Ein Leitfaden für die pragmatische Ausrichtung Ihrer B2B-Marketingstrategie
Das Marketing für B2B-Unternehmen wird zunehmend komplexer. Auch mittelständische
Unternehmen setzen heute auf einen modernen Marketingmix – können aber von den Informationen, die ihnen die digitale Kommunikation bietet, nur begrenzt profitieren. Lange Vertriebszyklen, komplexe Kundenkontakte und nicht zuletzt die
Tatsache, dass ein Geschäft am Ende (fast) immer zwischen Menschen ausgemacht wird machen die Marketing-Attribution zu einer fortlaufenden Herausforderung.

Natürlich gibt es in jedem Unternehmen Vorstellungen über den Wertbeitrag einzelner Kontakte und Konversationen mit der Zielgruppe. In der Praxis ist die Kommunikation mit dem Markt jedoch zersplittert in Vertrieb, Marketingkommunikation, PR und Social Media. Die komplexen Produkte erfüllen natürlich Kündenbedurfnisse – nur, wo
sind diese Kunden? Und wie sind sie eigentlich zu erreichen?

In diesem Whitepaper wollen wir versuchen, eine Anleitung zur Strukturierung Ihrer Kommunikationsprozesse zu geben und Ihnen dabei zu helfen zu verstehen, was sich an welcher Stelle der Kommunikation mit dem Kunden durch ein klares strategisches Vorgehen erreichen lässt.

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