Qonto, el primer neobanco dirigido al sector B2B en España
Qonto es el neobanco dirigido a pymes, startups y autónomos con sede en París y presencia en cuatro mercados: Francia, Alemania, Italia y España. Qonto llegó a nuestro país con la intención de reinventar y mejorar el sector bancario, aportando una solución fácil, transparente y eficiente. La estrategia de comunicación que llevamos a cabo desde TEAM LEWIS para Qonto tiene como objetivo, por un lado, asentar la imagen del neobanco en nuestro país; y, por otro, posicionarlo como referente entre los actores clave del sector fintech (en pleno auge y desarrollo).
A continuación, detallamos qué acciones llevamos a cabo para cumplir ambos objetivos, aumentando su notoriedad en los principales medios de comunicación españoles y “colándonos” en el top of mind de los principales periodistas de la industria. Además de, paralelamente, posicionar a Carles Marcos i Guàrdia, Country Manager de España, como líder de opinión.
Estrategia
TEAM LEWIS lleva a cabo una estrategia de comunicación integrada. Comenzamos con el evento de presentación del neobanco, al que asistieron los principales medios económicos y generalistas del país; Europa Press, EFE, Cinco Días, entre otros. Así, los periodistas, de la mano de su CEO (Alexandre Prot) y Country Manager (Carles Marcos i Guàrdia), pudieron conocer Qonto en primera persona y sus perspectivas en nuestro país.
Tras esta primera toma de contacto, alineados con las necesidades del equipo de Qonto España, y con el fin de conseguir los objetivos propuestos, llevamos a cabo acciones de comunicación con los medios para dar recorrido a las novedades de la compañía y posicionarlo como un competidor dentro del sector bancario. Por otro lado, también desarrollamos campañas de branded content para alcanzar a su público objetivo a través de las principales cabeceras de referencia.
También, con el fin de motivar la relación con los stakeholders y propiciar el networking, propusimos a Qonto la participación en los eventos principales del sector (South Summit, MWC, Fintech Unconference, entre otros). Así, paralelamente, posicionamos al portavoz de la compañía entre los principales actores. Además, propusimos la incorporación del neobanco en las asociaciones empresariales y Think tanks de referencia como parte activa del ecosistema fintech en pleno desarrollo; tales como Círculo FinTech ECOFIN, MAD Capital FinTech y AEFI.
Actualmente, el sector fintech está en plena expansión apoyándose en la innovación y tecnología. Desde TEAM LEWIS somos conscientes de la necesidad de evolucionar conjuntamente, adecuándonos a las novedades y estando al día de los aspectos que propicien el crecimiento de este sector: nuevas necesidades del consumidor B2B, regulación (Sandbox financiero), avances tecnológicos, etc.
En este sentido, tras conseguir asentar y posicionar a Qonto como un actor referente en el sector fintech, nuestra ambición es que reconozcan al neobanco como líder del Business financial management. No solo como la alternativa perfecta a la banca tradicional, sino como una herramienta de gestión financiera óptima.
Resultados
La estrategia llevada a cabo tuvo en el primer año los siguientes resultados:
- Se consiguieron 291 impactos en medios off y online
- Un alcance de 37.395.548 millones de usuarios únicos
- Se alcanzó un valor publicitario equivalente a 670.221€
- Hemos gestionado entrevistas corporativas en los principales medios económicos y verticales del sector como elEconomista, Cinco Días, El Periódico, Dirigentes, Ejecutivos, cadena SER, radio Intereconomía, entre otros
- Hemos posicionado artículos de opinión en cabeceras líderes como Cinco Días, Dirigentes, Ejecutivos, Actualidad Económica
