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Les 25 et 26 mai, Tetra Pak,  leader dans le domaine des solutions de traitement et de conditionnement des aliments, a participé au PLMA, le salon annuel de la Private Label Manufacturers Association à Amsterdam. Pour Tetra Pak, cet événement représente un moment clé pour échanger avec les professionnels du secteur et mettre en avant ses solutions d’emballage alimentaire innovantes. Afin de susciter l’intérêt des parties prenantes en amont, de renforcer sa visibilité pendant l’événement et d’assurer un suivi ciblé par la suite, Tetra Pak a fait appel à nous. 

Depuis près de quarante ans, le PLMA réunit retailers et producteurs à Amsterdam. Pendant deux jours, les professionnels de l’industrie agroalimentaire s’y retrouvent pour découvrir de nouveaux produits, nouer des relations et trouver l’inspiration pour enrichir leur propre offre. 

Pour Tetra Pak, le PLMA représentait donc une belle opportunité de présenter ses solutions d’emballage alimentaire à un public pertinent, de renforcer ses relations existantes et de générer de nouveaux leads. En parallèle, cette présence nécessitait une stratégie de communication claire. Tetra Pak souhaitait attirer un maximum de visiteurs qualifiés sur son stand et être visible auprès des bonnes personnes en Belgique et aux Pays-Bas bien avant l’événement. Le timing serré et la coordination avec plusieurs parties prenantes exigeaient dès lors une planification claire et une collaboration fluide. Tous les contenus devaient être prêts à temps, validés et publiés selon le planning de contenu  établis. 

Pour atteindre ces objectifs, nous avons développé une approche de communication intégrée couvrant la période avant, pendant, et après le PLMA. Notre point de départ : rendre Tetra Pak visible en tant que marque, mais surtout  mettre en avant le rôle déterminants des experts derrière la marque dans la campagne. En plus des contenus destinés à la page LinkedIn officielle de Tetra Pak, nous avons donc créé des posts sur mesure pour les profils LinkedIn des experts présents au salon. Cette approche nous a permis de toucher la cible de manière plus personnelle et crédible. 

Nous avons également prolongé cette approche de thought leadership à travers de courtes vidéos. Les experts s’y présentaient et invitaient les visiteurs à venir échanger sur le stand. La campagne gagnait ainsi en proximité, tandis que Tetra Pak se distinguait davantage des autres exposants. Sur la base de campagnes précédentes, nous savions que les contenus publiés via des profils personnels génèrent souvent plus d’engagement que la communication corporate classique. Nous avons utilisé ces enseignements pour renforcer organiquement la visibilité de Tetra Pak. 

De plus, nous avons rassemblé différents canaux de communication au sein d’un planning clair. Nous avons développé du contenu social organique, des visuels, des campagnes paid social, ainsi qu’une campagne ciblée permettant aux visiteurs de prendre rendez-vous à l’avance avec un expert sur le stand. Nous avons aussi créé une landing page et une newsletter, afin que Tetra Pak puisse assurer le suivi auprès de ses clients existants et des nouveaux leads collectés après l’événement. Côté RP, nous avons envoyé des alertes médias  à des journalistes et médias professionnels méticuleusement ciblés. Pendant le PLMA, notre équipe créative a assuré la production photo et vidéo sur place. Ces images ont servi de contenu pour une vidéo récapitulative, ainsi que pour des posts que les experts pouvaient partager directement via leurs profils LinkedIn. 

Cette approche intégrée a aidé Tetra Pak à toucher plus efficacement la bonne cible. En organique, la campagne a généré 7 813 impressions, 710 clics et 1 048 engagements, avec un CTR moyen de 9,09 % et un taux d’engagement moyen de 13,41 %. 

Les campagnes paid social ont renforcé cette portée avec 162 604 impressions, 1 112 clics et 34 577 vues vidéo. En combinant communication corporate et contenus de thought leadership , la présence de Tetra Pak au PLMA a gagné en humanité et en pertinence auprès de la bonne cible.