En collaborant avec des influenceurs, les marques peuvent entrer en contact avec leurs communautés, renforcer leur crédibilité et l’engagement de leur public. Mais avec les nombreux influenceurs présents sur les réseaux sociaux, trouver les bons créateurs de contenu pour vos collaborations peut s’avérer être une tâche assez complexe. Dans ce blog, nous vous donnons les astuces pour sélectionner les bons influenceurs pour vos campagnes, qu’il s’agisse de macro-influenceurs ou de nano-influenceurs.
1. Définissez vos objectifs et votre public cible
Avant de commencer une collaboration, vous devez d’abord définir vos objectifs marketing et connaître votre public cible. Souhaitez-vous augmenter la visibilité de votre marque, accroître les ventes ou proposer de nouveaux produits et services aux consommateurs ? Qui sont vos clients potentiels et sur quels réseaux sociaux sont-ils actifs ? En définissant clairement ces points de votre stratégie marketing, il sera plus facile de trouver les influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et qui comprennent votre public cible.
2. Déterminez vos catégories recherches
Il existe un nombre incalculable d’influenceurs, chacun à son domaine de spécialisation qui peut aller de la mode, au lifestyle, la tech ou bien les voyages.
Pour cela, vous devez vous concentrez sur des influenceurs qui sont actifs dans votre sécteur d’activité ou similaire. Il est nécessaire d’ être cohérent afin d’augmenter l’impact de vos campagnes de marketing d’influence! Plusieurs outils vous permettent de chercher des influenceurs comme le social media monitoring et les outils spécialisés.
3. Évaluez l’engagement et l’authenticité
Lorsque vous cherchez des influenceurs pour vos campagnes, certes le nombre de followers est une bonne indication, mais si l’audience de cet influenceur n’est pas engagée et authentique, alors ce chiffre devient insignifiant. Il est primordial de vérifier en premier lieu si l’influenceur choisi dispose d’une audience active et impliquée, mesurée à travers les likes, les commentaires et les partages.
En ce qui concerne le contenu, assurez-vous qu’il reste original tout en demeurant authentique. L’objectif n’est pas d’avoir un contenu qui donne l’impression d’être uniquement des placements de produits. Avant tout, il est essentiel de créer un sentiment de confiance envers votre marque auprès de l’audience.
4. Évaluez la qualité du contenu et sa pertinence par rapport à la marque
La qualité du contenu d’un influenceur joue un rôle important dans l’image de votre marque. D’abord, prenez le temps d’évaluer la qualité, la créativité et l’esthétique du contenu de l’influenceur. Correspond-il à l’image et aux valeurs de votre marque ? Recherchez des influenceurs dont le contenu s’intègre parfaitement à votre marque, afin que votre public ne soit pas totalement dépaysé. Collaborer avec des influenceurs dont le contenu est en résonance avec votre marque renforce la crédibilité et favorise l’authenticité.
5. Analyser les données démographiques et l’audience
Pour sélectionner un influenceur adapté à la campagne de votre marque, il est crucial de comprendre les caractéristiques démographiques de son public. Cela vous permettra de vérifier aisément s’il correspond à votre public cible spécifique. Analysez des facteurs tels que l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt et les habitudes d’achat afin de déterminer si leur audience correspond à votre profil de client idéal.
Utilisez les tableaux de bord du marketing d’influence pour évaluer la portée et les canaux de distribution du contenu de l’influenceur. Est-il très présent sur les plateformes où votre public cible est le plus actif ? Le choix d’influenceurs ayant une audience pertinente et importante augmente la portée et l’impact potentiel de vos campagnes.
6. Pensez aux collaborations à long terme
Les collaborations à court terme avec les influenceurs peuvent être efficaces, mais celles à long terme offrent des avantages plus durables et contribuent à établir une notoriété de marque pérenne. En cultivant une relation solide avec les influenceurs, vous pouvez intégrer progressivement votre marque dans leur contenu, ce qui renforce son authenticité et sa crédibilité. De plus, les partenariats à long terme offrent aux marques la flexibilité nécessaire pour s’adapter aux évolutions des tendances et des préférences de l’audience de l’influenceur. Ainsi, lors de la sélection des influenceurs, prenez en compte leur potentiel de collaboration à long terme et de croissance mutuelle.
7. Recherches et évaluations
Avant de conclure toute collaboration avec un influenceur, il est primordial de mener des recherches approfondies sur son parcours afin de déterminer s’il est en adéquation avec les valeurs de votre marque. Scrutez ses collaborations antérieures, ses partenariats, les mentions de la marque ainsi que ses affiliations pour détecter tout conflit d’intérêt ou toute controverse potentielle.
Parallèlement, utilisez des outils tels que Google Analytics et d’autres tableaux de bord de marketing d’influence pour évaluer l’authenticité de leur base de followers et leur engagement. Ceci vous permettra de vous prémunir contre les pratiques frauduleuses telles que l’achat de followers ou la stimulation artificielle de l’engagement à travers des likes ou des commentaires. Une communication transparente et un accord sur des attentes précises contribuent à réduire les risques et favorisent des collaborations fructueuses.
8. Négociez des conditions et rémunérations claires
Une fois que vous avez identifié les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, il est impératif de définir des conditions et une rémunération claires qui répondent aux attentes des deux parties. Établissez les livrables, les échéances, les clauses d’exclusivité et les modalités de rémunération de manière précise dans un contrat ou un accord détaillé avec l’influenceur.
Documentez tous les détails dans un contrat ou un accord pour éviter toute ambiguïté. Soyez transparent sur votre budget tout en reconnaissant la valeur ajoutée que les influenceurs apportent à vos campagnes. Des collaborations rémunérées équitables encouragent les influenceurs à produire un contenu de qualité supérieure et favorisent une relation basée sur la confiance et le respect.
9. Briefing
Après avoir choisi l’influenceur et défini les objectifs et la rémunération, le briefing de l’influenceur revêt une importance capitale. Il constitue une étape cruciale pour communiquer clairement les objectifs de la campagne à l’influenceur. Fournissez un briefing détaillé indiquant vos attentes vis-à-vis de l’influenceur ainsi que les publications qu’il devra créer.
Fournissez des exemples concrets pour guider l’influenceur dans son inspiration. Trouver de bonnes idées est une chose, mais il est tout aussi important de s’assurer que ces idées soient exécutées selon vos attentes. C’est pourquoi la conception et la présentation du briefing doivent être soigneusement pensées, y compris l’utilisation des bons tags, hashtags et liens.
10. Analyse des résultats
Attendez au moins sept jours après la publication pour recueillir des informations sur les performances des influenceurs. Analysez ces données méticuleusement afin de vérifier si vos objectifs ont été atteints. Portez une attention particulière aux indicateurs tels que le nombre de vues (portée), d’impressions, de likes, de sauvegardes, de clics sur les liens, les autocollants et les tags, ainsi que le nombre de nouveaux abonnés résultant de la publication et les commentaires reçus.
Sur la base de ces données, vous serez en mesure de déterminer si les objectifs fixés ont été atteints. Notez les leçons apprises et intégrez-les dans la planification de vos prochaines campagnes pour une amélioration continue.
En résumé
Choisir les bons influenceurs pour votre marque requiert un mélange de planification stratégique, de recherche approfondie et de communication efficace. En suivant ces conseils, vous pourrez naviguer avec succès dans le paysage du marketing d’influence et établir de véritables liens avec votre public cible. Saisissez l’opportunité d’utiliser le marketing d’influence comme un outil puissant pour la croissance de votre marque et l’engagement à l’ère numérique.
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