LEWIS

Door

LEWIS

Gepubliceerd op

September 14, 2015

Tags

marketing

We zijn weer terug van vakantie, onze teint is allang weer weg en -jawel- de pepernoten liggen weer in de winkels. De hoogste tijd om na te denken over hoe de marketing in 2016 eruit gaat zien. Misschien sta je dit jaar weer voor de uitdaging om (weer) meer met minder te doen. Misschien ook niet. Waarschijnlijk moet je wél elke euro kunnen verantwoorden, liefst door middel van dashboards met Key Performance Indicators (KPI’s) die je de Return-On-Investment (ROI) kunnen aantonen. Mogelijk ligt je focus het komende jaar op het genereren van qualified leads, cross-selling van aanvullende producten en diensten aan bestaande klanten of het verbeteren van de customer journey. Genoeg fancy marketingtermen, aan de slag! Welke marketingtrends zijn nu en blijven belangrijk in 2016? Dat zijn natuurlijk contentcreatie, influencerrelaties en meetbaarheid.


Content

Zeventig procent van de B2B marketeers zegt dat ze steeds meer content creëren, een trend die zich zal voortzetten. Reserveer budget voor het creëren van content en maak een contentkalender. Ga bloggen. Hoe vaak? Maakt niet uit. Heb je niks te melden? Natuurlijk wel! Ben je met je bedrijf aanwezig op die jaarlijkse vakbeurs? Organiseer je zelf kennisevenementen? Dit zijn ideale gelegenheden om met pen en papier toeschouwer te zijn van deze evenementen. Het verslag publiceer je vervolgens op de bedrijfsblog. Kortom: genoeg content om te ontwikkelen.

Beïnvloed de beïnvloeders

Wat zijn beïnvloeders of influencers eigenlijk? Voor de één zijn het mensen met een groot online bereik die in staat zijn om de doelgroep te activeren, bijvoorbeeld met een review of aanbeveling. Woordvoerders en politici zien deze influencers juist als stakeholders die op hun beurt de opinie van hun doelgroepen beïnvloeden. Voor horecaondernemers zijn de recensenten op sites als TripAdvisor belangrijke influencers. Kortom, dé influencer bestaat niet. Opvallend is dan dat volgens ons onderzoekbijna de helft van alle bedrijven geen influencer-programma heeft. Jouw doelgroep laat zich steeds meer informeren via online kanalen, dus maak van het informeren van influencers een belangrijk onderdeel in je marketingstrategie.

Rapporteer en monitor

Meet! Hoe anders kun je ROI aantonen? En stuur bij. Wil je méér bezoekers op je website, of bétere? Met Google Analytics kun je kijken naar de bounce rate, herhaalbezoeken en de tijd die bezoekers spenderen op je site. Zie je veel bezoekers die meteen weer wegklikken, dan bereik je misschien het verkeerde publiek. De kracht van meten is dat je de resultaten van je activiteiten gaat beoordelen en waar nodig bijsturen, wat dan hopelijk leidt tot betere resultaten.

Meer tips?

  • Maak gebruik van je collega’s, managers, partners, leveranciers en anderen die op een positieve manier over je bedrijf communiceren en versterk de relatie door ze van content te voorzien. Via bijvoorbeeld Twitter en LinkedIn bereiken zij met hun netwerk andere mensen dan jij met jouw netwerk
  • Investeer in de woordvoering. Een goede woordvoerder weet waar een verslaggever naar op zoek is en herkent potentiële mogelijkheden om op in te spelen om het eigen verhaal te kunnen vertellen.
  • Check je website. Is die mobile-friendly? Is dat nodig? Zijn de call to actions nog steeds in orde? Wordt de content regelmatig ververst?

Neem contact op