März 6, 2019
Digitale Leadgenerierung – Fluch und Segen?
B2B Akquise
Die Veränderungen in Mediennutzung und digitaler Informationsbeschaffung hat auch den klassischen B2B-Vertrieb geändert. War in der Vergangenheit in vielen Branchen noch allein das Vertriebsnetz entscheidend für den Erfolg, nimmt die Bedeutung der klassischen Kaltakquise heute mehr und mehr ab. Die Steigerung der Markenbekanntheit eignet sich nur begrenzt als Gegenmittel, da diese nur indirekt auf Vertriebsziele einzahlt.
B2B-Leadgenerierung eignet sich hervorragend, um vertriebliche Aktivitäten zu flankieren oder eigene thematische Akzente zu setzen. Da die Marketingziele in B2B-Unternehmen typischerweise die Generierung qualifizierter Interessenten beinhalten, bietet diese Technik einen sehr guten Hebel, um den Unternehmenserfolg zu steigern. Während breit gestreute Marketingmaßnahmen oft sehr zu Beginn einer Customer Journey angesiedelt sind, kann die gezielte Qualifizierung von Interessenten auch gezielt auf Personen ausgerichtet sein, die aktuell auf der Suche nach einer bestimmten Lösung sind.
Viele Leadgenerierungs-Touchpoints sind relativ nah am vertrieblichen Prozess angesiedelt.
Als Agentur für B2B-Leadgenerierung unterstützen wir Sie mit individuellen Maßnahmen zur Ansprache von Interessenten entlang der gesamten Customer Journey.
„Die Zeiten von spezialisierten PR-, Werbe- und Social Media Agenturen scheint vorbei zu sein. Mit LEWIS haben wir einen Partner gefunden, der unsere Geschäfts- und Marketingziele versteht und eigeninitiativ Kampagnen entwickelt, die über diverse Kanäle gespielt werden. LEWIS hat sich binnen kurzer Zeit in unser Kerngeschäft und unsere Philosophie eingearbeitet. Gemeinsam haben wir die Positionierung für Aras geschärft und ein einheitliches Messaging ausgearbeitet. Dies bildet das Fundament für unsere Sales- und Marketing-Kampagnen.“ – Michael Mayr, Marketing Director EMEA
Den gesamten Case zum nachlesen: Aras Software
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