Dans quel but suivre un média training ?
Lorsqu’un commercial va voir un prospect ou un client, il se prépare : A qui ai-je affaire ? Est-ce qu’il connait déjà mon entreprise, mes produits ou services ? Qu’est-ce qu’il sera susceptible d’acheter ? Qu’est-ce que je veux lui vendre ? Pour une interview avec un journaliste, la démarche est similaire, à ceci près que le journaliste ne recherche qu’une chose : de l’information.
Il faut donc définir en amont les messages que l’entreprise veut porter en général, puis ceux plus spécifiques à une période ou une situation donnée. Identifier les points qui pourraient être sensibles et surtout adapter son discours à son interlocuteur : Est-ce un journaliste bienveillant ? Connaît-il mon secteur d’activité ou est-il novice ? Pour qui écrit ou pige-t-il ? Est-ce qu’il recherche des informations dans le cadre d’un dossier de fond ?
Si l’agence vous accompagne sur la plupart de ces aspects, vos propres expertises et une connaissance basique des médias et de leurs façons de travailler vous permet une plus grande réactivité : un critère essentiel pour travailler avec la presse écrite ou TV, car ce n’est pas au moment où la demande d’entretien survient qu’il faut se poser la question des sujets sur lesquels on souhaite prendre la parole.
Méthodologie :
Il faut compter 4 heures de formation minimum pour effectuer un média training. Il se compose généralement d’une partie théorique et d’une partie pratique avec une mise en situation, pas forcément dans cet ordre. Grâce à une conception sur mesure, en fonction de l’interlocuteur et de son expérience des médias ou prise de parole en public, le formateur peut revenir sur les fondamentaux du fonctionnement des différentes presses mais aussi approfondir la partie pratique en conditions réelles pour aborder toutes les questions qui pourraient être posées qu’elles soient simples ou sensibles.
