Door

Janneke de Vries

Gepubliceerd op

April 26, 2016

Tags

digital, leadgeneratie, marketing

Webinars en virtuele persconferenties zijn vaak ongelofelijk saaie aangelegenheden. Alleen luisteren, een PowerPoint kijken en vragen plempen in een chatbox; dat is de rol van de deelnemer. Aan de andere kant zitten ze lekker op hun vertrouwde werkplek of zelfs thuis, hoeven zij dus niet de deur uit (= mogelijkheid om pyjama aan te houden) en scheelt het hen veel reistijd. Wegen de voordelen op tegen de nadelen? Voor de deelnemer in veel gevallen wel. Maar hoe zit dat met de organisator?


Interactiviteit en technische snufjes

Het is de kunst om als organisator van een webinar de juiste onderwerpen te vinden die het publiek aanspreken. Als het dan ook nog eens interactief is, dan zit je helemaal goed. Als het publiek het gevoel heeft dat hij/zij mee kan doen en de kans krijgt om in gesprek te gaan met de spreker zullen ze de meerwaarde ervan in zien en met een nog enthousiaster gevoel ‘naar huis gaan’.

Daarnaast zijn er steeds meer technische snufjes in webinar tools te vinden waardoor het nog leuker wordt om naar een webinar te kijken en luisteren. Tegenwoordig zie je steeds vaker de spreker in beeld met de slides als ondersteuning. Zo wordt het persoonlijker. Ook is een demonstratie geven van je product een goede manier om het publiek enthousiast te maken over je merk. Adobe doet dat bijvoorbeeld heel goed.

Leads, leads, leads

Een webinar als tool om kennis te delen is fantastisch. Maar dat is uiteraard niet je ultieme doel. Leads, leads, leads! Daar gaat het om. Een live event op locatie voelt goed als het gaat om leadgeneratie, vanwege het face-to-face contact. Maar een webinar of een virtual persconferentie is juist bij uitstek een tool voor leadgeneratie. Ik geef je graag vijf redenen om webinars in te zetten als tool voor leadgeneratie.

1. Drempels? Wat zijn drempels?: Je kunt een webinar zonder problemen gratis aanbieden. Zo lang je relevante informatie biedt voor je doelgroep. Wie zegt er nee tegen gratis informatie?

2. Grenzeloos: Het wereldwijde web kent geen grenzen. Je kunt overal een webinar opzetten en deelnemers kunnen vanaf elke plek (geografisch gezien) inloggen.

3. Je hebt de aandacht: Wanneer iemand inschrijft voor een webinar, is het zeer waarschijnlijk dat diegene sowieso al interesse heeft in jou of jouw merk. Met deze wetenschap is het makkelijker om ook in een later stadium contact op te nemen met deze potentiële klant.

4. Gemakkelijk verzamelen van gedetailleerde informatie: De deelnemers luisteren naar een expert en krijgen het gevoel dat ze ‘close’ in contact zijn met de organisatie. Dit vergroot de kans dat een deelnemer meer persoonlijke gegevens achterlaat dan bij elke andere vorm van leadgeneratie.

Als een gedeelte van de geregistreerden de webinar niet live heeft bijgewoond, kun je deze groep nog steeds benaderen door bijvoorbeeld de opname van de webinar toe te sturen.

5. Twee weten meer dan één: Een toptip is samenwerken met een andere organisatie om de deelnemer toegevoegde waarde te bieden. Op die manier heb je ineens toegang tot een volledig nieuwe klantdatabase. Een tweede voordeel is dat bestaande klanten vaak geneigd zijn om vragen te stellen over jouw product, wat over kan komen als mond-tot-mond reclame voor de onbekende partij die meeluistert.

Ben je overtuigd van het nut van een webinar? Dan begint de pret. Er komt veel kijken bij de organisatie. Denk aan de techniek, inhoud, presentatietechnieken, gedragsregels. Wij helpen je daar uiteraard graag bij.

Neem contact op