Dalbello
Beste Qualität, feinste Handarbeit und hochwertiges Design – dafür stehen die Skischuhe der Traditionsmarke Dalbello aus Asolo, Italien. Was 1974 als kleines Familienunternehmen begann, ist mittlerweile ein hochmoderner Industriebetrieb, in dem täglich bis zu 2.000 Paar Skischuhe gefertigt werden. Bei einer Produktion dieser Größenordnung ist für Dalbello auch der Schutz des globalen Ökosystems wichtiger denn je. Daher spielen Nachhaltigkeit und Ressourcenschonung eine tragende Rolle in der Entwicklung . Kontinuierlich investiert das Unternehmen in neue Möglichkeiten, um noch umweltschonender zu agieren. Dies gelang beispielsweise über das Projekt REBOOT.
Für die Saison 2022/23 brachte Dalbello mit den Modellen Green Menace und Green Gaia eine Skischuhserie für Kinder und Junioren aus recycelten Materialien auf den Markt. Damit setzte die Traditionsmarke neue Maßstäbe in Sachen Nachhaltigkeit in der Skischuhindustrie. Zur Unterstützung bei der Vermarktung holte sich Dalbello die Kommunikationsexpert:innen von TEAM LEWIS mit ins Boot.
Unsere Mission
Unsere Aufgabe war es, eine Kommunikationsgrundlage für diesen Meilenstein in der Skischuhbranche zu schaffen und damit Dalbello als Vorreiter für Nachhaltigkeit in der Branche zu positionieren. Bisher kommunizierte Dalbello stark auf Produktebene – nicht auf Brand-Ebene. Das Unternehmen hatte noch nicht definiert, wofür es steht und wie es in der Öffentlichkeit wahrgenommen werden soll.
Zentrale Fragestellungen für die Kommunikation:
- Wer sind die zukünftigen Dalbello-Zielgruppen?
- Wofür steht Dalbello als Marke in Zukunft?
- Wie kann sich die Marke im Vergleich zu den Wettbewerbern abgrenzen?
- Wie ist die Wahrnehmung des Marktes in Bezug auf Nachhaltigkeit und Wintersport?
- Welche USPs lassen sich kommunizieren?
Strategie & Umsetzung
1. Analyse:
- Markt: Wie wird das Thema Nachhaltigkeit in der Skischuhbranche wahrgenommen?
- Zielgruppe: An wen richtet sich die Kommunikation primär?
- Competition: Wie weit ist Dalbello im Vergleich zum Wettbewerb und wie kommuniziert dieser?
Im Rahmen unserer Analyse haben wir drei USPs für Dalbello herausarbeiten können, die die Grundlage für die gesamte Nachhaltigkeitskommunikation bilden sollten. Dalbello ist bis dato der einzige Skischuhhersteller,
- der recycelte Materialien sowohl für die Schale als auch für die Innenschuhe verwendet.
- der prozentuale Angaben zur Menge der recycelten Materialien und der Wiederverwertbarkeit macht.
- der mit seinen Produkten (bisher nur) Kinder/Jugendliche anspricht.
Außerdem wurde speziell für die Modelle Green Menace und Green Gaia eine Zielgruppe identifiziert, auf die unsere Produktkommunikation (neben den klassischen Zielgruppen Handel und Rental) ausgerichtet werden sollte:
2. Variables Messaging nach Zielgruppe
- Brand Story: FROM THE MOUNTAIN. FOR THE MOUNTAIN.
- Mit folgender Background Story haben wir den Claim belegt:
Founded close to the Dolomites Mountains in Asolo, Treviso – almost half a century later, we’re still here. It’s why we’re so passionate about protecting ski environments and ensuring they can be enjoyed by the next generation of skiers. And many, many more generations to come. WE’RE PROUD TO BE CARVING FRESH TRACKS IN THE SEARCH FOR A MORE SUSTAINABLE FUTURE.
- Campaign Narrative: RETHINK. REBOOT.
The mountain is for everyone. But for future generations to enjoy the same thrill of skiing we do today, we must all go further to protect our planet. It’s time to RETHINK. That’s why we developed REBOOT, the project behind the world’s most sustainable boot for young skiers.
- Produktkommunikation: Green Menace und Green Gaia
Up to 90% of the weight of our Green Menace and Green Gaia junior ski boots are made from recycled materials. Even the fabric and foams of the liners are made up of 100% recycled materials – a first for the ski boot industry. Junior feet grow fast of course, which is why we’ve made the boots 100% recyclable.
Die Grundlage der Produktkommunikation bildeten die drei Säulen „Produktentwicklung“, „Boot Features“ und „Kultur“. Für jede Säule wurde eine eigenständige Kommunikationsplattform entwickelt aus der sich jeweils ein individuelles Messaging für die Zielgruppenansprache (Endkonsument:innen, Handel und Rental) mit dazugehörigen Proof Points ableiten ließ.
3. Umsetzung der Strategie
In der Marken- und Produktkommunikation haben wir folgende Aspekte abgedeckt:
- Pressearbeit in der DACH-Region sowie in Italien (Pressemeldungen, Interviews in Fachmagazinen, etc.).
- Kreation und Design zugeschnitten auf die jeweiligen Zielgruppen u. a. für organischen Social Media Content, Dalbello-Katalog, POS.
- Platzierung von Ads und Advertorials in Print- und Online-Medien.
Ergebnisse:
Brand Story: Mit dem Claim „FROM THE MOUNTAIN. FOR THE MOUNTAIN“ haben wir erstmals eine auf dem Nachhaltigkeitsversprechen basierende Brand Story für Dalbello entwickelt, die die USPs der Marke berücksichtigt und ihr eine einzigartige Positionierung am Markt sichert.
Campaign Narrative & Produktkommunikation: Unsere individuelle Kommunikation der Proof Points sowie der damit einhergehende kommunikative Fokus auf Endkonsument:innen, Handel und Rental sorgte für maximale Awareness für Produkt und Marke.
Creative Design: Das neue Design verschaffte der Marke einen brandneuen Look & Feel. Der gestiegene Wiedererkennungswert trägt maßgeblich zur Positionierung und Differenzierung am Markt bei.
In Zukunft wird Dalbello den strategischen Ansatz des Projekts REBOOT auf weitere Produktreihen ausweiten und dabei weiterhin auf unsere geschaffene Grundlage für Nachhaltigkeitskommunikation aufbauen.
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