Dans quel but utiliser ce type de contenu ?
Le livre blanc est un excellent moyen d’explorer un sujet de A à Z, en mettant également en exergue la vision et les réponses que la marque et ses experts peuvent proposer pour relever les défis. Chaque année les différents secteurs d’activité doivent faire face à de nouvelles problématiques et les clients cherchent des solutions pour y répondre.
Le livre blanc permet à la marque de se positionner sur une thématique, d’analyser avec soin une tendance, de rentrer dans le vif du sujet, tout en prenant le temps d’en détailler les enjeux, les tenants et les aboutissants. Chaque défi est aussi une source d’opportunités et de réflexions nouvelles. Le livre blanc permet entre autres de justifier la pertinence d’une stratégie, d’expliquer le bien fondé d’un service ou un produit en expliquant dans quel contexte sociétal ou économique il se situe.
Avec pour objectif d’être davantage visible auprès d’une audience ciblée, ce dispositif permet de développer une approche de fond tout en se mettant au service des équipes commerciales, ce qui implique des économies d’échelle et un plus grand impact pour chaque campagne.
Développé dans le cadre d’un programme de marketing et communication, un livre blanc doit impérativement citer ses sources et être riche en contenus, de préférence inédits : agrémenté de résultats d’études, d’infographies, de tribunes, de cas clients, de contenus vidéos, …
Méthodologie :
Le contenu est roi et son exploitation est reine.
Toute entreprise de rédaction commence par une “prise de brief”. Les aspects suivants doivent être abordés : Quelles sont les questions que vos clients vous posent le plus fréquemment ces temps-ci ? A quelles problématiques votre marché doit-il faire face en ce moment ? Comment relever les différents défis d’aujourd’hui ? Autant de questions que nos rédacteurs vous poseront pour trouver avec vous le sujet phare qui vous distinguera de vos concurrents et vous permettra de raconter votre histoire.
La façon d’exploiter ce contenu est une question qui se pose en filigrane au moment des réflexions sur le contenu et au moment de sa rédaction : par exemple, préférons-nous une syndication de contenu ou une initiative de génération de leads sur LinkedIn ? Chaque projet est unique, ainsi la stratégie d’exploitation du contenu a inévitablement une influence sur le sommaire du contenu.
