Ken je doel en doelgroep
Met een persbericht wil je journalisten informeren, bijvoorbeeld over de nieuwste aanwinst in je assortiment. Met een brochure wil je vervolgens klanten overtuigen van de voordelen van dit nieuwe product. Hoewel de inhoud zeker raakvlakken heeft, vragen de verschillende doelstellingen en doelgroepen om andere woorden. Een persbericht is meestal zakelijk en informerend, een brochuretekst moet juist aantrekkelijk en overtuigend zijn.
Sausje erbij?
Een commerciële tekst is geen bestaand verhaal met een ander sausje. Allemaal kennen we die typische termen die je tenen doen krommen. Uniek, innovatief, ongekend. Maar al te vaak zien we teksten voorbij komen waarin deze woorden je om de oren vliegen. Vergeet het: deze woorden roepen eerder irritatie op dan enthousiasme bij lezers. Gebruik ze dus met mate en alleen als je het écht meent.
De slimme lezer
Lezers hebben vaak meteen in de gaten wat voor soort tekst ze lezen. Als ze een brochure voor hun neus hebben, verwachten ze geen vermakelijk artikel. De kans is groot dat ze concreet op zoek zijn naar informatie. Schrijf je tekst hier dan ook naar. Kom direct to the point en bedenk dat de lezer zich vooral afvraagt: what’s in it for me? Als organisatie is het verleidelijk om in een commerciële tekst vooral te vertellen wat je zelf kwijt wilt, maar draai het om en richt je met name op de informatie die nuttig is voor de lezer. De rest komt later.
Visitekaartje
In tegenstelling tot bijvoorbeeld een persbericht, is een commerciële tekst veel meer een visitekaartje van je bedrijf. Een brochure, flyer of website heeft altijd een overduidelijke afzender. De lezer weet dat het een uiting is van je organisatie en dat is ook de bedoeling. Gebruik je tekst dan ook om je merkwaarden over te brengen. Kies bewust voor specifieke woorden, een bepaalde stijl en een duidelijke tone of voice. Tekst en taalgebruik zeggen alles over wat je als bedrijf wilt uitstralen.
Zorg voor bewijslast
Als ik je vertel dat je mijn fantastische product moet kopen, ben je vast niet direct overtuigd. Je weet precies wat mijn belang erbij is om dit te roepen. Als je beste vriend je vertelt dat mijn product echt heel goed is, ga je er waarschijnlijk op een andere manier naar kijken. Zo simpel werkt het ook met commerciële teksten. Een positieve ervaring van een klant is altijd een waardevolle toevoeging, dus profiteer daarvan.
Basisvoorwaarden
Naast deze tips zijn er regels die eigenlijk voor alle teksten gelden, welke soort dan ook. Niemand zit te wachten op ingewikkelde zinnen of een verhaal zonder rode draad. Hoe lekkerder je tekst leest, hoe groter de kans dat die ook daadwerkelijk gelezen wordt. Op Marketing Online verscheen eerder een zesdelige blog met nuttige schrijftips. Maak van de tips vanzelfsprekendheden en je tekst wordt zeker een succes.
