La période de crise que nous vivons est inédite et en tant que dirigeant vous êtes pris dans une véritable tempête. Les entreprises françaises font partie des plus touchées par cette pandémie. 51% des commerciaux déclarent qu’il leur sera difficile d’atteindre leurs objectifs en 2020. Ce constat, publié le 8 décembre 2020 dans une étude Hubspot, est supérieur par rapport au constat international, où 40% des entreprises se montrent incertaines en cette fin d’année.
Webinar | Comment mettre les RP au service de vos performances commerciales B2B ?
iconoClass x Marie-Laure Laville
Mercredi 13 Janvier, à partir de 12h
ICONOCLASS invite Marie-Laure Laville Directrice France de LEWIS, le mercredi 13 janvier 2021 à 12h à partager sa vision sur l’enjeu des RP dans les performances commerciales B2B.
Pour commencer cette nouvelle année 2021, ce webinar apportera un éclairage et des conseils pour optimiser sa performance commerciale via l’outil RP.
On est meilleur vendeur quand on a bonne réputation.
Ou qu’on travaille pour une entreprise qui a bonne réputation.
Or les Sales et Business Developer sont majoritairement formés et incentivés sur leurs performances individuelles.
Parmi les 19 canaux d’acquisition existants, les plus utilisés par les Sales sont les suivants: Vente en Direct (cold call / email), Partenariats, Salons, événements physiques,programmes d’affiliation ou parrainage…
Mais ce canal majeur est sous-exploité: les RP (relations presses et influenceurs) ?
L’enjeu des RP est d’accompagner les marques dans l’usage de leurs espaces publics, de façon réfléchie et stratégique, pour créer de l’influence.
Comment les RP & influenceurs peuvent aider à augmenter les performances commerciales B2B.
À propos de ICONOCLASS : ICONOCLASS est la première école postbac en 1 an accessible à tous qui apprend un métier : celui de business developer. Ecole est basé sur la pratique (60% du programme) et le développement personnel. 100% de taux d’embauche à la sortie.
Première école en France à proposer le paiement différé des études.
À propos de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats tangibles à ses clients du monde entier. Son approche agile permet aux entreprises de s’adapter aux opportunités du marché et de gagner la bataille de la pertinence. Nommée à de nombreuses reprises comme l’une des agences à la croissance la plus rapide, LEWIS est forte de 550 collaborateurs répartis dans 30 bureaux à travers l’Asie, l’Europe et l’Amérique du Nord.
