La tecnología está cambiando rápidamente la manera en la que desarrollamos campañas de marketing y el ABM Marketing o Marketing Basado en Cuentas (ABM) es una táctica que las empresas ya no pueden ignorar.

Más del 90% de los profesionales del marketing B2B reconocen que el Marketing Basado en Cuentas es importante o muy importante.

 

El ABM Marketing ayuda a los profesionales de marketing B2B a identificar y dirigirse a las cuentas que más les interesan: desde clientes y partners a clientes potenciales.

Hay varias maneras en las que una organización puede identificar sus perfiles ideales:
  • Una táctica es trabajar con los grupos de interés internos para identificar a los clientes potenciales.
  • Otra táctica es utilizar las plataformas de automatización y CRM para captar, convertir y cerrar, para a continuación medir el progreso en relación con los clientes y clientes potenciales.
  • Además se pueden usar herramientas de ABM como Demandbase para identificar y atraer clientes.

Sin embargo el hecho de que ya estés usando una herramienta específica para gestionar las campañas de ABM no significa que tengas un programa de ABM en marcha. Hay que tener en cuenta que las estrategias de ABM Marketing tardan más tiempo en ejecutarse; sin embargo, la tasa de conversión y el beneficio por lead bien valen la pena el proceso.

Cada estrategia y activación de ABM es diferente. Algunas campañas están hiper-segmentadas en unas pocas cuentas, mientras que otras pueden dirigirse a industrias específicas o a listados de cuentas más extensas. Algunos programas de ABM utilizan un mix de estrategias Paid para generar nuevos leads, como publicidad en redes sociales, y en otros casos tácticas de marketing de automatización para seguir impactando a dichos leads a través del funnel.

Los programas de ABM Marketing acaban con los silos entre departamentos, especialmente entre ventas y marketing. Teniendo en cuenta que sólo el 22% de las empresas creen que sus departamentos de marketing y ventas trabajan alineados, no es de extrañar que la reputación del ABM esté creciendo.

Conseguir que el departamento de ventas trabaje en estrecha colaboración con el de marketing proporciona información vital sobre los prospectos clave y sobre el ciclo de ventas. Gracias a la tecnología, las campañas ahora pueden operar a una escala mucho mayor y ser ejecutadas más eficientemente que nunca. Cuando ventas y marketing trabajan juntos se obtiene una visión de 360 grados del customer journey, lo que permite ofrecer una experiencia personalizada para cada caso.

El ABM Marketing permite realizar campañas personalizadas que proporcionan contenido de valor al público objetivo. Los programas de ABM aseguran que el mensaje y el contenido están alineados con los intereses, necesidades y desafíos de cada cuenta.

LEWIS es una agencia de marketing integral con amplia experiencia en las tecnologías de marketing que permiten a las empresas impulsar su crecimiento. Podemos aportar la estrategia y las personas adecuadas para desarrollar y ejecutar campañas de ABM que lograrán impulsar tu negocio.

Nuestra visión de las campañas ABM Marketing


El ABM marketing o marketing basado en cuentas (ABM) se centra en construir relaciones. En LEWIS trabajamos codo con codo con los equipos de marketing y ventas de nuestros clientes para elaborar estrategias y ejecutar programas ABM con éxito. Ya sea 1 a 1, 1 a pocos o 1 a muchos es importante medir el rendimiento de ABM con precisión.

Tenemos expertos en ABM, marketing de automatización y tecnologías de marketing conversacional como DemandBase, Hubspot, Marketo, Adobe, Oracle, Drift y muchos otros.

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LEWIS ha desarrollado y ejecutado estrategias utilizando:
  • Paid Media: uso de una lista de cuentas objetivo para llegar a clientes potenciales con anuncios personalizados. Hemos gestionado campañas de generación de leads con éxito para nuestros clientes B2B en Linkedin, entre otras plataformas.
  • Personalización del sitio web: creación de una experiencia única basada en información demográfica / geográfica de los visitantes en la web. Hemos ayudado a nuestros clientes a definir y mapear el customer journey de sus clientes.
  • Personalización de emailings: campañas de correo electrónico personalizadas a industrias, sectores, cargos, etc.

Si te encuentras en medio de una transformación del negocio, accediendo a nuevos mercados o mejorando tus estrategias de marketing, podemos guiarte en el camino. Nuestros programas de ABM marketing permiten a las empresas escalar sus esfuerzos generando un ROI medible.

 

Campañas ABM Marketing.  

  • Consultoría ABM: ayudamos a nuestros clientes a definir el target objetivo, activar y optimizar sus estrategias ABM.
  • Marketing de automatización: trabajamos con tus plataformas para crear campañas, programas de nurturing y todos los contenidos y actividades que lo acompañan. Como expertos en las principales plataformas de marketing de automatización, nos aseguramos de que nuestros clientes estén utilizando todas las funciones disponibles para maximizar sus campañas de ABM.
  • Campañas ABM: no solo guiamos tu estrategia ABM, sino que también podemos ayudarte a desarrollar y ejecutar campañas de marketing en múltiples canales.

¿Listo para impulsar tu estrategia ABM? Ponte en contacto con nuestros expertos hoy.

 

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