El reto de Siemens en Europa
Para una empresa de ingeniería es fácil hablar de forma técnica, sin embargo, no suele ser sencillo convertir esos tecnicismos en un mensaje atractivo para todas las audiencias. Ante esta problemática Siemens Digital Industries Software (anteriormente Siemens PLM Software) solicitó los servicios de TEAM LEWIS. La compañía necesitaba alejarse de las campañas de relaciones públicas centradas en el producto y buscaba un plan integral con el objetivo de transmitir liderazgo, visión y experiencia, para generar mayor credibilidad en su público objetivo, fundamentalmente directivos.
Estrategia de la campaña integrada de Siemens
La campaña integral se desarrolló en Europa con un planteamiento de acciones en el largo plazo con el objetivo de dar coherencia a los mensajes clave de la compañía, entorno a tecnologías claves y verticales industriales; como la transformación digital, la empresa digital, el IoT en la industria, la e-movilidad y los vehículos eléctricos, etc.
Las principales acciones de la campaña de Siemens incluyeron:
- Pitches a los periodistas e influencers relevantes
- Artículos de opinión en medios especializados
- Casos de éxito exponiendo los beneficios de las tecnologías de Siemens a través de sus clientes
- Entrevistas con los principales directivos en eventos como la Feria de Hannover, o eventos propios como el PLM Connection
- Campañas de social media en las principales redes sociales
- Campañas de pago tanto en redes sociales como a través de display
El foco de la campaña estaba en la calidad y no en la cantidad, y nuestro plan de acciones favoreció la estrategia ABM de la compañía en los principales mercados de Europa.
Seguimiento y Reporting Integrado para toda Europa
TEAM LEWIS implementó un hub europeo con el objetivo de impulsar con mayor eficiencia y coherencia las acciones de la campaña, y desarrolló un informe integrado usando dashboards online que permitía analizar los resultados fácilmente en todos los países.
Resultados de la campaña integrada de Siemens:
- En toda Europa aumentamos la publicación de los casos de éxito en más de un 40%. Esto tuvo un impacto muy positivo en los clientes potenciales.
- También logramos una cobertura del 80% en los medios clave para Siemens durante la campaña.
- Algunos de los principales medios que dieron cobertura fueron: Electronics Weekly, Digital Engineering Magazin, Link Magazine, Automazione Oggi, Industrie Mag, Interempresas, CAD & Ritnytt, Engineering & Technology.
- Para el evento PLM Connection, generamos orgánicamente cerca de 200.000 impresiones en Twitter y 900.000 en LinkedIn.