De afgelopen jaren zien we een toename van digitalisering binnen bedrijven en in verschillende markten. Iets wat de pandemie alleen maar heeft versterkt. Om overeind te blijven, is het voor merken noodzakelijk om elke vorm van online interactie met collega’s en klanten te heroverwegen. Hiermee veranderen ook de verschillende marketingactiviteiten en strategieën.
Lead Generation-specialisten hebben ook hun strategieën aangepast op basis van de ontwikkelingen om ons heen door op zoek te gaan naar nieuwe manieren waarmee we waardevolle leads uit het netwerk kunnen halen. Maar voordat we ingaan op de meest populaire leadgeneratiestrategieën voor het binnenhalen van leads in de nabije toekomst, deel ik eerst enkele basisconcepten.
- Wat is een lead?
- Leadgeneratie: wat is het en waar is het voor?
- Strategieën voor het genereren van leads
- Contentmarketing
- Social media
- Google-advertenties
Wat is een lead?
Een lead is een gebruiker die interesse heeft getoond in het product of de dienst die jouw bedrijf aanbiedt en vrijwillig heeft ingestemd met het verstrekken van zijn contactgegevens, zoals:
- Naam en achternaam
- Telefoonnummer
- E-mailadres
- Functietitel
- Bedrijfsnaam
- Adresgegevens
Afhankelijk van het aantal leads die je in overweging neemt, kunnen sommige leads waardevoller zijn dan anderen. Dit kan bijvoorbeeld komen doordat ze beter overeenkomen met de doelstellingen die je wilt bereiken, of omdat ze vaker in contact zijn geweest om interesse te tonen in het aanbod dat je levert. Het bepalen van de kwaliteit van een contactpersoon is één van de belangrijkste stappen. Over het algemeen geldt dat hoe groter de kans op conversie en loyaliteit, hoe waardevoller de lead wordt ingeschat.
Leadgeneratie: wat is het en waar is het voor?
Leadgeneratie kan worden gedefinieerd als de reeks strategieën en processen die een bedrijf, zowel online als offline, toepast. Hierbij is het doel om de aandacht van nieuwe potentiële klanten te trekken en de relatie met bestaande klanten te versterken. Dit door content aan te bieden die voor hen van waarde zijn in ruil voor contactgegevens.
Strategieën voor het genereren van leads
Voordat je begint, stel jezelf deze vraag: hoe kan ik gebruikers overtuigen om hun gegevens te delen? Er zijn talloze strategieën om deze doelstelling na te streven. Laten we daarom eens kijken naar een aantal strategieën die betrekking hebben op het gebied van digital marketing.
Contentmarketing
Iedereen kent de gouden regel:
Contentmarketing is een van de meest effectieve strategieën voor het genereren van gekwalificeerde leads. Het delen van hoogwaardige content die interessant is voor je doelgroep, is een goede manier om hen te overtuigen om hun contactgegevens te laten achterlaten.
Er zijn verschillende soorten content die kunnen je hiervoor kunt gebruiken:
- Blogpost
- Guides en tutorials
- Infographics
- Video en webinar
- Whitepapers en rapportages
Elk type content zal in bepaalde situaties beter of minder presteren. Dit is afhankelijk van het doel dat je wilt bereiken. Vergeet vooral niet om origineel te zijn, maar wel in de mate dat je stuk informatief blijft en zijn kwaliteit behoudt. Zorg ervoor dat je content is geoptimaliseerd voor SEO. Maar maar schrijf altijd voor mensen en niet voor algoritmen door gebruik te maken van vloeiende en natuurlijke zinnen. Let bij het opstellen van je teksten wel even op de basisregels van SEO en maak gebruik van de beste tools om de juiste zoekwoorden te vinden.
Social media
De belangrijkste social media platformen, zoals Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter, bieden de mogelijkheid om de effectiviteit van je contentmarketingactiviteiten te vergroten. Sociale netwerken stellen je ook in staat om een specifieke doelgroep te definiëren die je wilt targeten met je betaalde advertentiestrategieën. Zo bereik je mensen die echt geïnteresseerd zijn in je aanbod en leg je meer leads en conversies vast. Op social media platformen kun je ook remarketing- en retargetingstrategieën toepassen om advertenties alleen aan bepaalde groepen gebruikers te tonen, zoals degenen die je website al eens eerder hebben bezocht zonder een aankoop te doen. Kijkend naar het b2b-segment, profileert Linkedin zich als een toonaangevend platform voor activiteiten gericht op de zakelijke markt en in het bijzonder op leadgeneratie. Zo is het mogelijk om betaalde campagnes te activeren die gebruikers geeft tot bepaalde content nadat zij hun gegevens hebben achtergelaten zonder het platform te verlaten.
Google-advertenties
Om de kans op succes van je leadgencampagnes te vergroten en sneller concrete resultaten te behalen, kun je wat budget vrijmaken voor Paid Advertising, zoals Google Ads. Met deze vorm van adverteren kun je verwijzen naar je webpagina voor de verzameling van gegevens. Bovendien worden deze advertenties direct in de top zoekresultaten van Google weergeven, mits gecombineerd met krachtige SEO natuurlijk.
De landingspagina die je gaat gebruiken is van cruciaal belang voor een goede leadgeneratiestrategie. Evalueer te opbouw van de pagina kritisch, optimaliseer de teksten voor SEO, voeg een effectieve CTA toe en maak het contactformulier zo overzichtelijk mogelijk, zodat de gebruiker deze eenvoudig kan invullen.
Kun je wat hulp gebruiken bij het creëren van jouw leadgeneratiestrategie? Neem contact met ons op om erachter te komen wat TEAM LEWIS voor je kan betekenen en ontdek al onze diensten op het gebied van digital marketing.
