SPONSORING IS NIET HETZELFDE ALS LIEFDADIGHEID

Heb je weleens het sponsoren van een voetbalclub overwogen? Of misschien het ondersteunen van een evenement? Niet alleen draag je hiermee als organisatie je steentje bij aan de maatschappij, wie het goed doet creëert ook nog eens goodwill bij zijn doelgroepen. Toch gaat dat laatste helaas niet altijd goed. Te vaak zie je sponsor- en MVO-initiatieven die totaal niet aansluiten bij de boodschap die het bedrijf wil uitdragen. Bedrijven gaan vaak de mist in door te denken dat sponsoring hetzelfde is als liefdadigheid. Zodra je echter je bedrijfsnaam aan een actie hangt, is de grootste uitdaging het behouden van de geloofwaardigheid van je intenties. Dat is belangrijk, want de voornaamste doelen zijn tenslotte toch het creëren van een zekere goodwill bij je doelgroepen, het verbeteren van je imago en het vergroten van je naamsbekendheid. Tegelijkertijd probeer je, door associatie met de gesponsorde partij, je eigen boodschap over te dragen. Sponsoring maakt dus deel uit van de communicatiemix. Om te beginnen zijn er verschillende vormen van sponsoring; lange of korte termijn en met financiële ondersteuning of door het verstrekken van producten/diensten. Bovendien kun je ervoor kiezen om een project, een individu of een team te sponsoren. Daarnaast kun je onderscheid maken in verschillende genres, bijvoorbeeld sport, entertainment, kunst en maatschappelijke doelen. Met andere woorden: er zijn voldoende mogelijkheden, maar hoe zorg je dat jouw initiatief ook daadwerkelijk slaagt? Hieronder drie zaken die je zou moeten overwegen.

1. Waar is de link?
Er moet een zekere link zijn, wil de sponsoring slagen. Zonder een zekere congruentie zal de boodschap niet over komen. De doelgroep moet de sponsoring logisch vinden en deze link kunnen maken. Een fastfoodketen zoals McDonalds die door het sponsoren van de Olympische Spelen het imago van ‘gezond’ poogt te krijgen, valt niet te rijmen bij de doelgroep.

2. Maak je inspanningen zichtbaar
Zorg dat je doelgroep op de hoogte is van de sponsoring, want je hebt er niets aan als niemand ervan af weet. Zorg dus dat je het communiceert via verschillende kanalen, zoals via de website, social media en je verdere marketing- en pr-activiteiten. Door op deze manier je sponsoring te ondersteunen, zorg je ervoor dat je boodschap over komt.

3. Creëer interactie
Je naam op een banner is natuurlijk heel leuk, maar wat heb je daaraan? Door bijvoorbeeld een wedstrijd te organiseren op Facebook voor het winnen van entreekaarten van het door jou gesponsorde evenement kun je een zekere interactie creëren met je doelgroep. Op die manier zal de doelgroep de sponsoring eerder als positief ervaren en de link kunnen leggen. Wanneer de sponsoring als gunstig wordt ervaren door de fans van het evenement is de kans groter dat dit de begeerde goodwill, het positieve imago en meer naamsbekendheid oplevert.Hopelijk helpen deze tips bij het overwegen van sponsoring-initiatieven. Let wel, er zijn risico’s verbonden aan sponsoring. Denk bijvoorbeeld aan de Rabobank die tot voor kort hoofdsponsor was van de Nederlandse wielerploeg. De negatieve publiciteit die was ontstaan door het dopingschandaal sijpelde daardoor ook door naar de bank. De geloofwaardigheid, betrouwbaarheid en de algehele reputatie van de Rabobank kwamen door het schandaal in het geding. Wees er dus op berust dat ook het negatieve imago van de gesponsorde partij kan overwaaien naar jouw bedrijf.