Aras Software
Nachhaltige Leadgenerierung durch zielgruppenrelevanten Content
Product Lifecyle Management (PLM)-Software hilft Industrieunternehmen bei der Planung und Produktion ihrer Produkte alle Daten und Informationen zentral zu speichern und diese allen relevanten Abteilungen, Zulieferern und Vertragspartnern zur Verfügung zu stellen. Dementsprechend kommen sie beispielsweise in der Automobil-, Luftfahrt- und Elektronikindustrie zum Einsatz. Der Markt für PLM-Lösungen ist stark umkämpft und wird von großen Technologiekonzernen beherrscht, die strategisch über einen guten Zugang zu potenziellen Kunden verfügen.
Die Mission
Als Spezialanbieter war Aras Software in diesem Umfeld im Nachteil: die Markenbekanntheit abgeschlagen im Vergleich zu den Technologie-Multis, die Kommunikationsbudgets substanziell kleiner, ebenso wie die Vertriebsmannschaft. Wie ließ sich in dieser Ausgangssituation ein Hebel finden, um die PLM-Welt aus den Angeln zu heben?
Aras Software wollte durch eine neue Kampagne die Vorteile seiner Lösung durchgreifender kommunizieren und vor allem die Nachfrage messbar ankurbeln. Schnell war klar: Das würde nur gelingen, wenn wir es schafften, die Zielgruppe besser zu verstehen als der Wettbewerb.
Gemeinsam mit Aras arbeiteten wir eine spezifische Zielgruppe heraus, die wir angehen wollten: Technische Entscheider in Unternehmen, die bereits Erfahrungen mit PLM-Lösungen sammeln konnten, jedoch genug haben von den Versprechungen der traditionellen Anbieter und die einen hohen Wechselwillen aufzeigen.
Die Lösung
Für die Ansprache dieser Gruppe entwickelten wir eine neue Positionierung für Aras: Aras fordert als Rebell der PLM-Industrie die etablierten Anbieter heraus und mischt mit moderner, offener Technologie und einem fairen Geschäftsmodell den Markt auf.
Der Titel der Kampagne „PLM-Frust“ brachte den Unmut der Anwender auf den Punkt. Ihren Kern bildete ein Whitepaper, das die Erwartungen der Industrie an PLM sowie die Fehler des herkömmlichen Ansatzes aufzeigte. Zudem zeigte das Whitepaper auf, wie ein funktionierendes PLM-Modell aussehen muss.
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