Campanhas de LinkedIn: Como obter resultados

Se campanhas no Facebook e Instagram resultam bem para certas marcas, produtos ou serviços, noutras situações a ferramenta ideal pode ser a criação de campanhas de LinkedIn – sobretudo no caso de estratégias de comunicação business-to-business.

A rede social dedicada ao mundo profissional tem cerca de 740 milhões de utilizadores em mais de 200 países e regiões em todo o mundo. Pode, por isso, ser uma ferramenta muito útil para chegar a gestores, influenciadores, decisores e estudantes das mais diversas áreas profissionais e setores.

As campanhas LinkedIn podem ser construídas com base em conteúdo patrocinado, anúncios em mensagens, anúncios dinâmicos, e anúncios de texto.

Tipos de Campanhas LinkedIn

Vejamos em que consistem as categorias e tipos de anúncios no LinkedIn.

1. Conteúdo Patrocinado

Esta categoria engloba os anúncios de imagem única, vídeo ou carrossel (galeria). Estes conteúdos nativos aparecem no feed de LinkedIn dos utilizadores tanto no computador como em dispositivos móveis.

2. Anúncios em Mensagens

De certeza que já se deparou com um destes anúncios na sua caixa de entrada: o sistema de Sponsored Messaging do LinkedIn entrega mensagens personalizadas a utilizadores da plataforma (o que tende a gerar mais conversões que o tradicional e-mail). Existem dois formatos: anúncios em mensagem e anúncios em conversa.

No primeiro, ao qual corresponde a imagem abaixo, pode enviar mensagens diretamente ao seu público-alvo, e deixar uma CTA no final do texto; no segundo, pode dar corpo a conversas cuja direção é depois definida pelo leitor, ao clicar numa das diferentes opções que lhe aparecem, em formato de botão.

3. Anúncios de Texto

Anúncios com base em PPC (pagamento por clique) ou CPM (custo por impressão) que aparecem no LinkedIn para computador, geralmente têm um título curto, acompanhado de uma descrição e uma pequena imagem.

4. Anúncios Dinâmicos

Os anúncios dinâmicos englobam os Follower Ads, Spotlight Ads e Jobs Ads, e permitem captar a atenção do público com anúncios personalizados. Assim, pessoas diferentes podem ver anúncios diferentes. Os anúncios dinâmicos são criados a partir dos dados do perfil de cada profissional no LinkedIn (como a fotografia, empresa e função).

Passos para criar uma campanha LinkedIn

1. Ter uma conta de empresa e de Gestão de Campanhas

   Tal como noutras plataformas, é necessário, antes de mais, criar uma conta de Gestão de Campanhas, de modo a poder construir campanhas publicitárias, definir objetivos (cliques ou impressões) e controlar orçamentos. Também é imprescindível que a sua empresa ou marca tenha uma página corporativa (Company Page).

   

   Menu de criação de uma página LinkedIn

2. Definir o objetivo da campanha

   Escolha o objetivo central da sua campanha LinkedIn Ads. Especifique se o seu principal propósito é a Consciência (aumentar a brand awareness); a Consideração (gerar visitas ao website ou aumentar as visualizações de um vídeo, por exemplo) ou a Conversão (maximizar a geração de leads, aumentar as conversões, ou assegurar ações específicas, tais como candidaturas a uma oferta de emprego, ou o preenchimento de questionários). Se tiver dúvidas, consulte o guia para criações de campanhas LinkedIn, fornecido pela própria empresa.

3. Dominar os formatos dos anúncios

   Agora que já sabe o que são anúncios de Conteúdo Patrocinado (imagem única, vídeo ou galeria/carrossel); Mensagens (em formato mensagem direta ou início de uma conversa); Anúncios Dinâmicos (que incluem as opções Follower Ads, Spotlight Ads e Jobs Ads); e Texto, escolha a tipologia mais adequada à sua campanha.
   Esta página explicativa de anúncios LinkedIn, pode ajudar a selecionar o formato de anúncio ideal com base no objetivo central da campanha em causa.

4. Definir o target e o orçamento

   Circunscreva o seu público-alvo com recurso à localização e à língua; e ainda à empresa ou setor; dados demográficos (idade, género, ou pessoas específicas); formação (áreas de estudo, tipos de cursos); experiência (nome da função, anos de experiência); e interesses (grupos aos quais os utilizadores pertencem, e temas pelos quais se interessam). No que toca ao orçamento, há três opções:

   1. Custo por envio (CPS, cost-per-send): aplica-se às campanhas de envio de mensagens, sendo que se paga por cada mensagem enviada;
   2. Custo por clique (CPC): para campanhas que visam uma ação específica, como a geração de leads ou a inscrição num evento;
   3. Custo por impressão (CPM): adequado para campanhas cujo objetivo é apenas aumentar a brand awareness.

5. Monitorizar e otimizar a campanha

   A partir do momento em que a campanha tiver sido lançada, pode verificar o desempenho dos seus anúncios. Os dados ficam disponíveis na página de Gestão de Campanhas, e são úteis para avaliar e melhorar constantemente a estratégia.

Como obter resultados?

A LEWIS recolheu cinco estratégias úteis para gerar resultados com campanhas LinkedIn Ads. Tome nota destas dicas:

• Personalize a sua campanha com recurso aos Anúncios Dinâmicos
  

  Os Anúncios Dinâmicos permitem construir campanhas com anúncios altamente personalizados, o que aumenta as possibilidades de captação da atenção dos utilizadores da rede social. Não tenha medo de recorrer a eles!

• Escolha as CTAs corretas
  

  Sendo esta uma rede profissional, adote um discurso mais institucional e pedagógico, recorrendo a CTAs como “saber mais” ou “aprender mais”. Vai ver que resulta bem!

• Utilize as campanhas LinkedIn Ads para promover a cultura da sua empresa
  

  O caráter social, ético e ambiental das marcas, assim como a cultura e a missão das empresas, são preocupações crescentes por parte de parceiros, clientes e trabalhadores. Utilize as campanhas LinkedIn Ads para divulgar as iniciativas de responsabilidade social e corporativa da sua empresa.

• Não descure os anúncios na barra lateral
  

  Utilize frases curtas para explicar exatamente qual é a proposta de valor da sua campanha. Explique aos internautas por que razão o seu anúncio vai ao encontro dos seus interesses. Apesar desta dica ser válida para anúncios em qualquer parte do feed, na barra lateral o copy ganha especial importância.

• Aposte no storytelling para gerar conversões
  

  Crie narrativas cativantes. Experimente combinar um vídeo (Video Ad) com um texto (Text Ad) curto, mas bem estruturado, no qual conta uma história ou envolve o leitor através de, por exemplo, perguntas. Saiba tudo sobre como contar uma boa história no artigo Storytelling: “O que é e como contar uma boa história”.

Vantagens de Campanhas LinkedIn

Como referimos no início deste artigo, o LinkedIn é uma excelente plataforma para comunicação B2B. Enquanto noutras redes sociais é possível alcançar públicos mais vastos, o LinkedIn permite-nos comunicar com pessoas que já estão, à partida, focadas no tema do trabalho – e que, por isso, são mais permeáveis a clicar em anúncios sobre os temas, setores ou indústrias que lhes interessem.

 

As Campanhas LinkedIn são uma excelente ferramenta para gerar novos leads, converter leads existentes, nutri-los, ou simplesmente manter um contacto regular com os utilizadores da plataforma. Permitem ainda obter excelentes resultados ao publicar ofertas de trabalho, divulgar eventos corporativos, etc.

Este tipo de campanhas permite definir targets com base em dados concretos, como as funções que as pessoas desempenham, as empresas em que trabalham ou os setores que pretendemos atingir, entre outros.

A variedade de tipologias de anúncios das Campanhas LinkedIn é outra das grandes vantagens da plataforma. Já sabe: pode escolher o tipo de anúncio mais adequado à sua campanha de acordo com o seu objetivo global.

Tudo a postos para começar? Se precisar de ajuda, fale connosco!