Hoe kunnen we onze marketingplannen blijven uitvoeren? Verhogen of verlagen we onze advertentiebudgetten? Waar moeten we ons op focussen? Met deze vragen krijgen wij bij LEWIS nu dagelijks te maken. Het antwoord hangt af van tal van andere variabelen, zoals de branche waarin je je bevindt, de tone-of-voice die je gebruikt of hoe jouw klanten of eindgebruikers omgaan met de situatie.
Wat we in ieder geval weten is dat linksom of rechtsom deze situatie ons uiteindelijk allemaal raakt. Sommigen van ons merken nu al een lagere vraag naar diensten of producten en anderen merken pas later de gevolgen doordat hun klanten minder te besteden gaan hebben.
Ik heb deze negatieve trends echter omgezet in kansen. En mocht je hier hulp bij kunnen gebruiken, bel of bezoek me dan uiteraard niet op kantoor, maar mail mij dan even.
Meer tijd op social media
Meer thuiswerken en minder werkdruk geeft ons meer de gelegenheid om tijd door te brengen op social media, waaronder LinkedIn. Het targetten van LinkedIn-gebruikers biedt daarom grote kansen. Weet wel dat je niet de enige zult zijn die hier gebruik van gaat maken. Wij verwachten daarom een prijsstijging van LinkedIn advertising. Zorg ervoor dat je zo specifiek mogelijk bent in je targeting, om dit te voorkomen.
Online training volgen
Je wilde nog heel graag die specifieke online training volgen, maar die belandde steeds onder aan je ‘to do’-lijst. Dit is de tijd bij uitstek om eraan te beginnen. Of, als bedrijf, dit is dé tijd om alle expertise die je in huis hebt om te zetten in waardevolle educatieve content voor klanten en prospects. Kom maar op met die webinars en whitepapers. Je kunt dit uiteraard gebruiken om leads te genereren, maar overweeg ook zeker de mogelijkheid om de content vrij beschikbaar te maken voor iedereen. Het is namelijk in deze periode cruciaal om zichtbaar te zijn voor je doelgroep.
Demand generation & lead generation
Wanneer deze crisis is gepasseerd, wil je zo snel mogelijk weer over tot de orde van de dag en wil je uiteraard je business weer gaan opbouwen. Door nu al tijd te investeren in het genereren van leads, ga je dit eenvoudiger voor elkaar krijgen. Kijk eerst opnieuw naar op welke plek de klant zich bevindt in de customer journey. Die plek kan door de gebeurtenissen zomaar zijn veranderd. Het is raadzaam om nurture-campagnes te verlengen door extra content toe te voegen. Daarnaast wil je de pijplijn weer goed vullen en het aantal leads verhogen. Daarom is het verstandig om een leadgen-campagne te starten. Overweeg hierbij ook een account-based aanpak om je inspanningen en budgetten te kunnen focussen op de bedrijven die op je wensenlijst staan.
Employee advocacy
Veel bedrijven schroeven hun advertentie-uitgaven terug of doen een flinke stap terug in hun commerciële uitingen. Maar hoe behoud je zichtbaarheid? Een van de meest pure dingen om te doen is om je werknemers of management op de voorgrond te zetten. De juiste toon is hierbij cruciaal, maar ben je ervan overtuigd dat jouw boodschap anderen kan helpen, overweeg dan juist die boodschap over te laten brengen door je eigen medewerkers. Zet in op Employee Advocacy.
