Desde o início dos mass media, que os marketers tentaram colaborar com pessoas com uma grande legião de fãs: atores, músicos, personalidades da televisão e ícones do desporto. O surgimento dos influenciadores sociais trouxe uma nova abordagem. São um “diamante em bruto”, qualidade atrai seguidores, mas a ligação que estas novas estrelas fizeram com a sua audiência foi baseada em confiança e autenticidade. Os criadores web fazem conteúdo que serve de propósito real aos seus fãs e fortalece a marca.
O marketing de influência perdeu um pouco da sua magia ao longo do caminho, em grande parte por causa de marcas, agências e influenciadores que voltaram a recorrer ao apoio de celebridades. Eles procuram os influenciadores mais proeminentes para impulsionar uma marca, produto ou mensagem. O mundo do marketing de influência tornou-se padronizado com taxas fixas, agências de gestão e outras plataformas de compra de meios. A magia do conteúdo autêntico de influenciadores criativos está aos poucos a cair para segundo plano.
Criadores versus influenciadores
Nos últimos anos, a LEWIS tem realizado várias campanhas de influenciadores para marcas de clientes e de negócios. Recentemente, reconhecemos o desafio: como mantemos a magia do marketing de influência nas nossas parcerias? A nossa solução é focar-nos nos melhores criadores em vez de nos maiores influenciadores. Isto não quer dizer que não ligamos ao alcance de um influenciador, mas tentamos encontrar um equilíbrio entre alcance e criatividade.
Se nos preocuparmos apenas com o alcance, vamos cair na armadilha de fazer nada mais nada menos do que recorrer a celebridades. No entanto, quando encontramos criadores interessados em colaborar com clientes para gerar conteúdo inovador, aproveitamos todo o potencial criativo e de alcance do marketing de influência.
Formato: notável, atratividade, partilhável
Nós acreditamos, com convicção, que a história que queremos contar com influenciadores deve ser através de conteúdo notável, atrativo e (idealmente) partilhável. Os influenciadores podem estar no cenário da internet, mas a abundância de canais mediáticos e criadores significa que o conteúdo das colaborações do influenciador precisa destacar-se dos outros influenciadores. O risco é demasiado elevado, caso contrário fazemos de um post antigo regular e deslizamos no Facebook, Instagram, Twitter e Snapchat. Um post de um influenciador banal torna-se em mais uma espécie de compra mediática.
Trabalhamos, de perto, com criadores para desenvolver um formato para uma campanha. Instruímo-los de forma extensiva na narrativa, objetivos e ângulos criativos que formulamos baseados na nossa experiência com o cliente, outras campanhas e colaborações com outros influenciadores. Juntos, desenvolvemos um conceito para apresentar ao cliente, exibindo a inovação mágica e o potencial das colaborações entre influenciadores.
O ajuste do conteúdo não é igual ao ajuste do público
Todos nós sabemos que não faz sentido trabalharmos com influenciadores tecnológicos quando o nosso cliente é uma marca de beleza ou moda. O ajuste entre o criador e a marca, no entanto, deve, também, ter em atenção o tipo criativo do conteúdo que melhor se adequa aos objetivos da campanha.
A LEWIS teve a oportunidade de colaborar com um dos maiores talentos do Youtube: Woody Wonder. Woody Wonder é a criação vencedora de Nick Janssen e Wout Kanters. Eles são um hit global com mais de 20 milhões de visualizações nos seus vídeos de ações, comédia e animação.
Woody Wonder tornou-se uma sensação ainda maior com os seus vídeos que misturam personagens de Hollywood em cenas de jogos (veja a série deles do TED a jogar Call of Duty). Quando recebemos a informação para apoiar o lançamento do filme Assassin´s Credd, trabalhar com estes talentosos rapazes pareceu o mais certo. Juntos com o Wout e o Nick, desenvolvemos uma ideia que iria ser atrativa não só à audiência deles, mas também aos fãs de Assassin´s Creed, na Holanda. Foi um balanço equilibrado entre ação humorística do Woddy Wonder e o ponto de vista de ação do mundo de Assassin´s Creed. Quando os fãs de ambas as partes aceitaram o vídeo, soubemos que tínhamos encontrado o ajuste perfeito.
Sonhar em direção à lua
O nosso sonho em direção à lua é oferecer oportunidades para criadores e convencê-los a trabalhar connosco e desenvolver formatos maravilhosos que peguem. Os influenciadores são humanos, e todos têm uma lista de experiências, pessoas ou conceitos que querem trabalhar.
Trazer de volta a magia para o conteúdo do marketing de influência significa que nós devemos oferecer os ingredientes para isso mesmo. Se um criador sempre quis filmar cenas de um grande evento da Comicon, nós vamos arranjar uma forma de fazer isso acontecer.
Se um criador quer descobrir Amesterdão de uma forma totalmente diferente, oferecemos-lhe a oportunidade de andar de bicicleta com um ciclista profissional. Nós até realizamos o sonho de entrevistar celebridades da TV, numa live session para o Facebook a partir do tapete vermelho ou numa sala de estar. Conseguimos isto porque toda a gente envolvida acreditava que com uma pitada de magia extra podíamos criar, no formato certo, conteúdo ajustável e ambição suficiente.
