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LEWIS

Di

LEWIS

Pubblicato il

settembre 22, 2019

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In questo episodio parleremo con i nostri esperti di Digital Marketing, Jacobson DeAnna e Teun van den Acker, per scoprire cos’è l’account-based marketing, quanto è importante una buona profilazione del tuo cliente ideale e come l’ABM può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.


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I nostri esperti, DeAnna Jacobsen, Digital Marketing Director (US) e Teun van den Acker, Digital Marketing Director (Netherlands), parleranno di cos’è l’ABM, perché potresti averne bisogno e come raggiungere i tuoi KPI sfruttando al massimo la tecnologia e sviluppando una strategia di successo.

 

Podcast Episodio 05: Tutto sull'ABM

 

Il prospect ideale e la tua strategia

Non è un segreto che una campagna ABM di successo si basi su acquirenti con uno stato d’animo specifico. In particolare, l’account-based marketing è una strategia di marketing focalizzata al raggiungimento di clienti o decision-maker con interessi specifici, su account o luoghi di lavoro definiti, e così via, per generare le vendite desiderate, KPI o altri risultati. Che si tratti di capire come accompagnare un utente attraverso il percorso di acquisto o come creare un’esperienza unica per ciascun cliente, questo episodio di The 360 vi guiderà nella creazione di un’efficace strategia ABM.

 

Con l’incremento della domanda di buyer e influencer, è fondamentale che i brand comprendano scrupolosamente chi è il proprio cliente ideale e come lo stanno targettizzando. I nostri esperti parleranno di come l’implementazione di un’efficace campagna ABM possa sviluppare una solida base clienti e una strategia in tre passaggi:

  • Presta attenzione ai tuoi clienti attuali
    • A quali buyer personas si rivolgono e come li definiresti?
  • Parla con i tuoi team sales o customer service
    • Grazie alla loro attività diretta con i clienti finali, possono offrirti utili insight riguardo il pubblico che desideri raggiungere
  • Scegli i tuoi strumenti
    • Che si tratti del tuo tool per l’automation marketing, piattaforme social o del tuo sito, gli strumenti che scegli di usare dovrebbero darti una buona idea del comportamento dei tuoi clienti o clienti finali.

 

Podcast Episodio 05: Tutto sull'ABM

 

Sfruttare l’ABM con i tool di automation marketing

L’evoluzione delle tecnologie e delle piattaforme di marketing è la forza motrice di una campagna ABM di successo. I nostri professionisti ABM parleranno di come le piattaforme di automation marketing permettano di avere uno sguardo più personale sui profili dei clienti, creando segmenti di pubblico più solidi ed efficaci. Con gli insight dal tuo reparto sales o dal team del customer service, combinati con l’uso di tool specifici e di una buona strategia, la tua azienda sarà sulla buona strada per una campagna ABM di successo.

 

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