1. Seks verkoopt
Uit verschillende marktonderzoeken is gebleken dat seks verkoopt. En laat E.L. James nou net seks, SM zelfs, als kernelement in haar verhaal verwerkt hebben. Door lezers en kijkers te intrigeren met SM scènes in een doorsnee Hollywood film, zijn pijnlijke oneliners zoals “Because I’m 50 Shades of f*cked up” snel vergeven. Veel (film)recensenten hebben de boeken én films bekritiseerd vanwege het slechte script. Toch heeft de 50 Shades trilogie bewezen dat content die draait om seks de consument intrigeert, zeker in scenario’s die ver staan van de dagelijkse sleur. Een miljardair met een sekskelder is daarop geen uitzondering.
Nu draait 50 Shades om voornamelijk om seks, maar dat is niet nodig om successen te boeken. Ook subliminale verwerking van seks werkt in content marketing. Wanneer seks subliminaal verwerkt is in (visuele) content merken consumenten het in eerste instantie niet op, maar kan het wel degelijk invloed hebben op het succes van de content. Business Insider zette een aantal leuke voorbeelden hiervan op een rij.
2. Valentijnsdag = 50 Shades
Is het je opgevallen dat iedere 50 Shades film uitkwam op of rond Valentijnsdag? Door deze internationale dag van de liefde te newsjacken heeft de franchise iedereen doen geloven dat ze in de stemming waren voor een romantische, vurige film met hun geliefde. Een ontzettend slimme zet, omdat de associatie met Valentijnsdag ervoor zorgde dat de film een date-optie werd en daarmee de female-only appeal wegwuifde.
Zeker wanneer er sprake is van een serie zoals bij blogs, of een trilogie zoals bij 50 Shades, is het slim om deze te verbinden aan een terugkerend moment. De associatie van de content met een bepaald moment wordt daarmee des te sterker en, bovendien, leent het zich makkelijker voor herhaling. Twee jaar geleden ging ik met mijn beste vriendin naar de eerste film, afgelopen jaar gingen we naar de tweede en tja… zodoende kon afgelopen weekend natuurlijk niet achterblijven. Door de lancering van content te koppelen aan een feestdag ontstaan gewoonten en tradities gemakkelijker. Tradities zijn vanzelfsprekend wederkerend en voilà, de cirkel is rond.
3. Voorspelbaarheid
Wat 50 shades of Grey kenmerkt is de hoge mate van voorspelbaarheid, wij als consumenten vinden het stiekem maar al te fijn als we van tevoren weten waar we aan toe zijn. Die voorspelbaarheid biedt een bepaalde zekerheid en dat geeft de consument vertrouwen. Content marketers kunnen hierop meeliften door bijvoorbeeld blogs in vaste rubrieken op te delen, eenzelfde soort opbouw of thema te gebruiken in de blogs of de content op een vast moment te publiceren, zoals iedere dinsdag.
In een notendop
Natuurlijk ben ik ervan overtuigd dat goede, originele content de beste manier is om marketingsuccessen te behalen. Toch kun je, zoals 50 Shades ons heeft geleerd, door slim om te gaan met de karakteristieken van de consument, met minder hoogdravende content ongekende successen boeken. Kortom, focus op een intrigerend kernelement voor een groot publiek zoals seks, wees niet bang voor wat voorspelbaarheid en koppel je content aan een feestdag voor extra impact.
