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LEWIS

La tecnologia e i nuovi strumenti a disposizione hanno rapidamente cambiato il modo di fare marketing, e l’account-based marketing è una pratica che le aziende non possono più ignorare.

Oltre il 90% dei professionisti del marketing B2B ritiene che l’account-based marketing sia importante o molto importante.

L’account-based marketing aiuta gli operatori del marketing B2B a identificare gli account che hanno maggior valore, che siano clienti, partner o prospect. Un’azienda può identificare i profili ideali di clienti o account in diversi modi, uno di questi è lavorare con gli stakeholder interni per identificare i clienti potenziali. Il tuo CRM o la tua piattaforma di marketing automation sono strumenti altrettanto utili per coinvolgere, convertire, avvicinarti ai tuoi clienti e prospect e misurare i tuoi progressi. Ma potresti anche sfruttare strumenti ABM, come DemandBase, per identificare e attirare clienti. Ricorda che anche se stai usando uno strumento di ABM, questo non significa che tu stia effettivamente facendo account-based marketing. Le strategie AMB richiedono tempi di esecuzione più lunghi, ma il tasso di conversione che otterrai alla fine ti convincerà di aver speso bene quel tempo.

Ogni strategia o tattica di ABM è differente. Alcune sono strettamente focalizzate su piccoli gruppi di account, mentre altre si concentrano su settori specifici o liste di account più ampie. Alcuni programmi ABM usano anche paid social per generare nuovi lead e altri usano la marketing automation per accompagnare i lead attraverso tutto il funnel di vendita.

Nei programmi ABM di successo i diversi team cooperano strettamente fra loro, soprattutto sales e marketing. Solo il 22% delle aziende ritiene che i propri reparti sales e marketing siano allineati, ecco perché non sorprende la crescita della notorietà dell’ABM.

Far lavorare a stretto contatto i reparti sales e marketing può offrire nuovi input sugli account target e raccogliere feedback sul ciclo di vendita. Con la tecnologia giusta, le campagne oggi possono essere operative su scale più vaste ed essere eseguite in modi più efficaci rispetto al passato. Quando sales e marketing lavorano insieme, è possibile avere una visione a 360 gradi del customer journey e realizzare esperienze personalizzate per i clienti.

L’account-based marketing permette di personalizzare le campagne per offrire contenuti di valore al pubblico target. I programmi ABM garantiscono che messaggio e contenuto siano allineati con gli interessi, i bisogni e le sfide di ciascun account o stakeholder principale.

LEWIS è l’agenzia di marketing integrato che ha un’esperienza radicata con le tecnologie e gli strumenti di marketing che permettono alle aziende di guidare la propria crescita. Abbiamo la giusta strategia per raggiungere le persone giuste, grazie a campagne di account-based marketing che aiutano la tua attività a crescere.

 

 

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L'approccio LEWIS


Il cuore dell’account based marketing è la costruzione di relazioni. Come tuoi partner, possiamo lavorare con il tuo team di marketing e sales per elaborare ed eseguire strategie con programmi ABM di successo, che siano 1 to 1, 1 to few o 1 to many, e misurarne accuratamente le performance attraverso tutto il tuo set di strumenti marketing.

Abbiamo team esperti in ABM, marketing automation e tool di marketing conversazionale, come DemandBase, Hubspot, Marketo, Adobe, Oracle, Drift e molti altri.

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LEWIS crea e mette in campo strategie che utilizzano:
  • Paid Media – Grazie a liste di account target possiamo raggiungere i prospect dei clienti con annunci sponsorizzati personalizzati per persone o per aziende. Per esempio, abbiamo osservato un grande successo per i nostri clienti B2B nelle attività di generazione della domanda su LinkedIn
  • Personalizzazione del sito web – Creando un’esperienza unica, basata sulle informazioni demografiche e i firmographic data dei visitatori del tuo sito. In questo modo, abbiamo aiutato i nostri clienti a definire e mappare il proprio customer journey
  • Email Personalization – Sviluppo di email su misura per le persone delle aziende target.

Che tu stia trasformando la tua attività, accedendo a nuovi mercati o incrementando le tue strategie di marketing, possiamo indicarti la strada. Il nostro programma di account-based marketing permette alle aziende di aumentare il proprio impegno, ottenendo ROI misurabili.

We Do ABM

  • Consulenza ABM – Aiutiamo i nostri clienti a definire le target persona e ad attivare e ottimizzare le proprie strategie ABM
  • Marketing Automation – Lavoriamo sulle tue piattaforme per creare campagne, nurture program e tutti gli asset che occorrono. Come partner ed esperti nelle principali piattaforme di marketing automation, ci assicuriamo che i nostri clienti sfruttino al massimo tutte le funzionalità disponibili per massimizzare le loro campagne ABM.
  • ABM Campaigning – Non sappiamo solo guidare le tue strategie ABM, ma possiamo aiutarti anche a sviluppare e mettere in campo campagne marketing multicanali.

Pronto a fare sul serio con l’ABM? Fai il passo successivo con l’account-based marketing, contatta i nostri esperti!

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