Pour quel objectifs de campagne ?
Une stratégie de génération de leads est cruciale pour développer son portefeuille de clients, notamment dans le monde hybride qui se dessine. Les salons professionnels, auparavant au cœur des rencontres commerciales se sont adaptés au contexte sanitaire. Malgré tout, il faut continuer à travailler et trouver des leviers d’acquisition de prospects aussi qualifiés que possible. A la faveur des confinements, le temps passé sur Internet a explosé et nombreuses sont les entreprises qui y ont cherché des informations.
Ces habitudes sont restées, ce qui augmente les occasions d’engager la conversation avec vos clients potentiels qui s’informent et recherchent de la documentation avant un achat en ligne ou en magasin, voire qui souhaitent réaliser un investissement professionnel d’envergure. De fait, pour que ces personnes en recherche vous trouvent et vous identifient comme fournisseur potentiel, il faut leur mettre à disposition des informations concernant votre marché ou vos offres en échange de leurs coordonnées : c’est en cela que vous allez pouvoir faire de la génération de leads qualifiés pour que vos équipes commerciales puissent les recontacter sereinement.
Plusieurs canaux possibles :
Vos documents peuvent être hébergés sur le site Internet d’un média ou vous pourriez préférer passer par un réseau social. En effet, les médias ont une audience qui pourrait correspondre à votre cible, et il en est de même avec ce qu’offre les réseaux sociaux qui permettent de qualifier encore plus précisément les individus que vous souhaitez toucher. La stratégie à mettre en place et le canal choisi dépendra aussi bien de votre budget que de votre objectif. C’est là qu’il faut faire confiance à son agence lead generation, TEAM LEWIS.
Méthodologie :
Nous sommes spécialistes du sujet et connaissons très bien le fonctionnement des différents canaux. Notre rôle est de vous accompagner sur toute la chaîne de valeur, de l’identification des audiences cibles jusqu’au prospect prêt à acheter. Nous identifions vos besoins, ce qui a fonctionné ou pas, pour mettre en place une stratégie de lead génération adaptée à vos enjeux business.
En tant qu’experts polyvalents, nous mettons en place des approches intégrées avec une maîtrise totale de l’ensemble des canaux marketing traditionnels (salons, conférences, événements…), de marketing automation tout comme le marketing digital (ABM, syndication de contenus, réseaux sociaux, SEA, Paid social, SEO, etc…), que nous saurons activer pour servir l’objectif défini : vous générer des leads et nourrir votre fichier business.
En tant qu’Agence Lead Generation, notre méthodologie se base tout d’abord sur l’identification et l’analyse des défis que votre entreprise doit relever. Après une phase d’audit, nous établissons un plan d’action centré sur l’obtention de résultats mesurables et adaptés à vos besoins, en faisant appel aux canaux pertinents. Les 3 étapes se déclinent comme suit :
- ETAPE 1 : Définir la stratégie et construire le programme
On commence par l’audience cible avec l’analyse du profil de vos prospects cibles et de leur secteur d’activité : qui sont-ils et quels sont leurs comportements et attentes ?
Ensuite, on s’attaque aux contenus pertinents et call to action avec la définition des messages qui vont capter l’attention de vos prospects, la production des contenus aux formats à même de les inciter à agir. Cela peut être la création de landing pages permettant de télécharger des livres blancs par exemple.
Enfin, il faut définir les canaux et les actions de génération de leads en provenance des audiences cibles.
- ETAPE 2 : Mettre en place le programme
Il s’agit de faire la sélection des partenaires, définir la stratégie d’achat, créer le plan média, programmer la campagne et procéder à son lancement.
- ETAPE 3 : Piloter la campagne
La dernière étape consiste au pilotage du programme en se basant sur les coûts d’acquisition par cible définis en amont, avec une livraison de leads une à deux fois par semaine ou une injection de contacts directement dans la base de données de votre service commercial.
