Account-Based Marketing für Architekten
Serge Ferrari, ein französischer Hersteller von elastischen, innovativen Verbundwerkstoffen, bietet eine interessante Produktpalette für Projektentwickler und Architekten. Das Unternehmen wollte seine Marktpräsenz in den Benelux-Ländern ausbauen und hat LEWIS um Unterstützung gebeten, mehr Leads für Vertriebsmitarbeiter zu generieren.
Die Einführung neuer behördlicher Richtlinien für Neubauten (BENG) und ihre Bedeutung für Architekten und Projektentwickler bot eine ideale Grundlage für ein interessantes Whitepaper mit Mehrwert. Nach dem Schreiben und Layouten hat LEWIS den Inhalt des Whitepapers als Basis für eine ABM-Kampagne auf LinkedIn verwendet.
Mit spezifischen Botschaften für zwei getrennte Zielgruppen hat LEWIS im Rahmen eines A/B-Tests die Relevanz der verschiedenen Werbematerialien für die Zielgruppen überprüft. Basierend auf den Erfahrungen, die während der Kampagne gewonnen wurden, konnte LEWIS dann die am besten geeignete Zielgruppe adressieren und ein Maximum an Leads im Rahmen des verfügbaren Budgets generieren.
Marketing Qualified Leads
Paid impressions