamo creato una strategia di social advertising per BMW
- La storia e le innovazioni del tuo brand. L’evoluzione è nel DNA del settore automotive, le nuove tecnologie sono all’ordine del giorno e possono modificare e migliorare significativamente le abitudini dei consumatori. Comunica le innovazioni su cui stai puntando, spiega perché hai scelto quella strada e non un’altra: i consumatori sono curiosi di imparare e approfondire.
- Valori e cultura di impresa. Puoi raccontare cosa fa la tua azienda in termini di sostenibilità ambientale e sociale o welfare aziendale, ma avrai sicuramente anche molti aneddoti interessanti da raccontare e che possono interessare alla tua audience.
- Metti il tuo pubblico al centro! Una strategia di marketing e comunicazione efficace nel settore automotive non può prescindere dalla comprensione del target di riferimento. Prima di prendere ogni decisione, assicurati di avere bene in mente a chi ti stai rivolgendo e individua le esigenze specifiche di quel momento.
Vedi anche: Automotive marketing trends
Implementare le giuste azioni di marketing può aiutare le aziende automotive a rimanere competitive nel tempo e a costruire relazioni significative con il proprio pubblico. È evidente, però, che per progettare una strategia ben strutturata sia fondamentale avere le giuste competenze di marketing e un’approfondita conoscenza del mercato in cui si opera.
Se cerchi un’agenzia specializzata nel marketing automotive per avviare la tua strategia? Scrivici e parliamone.
