Vincent van Nunen

Door

Vincent van Nunen

Gepubliceerd op

August 5, 2016

Tags

Bureau, pitching

Wie werkt bij een PR-bureau, heeft er vaak mee te maken: het pitchen van een product of dienst bij redacties en blogs. Voor sommigen een eitje, voor anderen een hele opgave. Ook ik mag me vaak over een pitch buigen en ben door trial and error (een beetje) wijzer geworden. Wat werkt wel, wat werkt niet, hoe kun je het beste een journalist of blogger benaderen, hoe überhaupt te beginnen? Ik heb mijn pitchhistorie doorgespit en gekeken naar wat succes had en wat ook vooral niet. Hieronder een aantal tips om een pitch succesvol te maken.


Benader de redactie/blogger persoonlijk en verdiep je in de site/blog

Redacties en bloggers appreciëren het wanneer ze zien dat je je in de site of blog hebt verdiept. Pitch je bijvoorbeeld een product dat totaal niet past bij de site of blog – ik noem maar even wat, een friteuse bij een fitnessblog – dan sta je bij je volgende pitch al met 1-0 achter. Verwijs kort naar een artikel dat je op de site gelezen hebt. Geef daarnaast ook aan waarom je vindt dat hetgeen je pitcht past bij de site of blog. Hier gaat wat tijd in zitten, maar het werkt stukken beter dan een standaard mail waaraan je van mijlenver kunt aflezen dat diezelfde mail naar honderd andere journalisten en bloggers is gestuurd.

Schets een herkenbaar probleem (en vooral ook de oplossing)

Het klinkt misschien logisch, maar benoem de USP’s van je product of dienst. Door een herkenbaar probleem te schetsen, iets waarvan de lezer direct denkt: “Verrekt, dit heb ik nou ook altijd”, wek je meteen interesse. Kom vervolgens met de oplossing en half your work is done.

Wees creatief en gebruik humor

Ik weet het. Ik ben net een week met mijn neefje van 6 maanden oud op vakantie geweest en bij het woord ‘creatief’ komt de penetrante geur van twee volgestouwde luiers spontaan weer naar boven en is een portie braaksel hard op weg naar het licht. Maar wat ik probeer te zeggen is: maak een pitch leuk om te lezen. Redacties krijgen een hoop aanvragen binnen, dus probeer er tussenuit te springen. Natuurlijk leent niet ieder product of dienst zich voor een creatief (zucht) stuk, maar van veel op het eerste oog saaie producten kun je toch wat leuks maken. Neem bijvoorbeeld een magnetron. Een introductie hiervoor zou kunnen zijn:

“Magnetrons, je haat ze of je houdt ervan. Wil je je broodje bapao opwarmen, dan is hij je beste vriend. Wil je daarentegen die halve kip van gisteren opwarmen, laat ‘ie je zitten; de buitenkant is warm, maar de binnenkant bij lange na niet. Je hakt de kip met je nieuwe keukenmes van AH-bestekzegels op chirurgische wijze in stukken, warmt ‘m nogmaals op en steekt tot driemaal toe tevergeefs je vinger erin om te voelen of ‘ie al warm is. De honger overstijgt je voorkeur voor warm eten en je geeft op. Je eet vanavond koude kip. Klinkt bekend?

Maak je pitch actueel

Waarom is hetgeen je pitcht nu relevant? Probeer in te haken op actuele gebeurtenissen. Is het bijvoorbeeld festivalseizoen, staat de Gay Pride weer voor de kast deur, of wordt er een tweede zwarte zaterdag verwacht. Allemaal haakjes die je in je pitch kunt verwerken waardoor je de kans op succes vergroot.

Pitch away!

Neem contact op