Tout d’abord, vous devez vous appuyer sur une base solide. J’aime prendre pour point de départ un livre blanc, un webinaire, un avis d’expert, un article d’opinion, un post de blog, voire même l’enregistrement d’une interview. Il faut que le contenu de base soit inspiré, ait un caractère éducatif et non promotionnel, et qu’il inclue des conseils faciles à mettre en pratique. J’ai travaillé sur un livre électronique de 200 pages pour un de mes clients, et je trouve encore des moyens de le promouvoir quelques années plus tard. Mais vous n’avez pas nécessairement besoin de 200 pages. A partir du moment où vous avez une bonne base de contenu (même s’il ne s’agit que de deux ou trois pages), vous pourriez déjà disposer de ce dont vous avez besoin.

Un webinaire peut être enregistré et transcrit. Cette transcription peut être transformée en contenu écrit sous la forme d’un avis d’expert, d’un post, ou d’un livre blanc. Un post de blog ou un livre blanc peut se transformer en webinaire, et ainsi de suite. Vous comprenez le principe…

Une fois que vous avez le contenu de base, voici différentes façons de le réutiliser.

1. Créez une infographie

Un contenu visuel est facile à consommer. Votre contenu rédactionnel comprend-il des statistiques intéressantes ? Raconte-t-il une histoire ? Pouvez-vous le décrire visuellement ? Alors, songez à une infographie. Vous pouvez la mettre sur votre blog, la promouvoir sur les réseaux sociaux. De nombreux médias publient des infographies, ce qui est parfait pour vos relations de presse. J’ai récemment aidé un de mes clients à réactualiser certains de ses supports marketing obsolètes. Nous avons pris une série de profils de trois pages sur chacun de ses produits orientés vers ses groupes cibles (qui ils sont, à quoi ressemble une journée type dans leur vie, etc.), et les avons transformés en infographies simples et percutantes, pour qu’il puisse les promouvoir sur les réseaux sociaux et les utiliser comme prospectus.

2. Organisez une session Twitter d’1 heure

J’adore ces sessions, parce qu’on peut les promouvoir en tant qu’événements, et qu’à l’issue de la session, vous disposez d’une autre forme de contenu que vous pouvez réutiliser.
En clair, utilisez le contenu dont vous disposez pour créer une série de tweets et d’illustrations (vous n’avez pas nécessairement besoin d’un programme de conception pour le faire : un certain nombre de plates-formes sociales de planification vous permettront de réaliser vos propres images).
Choisissez une heure et une date spécifiques pour la tenue de la session. Comme pour un webinaire, choisissez l’horaire qui convient le mieux à votre public cible. Je travaille avec de nombreux clients B2B dans les nouvelles technologies et la pause déjeuner est généralement un bon moment de la journée.
Ensuite, postez simplement une publication toutes les 5 minutes tout au long de la session. Une fois que l’heure est passée, vous pouvez utiliser les images pour en faire un diaporama que vous pourrez continuer à promouvoir.

3. Créez un livre électronique

Si vous disposez d’une série d’articles (posts de blog, articles de newsletters, avis d’expert, etc.) traitant d’un sujet analogue, envisagez de les compiler dans un eBook. Je vous recommande d’en avoir un certain nombre – au moins 10 à 12 articles.
Servez-vous de vos canaux habituels (réseaux sociaux, distribution d’e-mails à partir de votre base de données, distribution de contenu via une plateforme, etc.)

4. Diffusez du contenu aux journalistes sous forme d’avis d’expert ou d’article d’opinion

Votre contenu comprend-il des chiffres d’études récentes ou la citation d’un analyste ou d’un influenceur renommé ? Votre contenu a-t-il un caractère éducatif ? Rédigez un pitch qui puisse être envoyé aux médias couvrant ce domaine, et pouvant leur servir dans la rédaction d’un article potentiel, ou proposez leur d’écrire un avis d’expert en exclusivité pour leur publication.

Votre contenu pourrait avoir une durée de vie plus longue que vous ne le pensez. S’il est intéressant, trouvez des moyens de continuer à le promouvoir sous différentes formes. Votre agence de communication peut vous accompagner dans cette démarche. Vous serez surpris de toutes les potentialités qu’il a à vous offrir.