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TEAM LEWIS LEWIS

Par

TEAM LEWIS

Publié le

janvier 11, 2022

Tags

guide, LinkedIn Ads, Messaging, publicité

Un guide complet pour créer de bonnes publicités sur LinkedIn.

LinkedIn est la plateforme à utiliser pour cibler les professionnels de n’importe quel secteur d’activité. La création d’une publicité sur LinkedIn est une étape indispensable si vous souhaitez atteindre cette cible.

Néanmoins, il n’est pas facile d’inciter des clients potentiels à interagir avec votre entreprise sur les réseaux sociaux et plus précisément sur LinkedIn. En effet, il devient de plus en plus difficile et coûteux de faire en sorte que votre annonce soit visible.

Si vous cherchez un moyen d’interagir avec votre cible en temps réel à des coûts efficaces pour votre stratégie de marketing, envisagez d’utiliser les annonces de messages LinkedIn (Message Ad).

Les annonces de messages LinkedIn vous permettent d’interagir avec davantage de clients potentiels en ligne, vous développerez ainsi la notoriété de votre marque et vous augmenterez la génération de prospects en même temps.

Découvrez ci-dessous les meilleures pratiques pour créer une campagne réussie de publicité par messages sur LinkedIn : 

Qu’est-ce que la messagerie sponsorisée de LinkedIn ?

Les messages publicitaires sponsorisés sont les meilleurs amis des annonceurs. Elles vous permettent d’atteindre les messageries de vos cibles ans avoir à vous procurer leur adresse mail.

Les messages publicitaires ne ciblent que les utilisateurs actifs, ce qui augmente l’engagement, et votre dépense publicitaire n’est pas perdue pour un utilisateur LinkedIn inactif qui ne verrait jamais le message. Les messages publicitaires sponsorisés sont également facturés selon un modèle de coût par envoi, ce qui vous permet de ne payer que pour les annonces qui sont envoyées avec succès.

À lire pour plus d’insights : « LinkedIn Ads – comment lancer sa première publicité LinkedIn ? » & « Comment optimiser vos campagnes sur LinkedIn Ads » 

Sélectionnez votre format d’annonce de messagerie sponsorisée.

La messagerie sponsorisée se décline en deux formats publicitaires : les annonces de messages et les annonces de conversation.

Une annonce de messages appelée également annonce Inmail diffuse un message ciblé comportant un seul bouton d’appel à l’action (CTA). Vous pouvez générer des conversions à l’aide d’un formulaire Lead Gen ou diriger le trafic vers une page de renvoi.

Une publicité de conversation vous permet de proposer jusqu’à cinq CTA en utilisant différents types de contenus dans un seul message pour une expérience très engageante. Vous pouvez ainsi diriger les prospects vers plusieurs pages de renvoi ou formulaires Lead Gen et voir combien de personnes cliquent sur votre contenu. Cela permet de déterminer dans quelle mesure ils sont engagés dans la conversation. Lorsque vous configurez les publicités de conversation LinkedIn, créez une expérience de type « choisissez votre propre chemin » pour aider les clients potentiels à accéder instantanément au contenu qui les intéresse le plus.

Choisissez l’objectif de la campagne qui correspond le mieux à vos buts.

Les annonces de messages et de conversations sont les mieux utilisées pour quatre objectifs de campagne : la notoriété de la marque, les visites du site Web, la génération de prospects et les conversions du site Web.

Elles fonctionnent bien pour les objectifs du haut et du milieu du tunnel, comme la sensibilisation et la considération pour la promotion de lancements ou d’annonces de produits, l’incitation à l’inscription à des événements, le téléchargement de contenu ou l’augmentation du trafic sur les blogs.

Bien que les options disponibles soient nombreuses, il est important de comprendre l’objectif principal de votre campagne publicitaire, puis de sélectionner l’objectif approprié. Considérez les principaux indicateurs clés de performance (KPIs) que vous souhaitez atteindre comme un point de départ.

Avant de déterminer votre public cible et pour éviter la lassitude du public, gardez à l’esprit qu’un membre de LinkedIn ne reçoit un message qu’une fois tous les 30 jours. Soyez aussi précis que possible dans votre ciblage et sélectionnez les critères qui, selon vous, permettront d’atteindre votre objectif : âge, lieu de résidence, formation, titre du poste, entreprise, compétences, etc…

Le message sponsorisé doit contenir un langage clair et concis – donnez à vos clients potentiels les informations dont ils ont besoin par morceaux, et non en vrac. Envisagez une approche d’accroche pour que l’utilisateur en redemande. Parlez comme si vous parliez à un ami, mais ne soyez pas non plus trop informel et n’utilisez pas d’argot. Pour les annonces de conversation, mettez en place au moins deux ou trois CTA avec lesquels les utilisateurs peuvent interagir en posant des questions pour entamer une conversation à double sens.

La personnalisation est la clé d’un engagement élevé.

Il est prouvé que l’utilisation du nom de l’entreprise dans un message publicitaire LinkedIn augmente le taux de clics de 21 %. La personnalisation de l’intitulé du poste a également permis d’augmenter les taux d’ouverture de 48 %.

Sur  LinkedIn, vous pouvez donc créer un contenu publicitaire personnalisé pour chaque client potentiel. Les informations du profil de l’utilisateur apparaissent dans le texte de l’annonce lorsque le message est envoyé dans sa boîte de réception.

LinkedIn permet de personnaliser le prénom, le nom, l’intitulé du poste, le nom de l’entreprise et le secteur d’activité. Commencez votre message publicitaire ou votre annonce de conversation par une formule de salutation personnalisée ou par une présentation personnelle qui favorise la conversation et augmente la pertinence.

Perfectionnez votre appel à l’action.

Testez des CTA convaincants et exploitables, comme « Télécharger maintenant » ou « Passer à l’étape suivante », et envisagez d’utiliser les CTA les plus performants d’autres campagnes publicitaires LinkedIn comme base de référence.

Veillez à exclure les CTA qui permettent à l’utilisateur de refuser votre offre, comme « Pas intéressé » ou « Non merci ». En outre, pour que vos annonces soient plus interactives, ajoutez des #hyperliens en caractères gras dans tout le texte. Mettez en évidence les points clés ou les offres que vous voulez faire passer pour que l’utilisateur puisse les consommer plus facilement.

Texte court et attrayant.

Pour les annonces de messages sponsorisés, privilégiez les textes courts plutôt que les textes longs. Il a été prouvé que le fait de garder le texte de l’annonce en dessous de 500 caractères augmente le CTR de 46 % en moyenne.

Non seulement le texte est plus digeste, mais vos clients potentiels prendront le temps de lire l’intégralité du message.

La bonne cible.

Si possible, choisissez une personne physique comme expéditeur plutôt qu’une page d’entreprise. Les messages provenant d’une personne sont plus performants que ceux provenant d’une page d’entreprise, car ils augmentent les taux d’ouverture de 16 %, le CTR et le taux de conversion de 10 %.

Assurez-vous que l’expéditeur dispose d’une photo de profil LinkedIn de haute qualité, visible par le public. Vérifiez bien que ses paramètres sont réglés sur « Tous les membres de LinkedIn » ou « Public » pour que tous les destinataires puissent la voir.

Un message sans photo de profil de haute qualité risque de ne jamais être ouvert.

Exploitez les éléments visuels.

Si vous avez un visuel captivant, ajoutez une image de bannière pour augmenter l’engagement. Bien que cette fonction soit facultative et qu’elle ne soit visible que par les destinataires qui consultent votre annonce sur leur ordinateur de bureau, cet espace est idéal pour s’assurer que votre marque est bien présente dans les esprits. Si vous ne téléchargez pas d’image de bannière, l’annonce d’une autre entreprise peut apparaître à cet emplacement.

Comme vous pouvez le constater, les messages sponsorisés de LinkedIn présentent de nombreux avantages. Il s’agit d’un produit publicitaire abordable permettant d’atteindre votre public cible avec des messages personnalisés très performants, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B.

Tenez compte de ces meilleures pratiques lors de la création de votre prochaine campagne  pour optimiser vos résultats sur Linkedin.

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