Is het nou wel of niet slim om te adverteren op je eigen bedrijfsnaam in Google Adwords? Het is een vraag waarmee veel bedrijven blijven worstelen, terwijl het antwoord in de meeste gevallen eigenlijk vrij makkelijk is. Om het antwoord beter te begrijpen, eerst wat achtergrondinformatie.
Met Google Adwords kun je bieden op de zoektermen waarbij Google jouw advertentie laat zien. Uiteraard wordt er ook veel gezocht op merknamen, dus daar kun je ook op bieden. Als een merknaam beschermd is (en dit is bekend bij Google), zijn er wel wat beperkingen. Zo kun je wel adverteren op een beschermde merknaam, maar mag je de merknaam niet in je titel of tekst terug laten komen, maar wel in de zichtbare URL, tenzij je toestemming krijgt van de eigenaar van de merknaam. Er zijn hierop nog wat specifieke uitzonderingen, meer daarover vind je hier.
De belangrijkste reden om te adverteren op je eigen merknaam is dan ook een ‘verdedigingstactiek’, want concurrenten kunnen ook op jouw merknaam bieden. Een aantal jaren geleden was er nog sprake van een ‘gentlemen’s agreement’ in de reisbranche, waarbij de reisbureaus de intentie hadden om niet meer op elkaars merknamen te bieden. Daar is, begrijpelijk, niet veel van terecht gekomen.
Dit zijn twee redenen waarom je niet op je eigen merknaam moet adverteren:
- Als je met je bedrijf in een absolute monopoliepositie zit, heb je misschien de luxe dat je niet op je eigen merknaam hoeft te adverteren. Maar in de meeste gevallen is er altijd wel een vorm van concurrentie aanwezig.
- Budget, de eeuwige beperking van iedere marketeer is een gelimiteerd budget. De beste tip hierbij: maak je campagnes meetbaar, zodat er budget vrijgemaakt kan worden.
Hier zijn vier redenen waarom je wél op je eigen merknaam moet adverteren.
- Als jij het niet doet, doet een ander het wel. Concurrenten kunnen op je merknaam adverteren, dus wees slim en ben ze voor. Omdat jouw kwaliteitsscore beter zal zijn op je eigen merknaam kost het je minder en zul je eerder bovenaan staan. Ook al weet je niet 100 procent zeker of je concurrent adverteert, toch is het verstandig om het te doen. Door slim gebruik te maken van locatie-targeting kunnen concurrenten je ook uitsluiten van hun advertenties, waardoor je ze niet ziet.
- Controle over je uitstraling. Met alleen organische resultaten heb je maar beperkt invloed op je uitstraling, bovendien heb je geen invloed op hoe snel wijzigingen worden opgepakt door Google. Via Adwords kun je direct iets communiceren, bijvoorbeeld een tijdelijke actie. Daarnaast kun je met de beschikbare extensies meerdere zaken communiceren, zoals je USP’s door de highlight extensies of je telefoonnummer door de oproep extensies.
- Spreid je winkansen. Door ook te adverteren op je merknaam ben je niet alleen meer afhankelijk van organische resultaten. Normaal gesproken scoor je een kwaliteitsscore van 10/10 waardoor je vaak bovenaan komt en je daarmee een groter aandeel hebt in de resultaatpagina.
- Algemene verbetering van kwaliteitsscore. De kwaliteitsscore van Google blijft een black box, maar veel wijst erop dat de totale prestaties van de adverteerder mee worden genomen in de berekening. Door op je merknaam te adverteren (waarop je een kwaliteitsscore hebt van 10/10) zal het gemiddelde van je gehele account verbeteren. Uiteindelijk kan dat zelfs resulteren in een lagere CPC, dus je zou er in het meest ideale geval de kosten mee terug kunnen verdienen.
In de meeste gevallen is het dus aan te raden om op je eigen merknaam te adverteren. Nog steeds niet overtuigd? Google dan maar eens op ‘Google Adwords’ en bekijk de advertenties.
Hulp nodig bij Adwords? Neem gerust contact op voor vrijblijvend advies.
