Discover blog posts, whitepapers, and more insights from LEWIS.

Vijf tips voor een succesvolle leadgeneratie strategie


Leonie Kingma
Published on maart 13, 2017
By Leonie Kingma

Leads genereren is een prioriteit in 2017 voor marketeers, zo blijkt uit het B2B-marketingonderzoek 2017, omdat er steeds meer op ROI (return on investment) wordt gemeten. Leads helpen een bedrijf om de sales pipeline te vullen, althans als de kwaliteit ervan goed is, en zijn van essentieel belang als je groei wilt realiseren. Maar wat is leadgeneratie precies en hoe kun je het beste een leadgeneratie strategie opzetten? 

In feite is leadgeneratie niet meer dan het binnenhalen van nieuwe potentiële klanten. Dat geeft alleen nog steeds niet goed weer wat een lead is. Laten we er eentje aanhouden die de lading het beste dekt en dat is deze: een lead is een persoon die meer informatie opvraagt over een product of dienst en dus interesse toont om eventueel tot een koop over te gaan. Leads die interesse tonen om eventueel een product of dienst te kopen, hoeven alleen niet per definitie daadwerkelijk over te gaan tot een aankoop. Deze leads zijn dus kwalitatief gezien niet interessant genoeg voor een bedrijf.

Leadgeneratie strategie 

Leads die regelmatig interesse tonen, moeten we in de gaten houden, maar hoe houd je deze leads warm? En hoe maak je mensen die jouw bedrijf niet kennen geïnteresseerd? Hier is een goed antwoord op te geven, namelijk door een leadgeneratie strategie te ontwikkelen en uit te voeren.

showmetheleads

Hieronder volgen vijf tips om je leadgeneratiestrategie het beste in te richten:

1. Bepaal jouw definitie van een kwalitatief goede lead

Wanneer ben je tevreden met een lead en wanneer niet? Hoe ziet het profiel van een kwalitatief goede lead eruit? Deze vragen zijn belangrijk om eerst te beantwoorden voordat je start met leadgeneratie-activiteiten. Als je niet weet waar je naar op zoek bent of wie je moet benaderen, kun je nooit je sales pipeline vullen en dus niet goed meten hoe succesvol je bent.

2. Onderzoek je doelgroep en leer ze goed kennen
Door kritisch naar je doelgroep te kijken, weet je bijvoorbeeld wat hen bezighoudt, wat ze nodig hebben en hoe zij tot een beslissing komen. Zonder deze informatie is de kans groot dat je de plank misslaat met je activiteiten (hier schreef ik al eens eerder over) en is je marketing niet effectief.

3. Bekijk hoe en met welke content leads naar je website komen
Om leads naar je website te halen, moet je eerst weten waar deze te vinden zijn, bijvoorbeeld op welke social media-kanalen zitten zij en hoe je ze vervolgens het beste kunt bereiken. Personaliseren zal je laten opvallen tussen je concurrenten, je laat namelijk zien dat je energie stopt in een lead, je vindt ze belangrijk en je wilt dat ze zich bij jouw bedrijf ‘thuis voelen’. Gated content is hierbij onmisbaar, Hierbij zet je een whitepaper achter een downloadformulier wat de lead eerst moet invullen voordat de whitepaper toegankelijk wordt. Hiermee verzamel je gegevens van geïnteresseerde leads.

4. Bepaal de meest effectieve marketing tactieken
Als je bovenstaande stappen hebt doorlopen, kun je verder gaan met het bepalen van de juiste marketingtactieken. Uit het B2B-marketing onderzoek 2017 is ook gebleken dat webinars groeien in populariteit onder de marketeers. Van de B2B marketeers in Nederland gebruikt momenteel 24 procent deze webinars, maar zegt 32 procent hiermee wel aan de slag te gaan in 2017. Daarnaast blijven evenementen ook een effectief marketingmiddel. Zowel zelf georganiseerd als met een stand of sponsoring op een (groot) evenement. Omdat er ruimte is om met je prospects te praten blijkt deze manier van marketing goed te werken en je kunt er je product of dienst groots aankondigen en demonstreren.

5. Zet marketing automation in voor een beter resultaat 

Marketing automation is een essentieel onderdeel van je leadgeneratie strategie. Alle leads die je bij de vierde tip hebt gegenereerd, moeten worden opgevolgd voor een optimaal resultaat. Dat gaat sneller en effectiever wanneer dit wordt geautomatiseerd. E-mailcampagnes kunnen bijvoorbeeld op een gestructureerde manier worden gedaan om zo iedere potentiële klant op een persoonlijke manier te benaderen en hen van informatie te blijven voorzien. Daarnaast geeft marketing automation een duidelijk beeld van de activiteit van een lead. Het laat zien welke pagina’s op je website een lead bezocht heeft en geeft je inzichten in de interessegebieden. Hier kan weer mooi op ingehaakt worden met content en sales-opvolging.

Geduldig zijn

Leadgeneratie is een proces waarvan je niet direct resultaat ziet, maar wat een lange adem nodig heeft. Het valt of staat echter met een juiste strategie en samenwerking met sales. Een degelijke opvolging van leads zal pas echt de doorslag geven of een lead een klant wordt.

Go back to blog list

comments powered by Disqus
View our library of industry guides.



The latest insights, delivered straight to your inbox.

Sign up to get blogs by email
loading icon