Opportunité de prise de parole | Nos services

Payantes ou non : des opportunités de prise de parole pour passer des messages

Communiquer auprès de votre écosystème et faire passer vos messages repose sur des prises de parole, qu’il s’agisse de participation à des temps forts (salons, tables-rondes et trophées) et/ou de contributions aux articles ou dossiers traités par les médias tout au long de l’année.

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Dans quel but ?

Faire entendre sa voix et son opinion grâce à des prises de parole et en participant aux temps forts du marché est une approche indispensable pour accroître votre notoriété. Ceci vient en complément de l’identification au quotidien des thèmes de fond que les journalistes souhaitent approfondir, et permet aussi de leur donner des idées et pistes nouvelles pour traiter l’information sur un sujet donné.

Il est important pour l’audience que vous ciblez de pouvoir entendre, grâce aux relais que sont les médias, comment vous appréhendez les problématiques de votre marché et en quoi votre point de vue sur celles-ci est original et enrichissant. Ainsi, vos prospects ressentiront davantage l’envie d’être accompagnés de vous et de vous faire confiance puisque vous montrez que vous êtes un expert. D’où l’importance de miser sur les opportunités gratuites mais aussi payantes pour marquer les esprits et que ces opportunités comme la stratégie que vous allez mettre en œuvre se révèle fructueuse d’un point de vue business.

Les opportunités gratuites permettent de nourrir la réflexion des journalistes et participe à créer ou révéler des tendances du marché et ce grâce à des éléments de fond, des retours d’expérience de vos propres clients ou autres études chiffrées que vous menez et que vous proposez aux médias.

Pour les opportunités payantes, une mention « publirédactionnel » est aposée par le média sous le titre du contenu, signifiant au lecteur que l’article est publié contre rémunération. La plupart des lecteurs n’y pretent pas attention et ce levier est particulièrement précieux à deux titres. Premièrement, certains médias fonctionnent exclusivement par ce biais là et en second lieu, les publirédactionnels permettent l’accès à certains formats spécifiques et de plus en plus prisés comme les webTV.

Méthodologie :

Votre partenaire TEAM LEWIS est là pour identifier ces opportunités en tenant un calendrier des événements et vous soutient pour délivrer un message impactant. S’agissant des dossiers thématiques ou d’autres occasions de communication plus ponctuelles, l’agence suit de près les thématiques qui seront traitées par les médias et organise le contact avec les équipes journalistiques pour conduire les échanges avec vos porte-paroles.

De l'enjeu du carnet d'adresse

Pour identifier les opportunités de prise de parole, qu’elles soient gratuites ou payantes, les consultants de la TEAM LEWIS entretiennent leur réseau de journalistes mais aussi de responsables commerciaux qui opèrent au sein des médias. Ainsi, l’agence peut rester informée et se tenir à jour des thèmes traités, mais aussi de l’évolution des formats proposés, qu’ils soient gratuits ou payants. Parfois l’information n’est pas vraiment visible publiquement ou affichée en ligne, c’est donc à ce titre que le la qualité du réseau qu’entretient TEAM LEWIS est particulièrement précieuse. Certaines opportunités restent confidentielles et destinées à un cercle parfois restreint et si les journalistes ou commerciaux savent déjà vers qui se tourner, ils n’auront pas besoin de rendre publics les dossiers sur lesquels ils travaillent.

L'identification du bon format

Ainsi opportunités payantes et gratuites sont à voir comme des leviers d’action complémentaires pour une prise de parole à succès. A chaque format son objectif, il peut être préférable de donner une interview écrite plutôt qu’audiovisuelle. Si les podcasts connaissent un certain succès en BtoC est-ce aussi le cas en BtoB ? Lequels privilégier ? Comment exploiter une interview sur une webTV et quelle émission est la plus pertinente pour mon message ? Ma cible ? Certaines webTV obligent à faire passer un message clef en 4 minutes, un format court assez prisé des publics sur les réseaux sociaux. Mais d’autres plateaux TV ou podcasts proposent un format de 10 à 15 minutes voire plus, permettant de traiter d’un sujet davantage en profondeur dans un média.

En tout état de cause, l’agence TEAM LEWIS est là pour identifier quel message faire passer sur quel canal et selon quel format. Nous sommes force de proposition et savons conseiller nos clients, leur expliquer quels sont les points forts de chaque dispositif et quand privilégier l’un plutôt que l’autre en fonction de leurs besoins et temps de communication.

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