El marketing de contenidos es una herramienta que resulta muy efectiva como forma de captar la atención de tu público objetivo. Sin embargo, mientras las empresas de consumo desarrollan contenidos más relacionados con el entretenimiento, para una empresa B2B no es tan sencillo adoptar ese tipo de enfoque.
¿Puede el marketing de contenidos ayudar a las empresas que venden servicios a través de decisores empresariales?
Lo que hay que tener en cuenta es que los procesos de toma de decisiones que se llevan a cabo en las empresas a la hora de realizar una compra tienen características propias. Y debemos conocer esas características si queremos triunfar con nuestra estrategia de marketing de contenidos B2B.
- En el entorno B2B la decisión de compra prácticamente nunca recae sobre una única persona, sino que se trata de una decisión colectiva con varios decisores o departamentos.
- El factor emocional no es tan determinante como en el entorno B2C, aquí las decisiones se basan en datos y análisis exhaustivos.
En nuestro manual de marketing de contenidos B2B te ayudaremos a identificar el perfil de tu potencial comprador, discernir entre las diferentes etapas del customer journey para ver dónde se encuentra y, por último, ayudarte a decidir cuáles serán los contenidos que logren convertirse en puntos de entrada para llegar a tu cliente.
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