Sfida
In Italia TikTok non è più solo intrattenimento: con #BookTok la piattaforma è diventata un vero motore di scoperta editoriale, capace di riportare i libri nelle conversazioni pop e di influenzare scelte d’acquisto e classifiche. Secondo un’analisi NielsenIQ BookData e Media Control, nel 2025 in Italia le vendite di libri trainate da #BookTok sono state 3,3 milioni di copie, per un fatturato di 41,4 milioni di euro.

In questo scenario in forte accelerazione, con contenuti “book-led” in crescita e creator che trasformano trend in fenomeni di lettura, Rakuten Kobo voleva lanciare e far crescere in modo credibile il nuovo profilo TikTok di Kobo Italia, entrando nelle conversazioni della piattaforma senza snaturare il brand.

La sfida principale era capire quale contenuto potesse performare su TikTok, dove contano trend, ritmo e hook, mantenendo al tempo stesso un tone of voice coerente, aumentando la riconoscibilità del brand e costruendo una community attiva.

Soluzione
TEAM LEWIS ha sviluppato una strategia ad hoc per il mercato italiano, costruita sulla pop culture come ponte naturale tra intrattenimento e lettura:

• Presidio costante sull’attualità (trend, meme e conversazioni del momento) tradotto in chiave libri/lettura;
• Contenuti allineati al tone of voice di Kobo, leggeri ma riconoscibili e sempre pertinenti all’ethos del brand;
• Impianto creativo basato sulla sovrapposizione di interessi (es. serie TV come Stranger Things vs. genere fantasy; Sanremo e musica vs. genere romance), per agganciare community già attive e portarle verso i temi Kobo.

Realizzazione
Per rendere operativa la strategia, TEAM LEWIS ha costruito un presidio TikTok pensato per “stare dentro” la piattaforma.

Da un lato, abbiamo sviluppato un piano editoriale trend-driven (meme e momenti culturali rilevanti); dall’altro, abbiamo garantito che ogni contenuto mantenesse il tono di voce di Kobo, integrandosi in modo naturale nell’universo del brand.

Abbiamo testato approcci creativi diversi, alternando:

• format di entertainment rapidi, con hook immediato;
• contenuti product-first, mostrando i device e le loro funzionalità in contesti di vita quotidiana.

Solo il video di annuncio del canale ha ottenuto 207.840 video views, 1.178 interazioni (ER 0,6%) e +946 nuovi follower.

In parallelo, l’attività è stata supportata da:

• monitoraggio continuo per capire cosa accelerasse reach e follower growth e cosa andava riformattato per TikTok;
• community management always-on (commenti, DM, mention) per consolidare relazione e partecipazione.
• A/B test sui contenuti per misurare le preferenze dell’audience rispetto alle proposte e ottimizzare di conseguenza le scelte editoriali.