September 16, 2019
Serge Ferrari
Account-Based Marketing Agentur
Die personalisierte Ansprache von unterschiedlichen Entscheidergruppen wird für B2B-Unternehmen immer wichtiger. 90 Prozent der B2B-Marketer halten das sogenannte Account-Based Marketing (ABM) für wichtig oder sehr wichtig – als Ihre Account-Based Marketing-Agentur unterstützen wir Sie gerne dabei, die richtige Strategie zu entwickeln und umzusetzen.
Unternehmen, die große oder komplexe Organisationen ansprechen und überzeugen müssen, tun gut daran, diesen Ansatz in ihrer Marketingstrategie zu berücksichtigen. Account-Based Marketing identifiziert die wichtigsten Zielkunden und die relevanten Personen, die angesprochen werden müssen, und richtet die Marketingkampagnen dann auf diese aus. Eine ABM-Kampagne ist daher auf eine vergleichsweise selektive Zielgruppe ausgerichtet, sogar innerhalb der typischen spezialisierten B2B-Zielgruppen. Dadurch sind die Konversionspfade typischerweise komplexer und nehmen auch mehr Zeit in Anspruch. Richtig ausgesteuert belohnt eine gute Kampagne diese Mühen jedoch mit gesteigerten Konversionsraten und erfolgreichen Abschlüssen größerer Aufträge.
Um dieser Komplexität und den besonderen Herausforderungen des accountbasierten Marketings gerecht zu werden, entwickeln wir für unsere Kunden jede Strategie individuell. ABM-Kampagnen können auf wenige Großunternehmen fokussiert oder auf eine bestimmte Branche ausgerichtet sein; sie können spezifische Herausforderungen einzelner Entscheider thematisieren oder durch eine Kombination von Branchentrends und Expertise überzeugen. In jedem Fall müssen sie jedoch – mehr noch als klassisches B2B-Marketing – auf einem Verständnis für die Situation fußen, in der sich die Menschen befinden, die sie ansprechen wollen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie ein Unternehmen die idealen Kundenprofile identifizieren kann. Eine Möglichkeit ist die Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um potenzielle Kunden ausfindig zu machen. Eine weitere Option ist es, CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen zu nutzen, um den Fortschritt bei Kunden und Interessenten zu identifizieren, ihre Reife für ein bestimmtes Angebot zu systematisieren und sie dann passend zu adressieren. Alternativ können Sie ABM-Tools wie die Demandbase verwenden, um potenzielle Kunden zu selektieren und anzusprechen.
Effektive ABM-Programme brechen Silos zwischen einzelnen Abteilungen auf. Insbesondere eine konstruktive Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ist eine Voraussetzung für den Erfolg. Da nur jedes fünfte Unternehmen glaubt, dass diese beiden Abteilungen effektiv zusammenarbeiten, bietet sich ABM immer öfter als Lösung an. Indem ein Unternehmen seine Vertriebsorganisation enger mit dem Marketingteam zusammenarbeiten lässt, können wertvolle Informationen gewonnen werden, die für den Erfolg beider Teams entscheidend sind. Wir können Sie unterstützen, die richtigen Fragen zu stellen und die Informationen richtig zu nutzen, um eine 360-Grad-Perspektive auf den Entscheidungsprozess Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Accountbasiertes Marketing setzt auf personalisierte Kampagnen, die den spezifischen Entscheider:innen wertvolle Inhalte liefern. Dabei berücksichtigen sie Interessen, Bedürfnisse und Herausforderungen dieser Zielpersonen und wichtiger Stakeholder. Als integrierte Marketingagentur mit umfassender B2B-Expertise unterstützen wir Sie gern dabei, eine ABM-Strategie zu entwickeln oder Ihre bestehenden Kampagnen zu optimieren.
Beim accountbasierten Marketing geht es darum, zwischen einer Marke und ihren potenziellen Interessenten eine sinnvolle Beziehung aufzubauen. Wir helfen Ihnen dabei, Marketing, Vertrieb und Customer Success-Teams zusammenzubringen und ein erfolgreiches ABM-Programm zu entwickeln – ganz gleich, ob Sie Zielkunden 1-to-1, 1-to-Few oder 1-to-Many adressieren wollen. Unsere Teams helfen Ihnen auch dabei, ABM-Kampagnen mit den passenden Marketingtechnologien zu unterstützen, und greifen dabei auf Tools wie Demandbase, Hubspot, Marketo, Adobe, Oracle, Drift und viele andere zurück.
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Ganz gleich, ob Sie Ihre Marketingstrategie digital transformieren, neue Märkte erschließen oder Ihr Wachstumspotenzial besser ausschöpfen wollen – sprechen Sie uns an. Unsere ABM-Programme helfen Ihnen dabei, Ihr Marketing präzise auszurichten und messbare Ergebnisse zu erzielen.
