La tecnologia e i nuovi strumenti a disposizione hanno rapidamente cambiato il modo di fare marketing, e l’Account-Based Marketing è una strategia che le aziende
non possono più ignorare.
STRATEGIE DI ABM
L’Account-Based Marketing permette agli operatori del marketing B2B di focalizzarsi sugli account che hanno maggior valore, che siano clienti, partner o prospect. Il tuo CRM o la tua piattaforma di marketing automation sono strumenti utili per coinvolgere, convertire e avvicinarti ai tuoi clienti e prospect. Ma potresti anche sfruttare strumenti ABM, come DemandBase, per identificare e attirare clienti. Le strategie di Account-Based Marketing richiedono tempi di esecuzione lunghi, ma il tasso di conversione che otterrai alla fine ti convincerà di aver speso bene quel tempo.
- Analisi e Report di Marketing
- Lead Generation
- Content Marketing
- Influencer Relation
- Search Engine Optimization
- Social Advertising
Account Based Marketing:
L'approccio del TEAM LEWIS
Specializzati in ABM
Oltre il 90% dei professionisti del marketing B2B ritiene che l’Account-Based Marketing sia importante o molto importante.
Ogni strategia o tattica di ABM è differente. Alcune sono strettamente focalizzate su piccoli gruppi di account, mentre altre si concentrano su settori specifici o liste di account più ampie. Alcuni programmi ABM usano anche paid social per generare nuovi lead e altri usano la marketing automation per accompagnare i lead attraverso tutto il funnel di vendita.
Far lavorare a stretto contatto i reparti Sales e Marketing può offrire nuovi input sugli account target e raccogliere feedback sul ciclo di vendita. Con la tecnologia giusta, le campagne oggi possono essere operative su scale più vaste ed essere eseguite in modi più efficaci rispetto al passato. Quando Sales e Marketing lavorano insieme, è possibile avere una visione a 360 gradi del Customer Journey e realizzare esperienze personalizzate per i clienti.
L’Account-Based Marketing permette di personalizzare le campagne e offrire contenuti di valore al pubblico target. I programmi ABM garantiscono che messaggio e contenuto siano allineati con gli interessi, i bisogni e le sfide di ciascun account o stakeholder principale.
TEAM LEWIS è l’agenzia di Marketing integrato che ha un’esperienza radicata con le tecnologie e gli strumenti di marketing che permettono alle aziende di guidare la propria crescita. Abbiamo la giusta strategia per raggiungere le persone giuste, grazie a campagne di Account-Based Marketing che aiutano la tua attività a crescere.
Il cuore dell’account based marketing è la costruzione di relazioni. Come tuoi partner, possiamo lavorare con il tuo team di marketing e sales per elaborare ed eseguire strategie con programmi ABM di successo, che siano 1 to 1, 1 to few o 1 to many, e misurarne accuratamente le performance attraverso tutto il tuo set di strumenti marketing.
Abbiamo team esperti in ABM, marketing automation e tool di marketing conversazionale, come DemandBase, Hubspot, Marketo, Adobe, Oracle, Drift e molti altri.
Che tu stia trasformando la tua attività, accedendo a nuovi mercati o incrementando le tue strategie di marketing, possiamo indicarti la strada. Il nostro programma di Account-Based Marketing permette alle aziende di aumentare il coinvolgimento, ottenendo ROI misurabili.
We Do ABM
Consulenza ABM
Aiutiamo i nostri clienti a definire le target persona e ad attivare e ottimizzare strategie ABM
Marketing Automation
Lavoriamo sulle tue piattaforme per creare campagne, programmi di lead nurturing e tutti gli asset che occorrono. Come partner ed esperti nelle principali piattaforme di marketing automation, ci assicuriamo che i nostri clienti sfruttino al massimo tutte le funzionalità disponibili per massimizzare le loro campagne ABM.
Campagne ABM
Non sappiamo solo guidare le tue strategie ABM, ma possiamo aiutarti anche a sviluppare e mettere in campo campagne marketing multicanali.
Pronto a fare sul serio con l’ABM? Fai il passo successivo con l’Account-Based Marketing, contatta i nostri esperti!