Naast Google AdWords, Admarkt van Marktplaats en Facebook Ads nog op zoek naar nieuwe kanalen om te adverteren? Probeer dan eens adverteren op LinkedIn! Sinds augustus 2012 zijn er ongeveer 175 miljoen geregistreerden wereldwijd. Het aantal Nederlandse LinkedIn leden staat ongeveer op 3,4 miljoen. Hiervan is 61% man en 39% vrouw.
Voor wie is het bedoeld?
Voordat je jezelf helemaal in LinkedIn Ads gaat storten, is het goed om jezelf af te vragen wie jouw doelgroep is. Met name voor B2B marketing heeft LinkedIn veel voordelen te bieden. Als jij je product of dienst aanbiedt aan een bedrijf waarvoor iemand met een bepaalde functie eindverantwoordelijk of beslissingsbevoegd is, dan kun je met LinkedIn Ads een heel eind komen. Echter, wanneer je online kinderkleding verkoopt, zou dit niet het eerste marketingkanaal zijn om je producten aan te bieden, omdat de doelgroep lastig te specificeren is met de gegevens welke LinkedIn aanbiedt. Voor adverteren op LinkedIn heb je een eigen bedrijfsaccount nodig van waaruit je je advertenties opstart.
Hoe target ik mijn LinkedIn doelgroep?
Het grote voordeel van LinkedIn Ads is dat je de advertenties vrij specifiek kunt inzetten. Je kunt je advertenties richten op een bepaalde doelgroep die je kunt selecteren op de volgende gegevens:
- Locatie
- Functietitel
- Industrie
- Bedrijfsgrootte
- Leeftijd
- Geslacht
Daarnaast is het zelfs mogelijk om te targeten op specifieke bedrijfsnamen. De geschatte populatie van jouw selectie past zich direct aan.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Voor de activering van het account betaal je eenmalig 5 USD (bedragen staan in USD). Verder betaal je per 1000 vertoningen (CPM) of per klik (CPC). Net als bij Google AdWords stel je een dagbudget in (min. 10 USD). Daarnaast geeft LinkedIn een inschatting van de benodigde CPC of CPM (min. 2 USD). Hierbij wordt gekeken naar vergelijkbare adverteerders en doelgroepen. Klikprijzen liggen gemiddeld hoger dan de advertentienetwerken van Google of Marktplaats.
Hoe ziet mijn advertentie eruit?
De LinkedIn advertentie lijkt qua opmaak erg op een AdWords advertentie. Je kunt namelijk zelf een zichtbare url bepalen welke verwijst naar een externe webpagina of naar de eigen bedrijfspagina op LinkedIn. Naast de titel (25 karakters), de beschrijvingsregel (75 karakters), de zichtbare en bestemmings-url is het ook mogelijk om een logo, foto of afbeelding aan de advertentie toe te voegen. Wanneer je de advertentie naar je bedrijfspagina verwijst, let er dan op dat je een volledig ingevuld bedrijfsprofiel hebt.
Waar worden mijn advertenties vertoond?
Standaard worden je advertenties binnen www.linkedin.com getoond. Daarnaast is het ook mogelijk om je advertenties op een breder netwerk te vertonen, het zogenoemde LinkedIn Audience Network. Dit is een groep van websites (waaronder SlideShare) die de LinkedIn Ads ook vertonen. Je advertentie wordt vertoond wanneer een bezoeker zowel op LinkedIn is geweest als wanneer ze op een van de partnerwebsites komen welke binnen het LinkedIn Audience Network vallen.
Hoe kan ik de LinkedIn statistieken terugvinden?
Veelal wordt adverteren op LinkedIn ingezet voor branding doeleinden, daarnaast zou het erg mooi zijn wanneer er ook daadwerkelijk leads uitkomen. LinkedIn Ads biedt zelf een statistiekenprogramma aan waarin je de standaard gegevens (vertoningen, klikken, CTR etc.) kan terugvinden. Daarnaast biedt LinkedIn ook de mogelijkheid om leads te verzamelen (Collect Leads). Bezoekers die op je advertentie klikken, zien een lead-verzamelingbalk boven jouw website waarin gevraagd wordt om een contactverzoek, hierdoor ontvang jij als adverteerder een e-mailmelding met daarin de lead en kun je direct contact met de prospect opnemen. Naast het meten van de contactverzoeken, kun je natuurlijk ook de conversies op de website meten met behulp van Google Analytics. Om dit goed te kunnen meten, adviseren we om de zogenoemde URL-builder van Google te gebruiken.
Naast het bekijken van de conversies uit LinkedIn, zou je ook naar de resultaten van de betrokkenheid van een LinkedIn-gebruiker kunnen kijken: tijd op de site, weigeringspercentage en pagina’s per bezoek.
Overige tips
Probeer maandelijks verschillende teksten te schrijven met verschillende foto’s of afbeeldingen en kijk wat hiervan het effect is op je CTR (doorklikratio). Sinds augustus 2012 is het mogelijk om ook in het Nederlands te adverteren, voorheen werden alleen Engelse teksten goedgekeurd. Hoe vaak je advertentie vertoond wordt, is afhankelijk van je budget, bod en de CTR (hoe interessant is je advertentie?). Wanneer je denkt dat adverteren op LinkedIn ook iets voor jou is, neem dan contact op met je Easy-specialist. Deze blogpost is eerder verschenen op: http://www.easy.nl/blog
Door: Karen Hertsenberg, SEA specialist bij Easy
