Pourquoi utiliser les webinaires dans sa stratégie de content marketing
En effet, 55% des marketers B2B déclarent utiliser les webinaires pour diffuser du contenu, et cet intérêt croit chaque année. Par ailleurs, le format est jugé comme pertinent puisqu’une majorité des décideurs considèrent qu’ils les aident à la prise de décision !
C’est donc un format clé dans une stratégie de content marketing car il est perçu comme utile par le décisionnaire en entreprise, et qui permet de répondre à plusieurs objectifs de communication. Nous donnerons dans ces lignes quelques pistes sur la manière de travailler ce format
A qui s’adresse le webinaire ?
Le webinaire est surtout utilisé en B2B mais s’adresse à tous les secteurs d’activités ! Même si ¼ sont réalisés par des sociétés technologiques ou de logiciels, ils sont adaptés à tous les secteurs, et cibles… mais c’est un format qui peut aussi être exploité en B2C !
Pour attirer la bonne audience, il sera important de bien cibler la promotion en amont de l’évènement.
Selon le content marketing institute, ce format tient une place de choix dans les contenus jugés comme les plus efficaces dans les dispositifs de lead gen. Ils peuvent être utilisés pour adresser les professionnels sur différentes étapes de leurs parcours de décision car ils intéressent les décideurs en early et middle stage. Ils répondent donc à des objectifs de construction de notoriété et de considération
A quels besoins marketing répondent-ils ?
Les webinaires permettent de créer son propre canal de communication, en travaillant la proximité avec son audience par la dimension incarnée et interactive.
Ils peuvent être utilisés dans de multiples cas de figure comme par exemple une présentation produit ou une session de Q&A sur une solution spécifique. L’organisation d’un webinaire permet, in fine, d’envoyer des leads qualifiés aux commerciaux.
Comment bien organiser un webinaire ?
Il est aisé d’organiser son propre webinaire en passant par des solutions de web conférence (type Zoom, gotowebinar…) qui proposent souvent cette option, ou en s’appuyant sur des plateformes qui vont en plus de l’aspect techno, gérer la promotion du webinaire et fournir une assistance technique comme Webikeo.
Passée cette dimension technique, plusieurs aspects sont à travailler avec soin pour assurer la réussite et la qualité de son évènement webinar.
Trois éléments sont à travailler en particulier :
- Le contenu et le rendu : Il faut bien travailler en amont ce qu’on présentera, et qui le présentera, pour que cela soit intéressant, pertinent et lisible. La captation (son + image) est elle aussi cruciale si on veut pouvoir réutiliser les contenus post event, avec un rendu propre et qualitatif (exit le webinaire pixelisé fait sur une webcam avec un mauvais son)
- La promotion : Elle est réalisée en amont pour recruter les bonnes personnes et maximiser le taux de présents. On recommande généralement de mixer l’utilisation de canaux internes (BBD propriétaire) et externe (publications sponsorisées par exemple) pour avoir le maximum de présents, tout en étant ciblés sur des profils qui correspondent à notre cible business.
- Le post event : Il est essentiel de faire vivre le contenu dans le temps. Au-delà du replay, nous recommandons de réexploiter le contenu du webinaire après l’évènement, qu’on déclinera dans d’autres formats comme des vidéos courtes, des posts social media, des articles etc..
Comment mesurer le succès et que peut-on en attendre ?
Au-delà du nombre de présents on peut regarder le taux d’engagement ou participation et le volume de leads qualifiés générés.
Les webinaires peuvent être de réels vecteurs d’engagement avec vos audiences, si l’on en croit Webikeo, le taux d’engagement moyen est de 52% (soit le ratio entre les inscrits et présence au live et replay). Enfin, dans le cadre de campagnes de lead gen, le format webinaire est un réel atout pour générer des leads qualifiés. C’est en tout cas ce que pensent 72% des marketeurs B2B.
Le webinaire est donc un format à considérer dans le cadre de sa stratégie de content marketing, mais pour le réaliser il nécessite d’être bien travaillé et préparé en amont.
Même s’il est facile de créer son propre webinaire, il est utile de se faire accompagner pour bien traiter tous les aspects de ce format de content marketing et faire de cet évènement un succès : organisation, diffusion, promotion et contenus associés.
C’est dans cette optique que nous avons développé une solution clé en main pour accompagner les clients sur tous les aspects de l’organisation d’un webinaire.
Contactez-nous si vous voulez en savoir plus !
Les différentes informations et chiffres partagés dans cet article sont issues des sources suivantes :
