Der neue Kampf um Markensichtbarkeit
KI-Tools sind auf dem Vormarsch, darunter KI-Suchsysteme wie SearchGPT, Perplexity, Google Gemini und der chinesische Konkurrent DeepSeek. Google wollte im Jahr 2025 etwa 75 Milliarden US-Dollar in KI investieren – hauptsächlich in den Ausbau seiner KI-Infrastruktur. Außerdem hat Perplexity im Jahr 2024 den Meilenstein von 100 Millionen Suchanfragen pro Woche erreicht.
KI-Plattformen verändern die Online-Suche Ihrer Kundschaft grundlegend und sind zum neuen Schauplatz für Markenbekanntheit geworden. Viele bewährte Marketingprinzipien gelten nach wie vor, wie zum Beispiel die Bedeutung von Branding und PR. Doch es gibt einige bedeutende Unterschiede. Im Folgenden beleuchten wir die Möglichkeiten, Ihre Marke in Google AI Overviews, KI-Chatbots und anderen KI-Tools sichtbar zu machen.
Share of Model: Der neue KPI für die KI-Sichtbarkeit von Marken
Eine Entwicklung von Relevanz ist die Einführung von „Share of Model“ (SOM) – eine neue Kennzahl, die misst, wie oft eine Marke in KI-Antworten auftaucht. Es handelt sich dabei um das KI-Äquivalent des „Share of Voice“ (SOV). Es wird erfasst, wie häufig große Sprachmodelle (Large Language Models, LLMs) wie ChatGPT eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern erwähnen. So wie sich traditionelle Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) auf Google-Rankings konzentriert, geht es beim Share of Model um Sichtbarkeit in KI-gesteuerten Suchanfragen.
Wie können Sie für eine bessere KI-Sichtbarkeit Ihrer Marke sorgen?
1. Bezahlte Werbung in der KI-Suche
Unternehmen können inzwischen in KI-Suchmaschinen werben – und Perplexity ist hier Vorreiter. Im November 2024 hat die KI-Plattform gesponserte Folgefragen und bezahlte Medienplatzierungen eingeführt. Marken wie Indeed und Whole Foods haben die Chance genutzt, ihren Content in KI-Chats zu bewerben. Die Anzeigen sind klar als „Sponsored“ gekennzeichnet, was Transparenz gewährleistet.
Andere große Player wie Meta und Tencent haben auch KI-gesteuerte Anzeigen entwickelt, die darauf abzielen, das Engagement von Nutzer:innen mit ihren Plattformen und gleichzeitig die Einnahmen zu steigern. OpenAI hat im Januar 2026 angekündigt, in bestimmten Chats von ChatGPT testweise Werbung auszuspielen. Mit der Zunahme von KI-Werbung stellen sich Fragen zu Nutzungserlebnis, Datenschutz und potenziellen Biases. Das macht diesen Bereich zu einem interessanten Feld, das es auf zukünftige Entwicklungen hin zu beobachten gilt.
2. Organische KI-Sichtbarkeit
2.1. Die neue Rolle von PR
KI-Modelle beziehen ihre Informationen oft aus vertrauenswürdigen Quellen wie Nachrichtenportalen, Blogs, Forschungsberichten und Websites von Regierungen oder Hochschulen.
KI bevorzugt Content von Marken, die auf autoritativen Websites von hoher Autorität vertreten sind. Wenn Sie möchten, dass KI-Plattformen wie ChatGPT oder Perplexity Ihre Marke häufiger erwähnen, ist eine starke PR-Strategie essenziell. KI lernt aus dem, was online verfügbar ist. Je mehr Ihre Marke also in vertrauenswürdigen Artikeln, Nachrichtenportalen, Blogs und sozialen Medien auftaucht, desto wahrscheinlicher ist sie in KI-Antworten zu finden. Durch diese Erwähnungen steigt Ihre KI-Sichtbarkeit organisch.
Stellen Sie sich KI wie eine Bibliothekarin mit einer riesigen Sammlung vor, die nur die Bücher (Informationen) empfiehlt, die sie finden kann. Wenn Ihre Marke nicht in diesen Büchern (Nachrichtenartikeln, Websites etc.) vorkommt, wird KI sie nicht erwähnen. Mit einer starken PR-Kampagne können Sie sicherstellen, dass KI Ihre Marke wahrnimmt, sie sich diese merkt und in ihre Antworten einbezieht, wenn Ihre Marke für die Fragen von Nutzer:innen relevant ist.
2.2. SEO bleibt wichtig – und zwar dafür, dass KI Ihren Content findet und nutzt
Möchten Sie, dass Ihre Marke von KI-Systemen öfter erwähnt wird? Dann ist SEO genauso wichtig wie PR. KI-Modelle beziehen ihre Informationen vor allem von Websites, die in Suchergebnissen weit oben stehen. Unsere Untersuchungen haben gezeigt, dass KI häufig die Top-20-Ergebnisse von Google als Quelle nutzt. Ist Ihre Website nicht gut optimiert und ranken Sie schlecht bei wichtigen Keywords? In diesem Fall wird KI Ihren Content weniger schnell finden und nutzen. Darunter leidet Ihre Sichtbarkeit in der KI-Suche.
Um Ihre Chancen zu erhöhen, können Sie Folgendes tun:
- Optimieren Sie für Keywords, die für Ihre Marke und Branche relevant sind.
- Erstellen Sie hochwertigen, tiefgehenden Content, den Google wertschätzt.
- Kooperieren Sie mit vertrauenswürdigen Quellen, um Backlinks zu erhalten und die Autorität Ihrer Website zu stärken.
- Sorgen Sie für mobilfreundliche Webseiten, die schnell laden und die Anforderungen von Suchmaschinen erfüllen.
2.3. Veröffentlichen Sie KI-freundlichen, hochwertigen Content
KI arbeitet wie eine Person mit einem kleinen Notizbuch, das nur eine begrenzte Anzahl von Wörtern aufnehmen kann. Diese Wörter werden Tokens genannt. Beim Durchsuchen von Tausenden von Webseiten werden von KI-Systemen nur die wichtigsten Inhalte ausgewählt, die in dieses Notizbuch passen. Je größer das Notizbuch, desto mehr Details kann sich KI merken. Aber selbst dann muss sie bei der Auswahl, was wirklich relevant ist, klug vorgehen. Mit Tools wie The Tokenizer Playground können Sie sehen, wie Ihr Text „tokenisiert“ wird.
Diese Einschränkungen machen die Art und Weise, wie Sie Ihren Content präsentieren, entscheidend dafür, ob er von KI-Systemen ausgewählt wird. Tools wie SearchAttention können Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie KI Ihren Content liest. Eine Heatmap zeigt Ihnen, welche Teile Ihres Textes KI wichtig findet. Die relevantesten Passagen werden grün hervorgehoben und die am wenigsten relevanten Abschnitte werden überhaupt nicht markiert.
3. Praxisbeispiel: Content für KI optimieren
Generative Engine Optimization (GEO) – also die gezielte Optimierung von Content, damit er von KI-Systemen ausgewählt und in Antworten verwendet wird – ist von zentraler Bedeutung. Es handelt sich um einen der maßgeblichen Schlüssel für die Sichtbarkeit in KI.
Wir haben den Blog-Content von The Weekday Pescatarian, einer Online-Plattform für pescetarische Gerichte, analysiert, um zu sehen, wie wir den Content KI-freundlicher machen können. Ziel war es, Strategien dafür zu finden, die Sichtbarkeit und Relevanz in KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Perplexity und Google Gemini zu steigern. Um bessere Ergebnisse in KI-Antworten zu erzielen, haben wir unseren Fokus auf die Verbesserung von strukturierten Daten, die Keyword-Optimierung und die Content-Formatierung gelegt.
3.1. Vor der Optimierung
Bei einem ersten Scan der Website sind zwei Dinge aufgefallen: KI konzentriert sich vor allem auf den ersten Absatz eines Artikels und ignoriert manchmal ganze Abschnitte.
3.2. Nach der Optimierung
Um den Content für KI relevanter zu machen und dadurch seine Sichtbarkeit zu steigern, haben wir unnötige Informationen entfernt und im ersten Absatz eine direktere Antwort auf die Suchanfrage von Nutzer:innen gegeben. Durch das Einfügen von klaren Überschriften und Gliederungspunkten haben wir auch die Struktur verbessert. Das macht es KI einfacher, den Text zu verarbeiten. Außerdem haben wir wichtige Wörter fett hervorgehoben, Statistiken und Daten hinzugefügt und interne Verlinkungen eingebaut. Um zu überprüfen, ob KI den optimierten Content häufiger aufgreift, haben wir ein LLM-Tracking-Dashboard mit Google Analytics verknüpft. Das hat uns dabei geholfen, die Anzahl der Erwähnungen von LLMs auf verschiedenen Plattformen zu verfolgen. Die Ergebnisse haben eine deutliche Steigerung der Sichtbarkeit der optimierten Blog-Beiträge auf KI-Plattformen gezeigt.
Fazit zur KI-Sichtbarkeit von Marken
KI-Suchsysteme arbeiten anders als Google: Sie ranken keine Websites, sondern ziehen Informationen aus hochwertigen, hochrangigen Quellen. Um organisch in KI-Antworten zu erscheinen, ist eine Kombination aus PR, SEO und KI-freundlichem Content essenziell. PR sorgt für Erwähnungen in vertrauenswürdigen Medien und Branchenquellen, SEO verbessert Ihr Ranking und KI-freundlicher Content macht Ihre Informationen für KI-Modelle leichter zugänglich. Je häufiger Sie erwähnt werden, je höher Ihr Ranking ist und je vertrauenswürdiger Ihre Marke erscheint, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in KI-Antworten erscheinen.
Möchten Sie mehr erfahren? Informieren Sie sich über unsere integrierten Services und steigern Sie noch heute Ihre KI-Sichtbarkeit! Nehmen Sie für mehr KI-Erwähnungen gleich Kontakt mit den Expert:innen von TEAM LEWIS auf.
