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Publicado

febrero 26, 2015

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Hay algunas lecciones del marketing interactivo que demuestran que tácticas estratégicamente ejecutadas pueden dar buenos resultados.


Hayas leído o no lo suficiente de E.L. James como para que te resulten familiares Christian Grey y Anastasia Steele, seguro que estás al corriente de la tensión y pasión desatada por el estreno de la película Cincuenta Sombras de Grey. Mientras algunos fans ya han podido disfrutarla y otros esperan ansiosos el momento, hay algunas lecciones del marketing interactivo de la película que demuestran que las tácticas estratégicamente ejecutadas pueden dar motor a cualquier estrategia de comunicación.

Llega a tu público de manera constante, pero no excesivamente.

La película Cincuenta Sombras de Grey se acaba de estrenar, coincidiendo con el Día de San Valentín, pero eso no quiere decir que no llevaran meses recordándonos y anunciándonos su lanzamiento. Ha sido un continuo lanzamiento de teasers y actualizaciones hasta el último tráiler, desde el anuncio de la película hasta la publicación en Entertainment Weekly de las primeras fotografías del primer personaje y a la primera publicación de imágenes en el set de rodaje – acciones todas ellas ocurridas un año antes de que la película llegara a los cines.

Es un claro ejemplo sobre la importancia que tiene recordar a tu público los pequeños hitos que vas consiguiendo y que conducen a un gran lanzamiento de producto o un anuncio corporativo. Especialmente para algunas compañías pequeñas con las que trabajamos que no tienen grandes anuncios cada semana, podemos ir mostrando sus otros logros a través de declaraciones de expertos y contenido actualizado con regularidad en la web.

Encuentra al embajador perfecto para la marca

La asociación estratégica entre Cincuenta Sombras de Grey y Beyoncé tiene mucho sentido por ambos lados. Es una extensión lógica de la marca Beyoncé (pensemos en su tema ‘Drunk in love’) e incorpora la presencia del peso pesado de una de las 100 Personas Más Influyentes de la Revista Time a la película, lo que le da legitimidad frente a las críticas recibidas en el pasado. Cuando buscamos embajadores de marca es importante que las empresas escojan personas que les permitan alcanzar una mayor audiencia y potencien su reputación, pero otra cosa igual de importante en el proceso de selección es considerar qué ofrece tu marca al embajador aparte del cheque. Una asociación realmente satisfactoria debería ser beneficiosa para ambos en más de un sentido.

Crea experiencias  de Marketing interactivo

Tras el lanzamiento del tráiler de Cincuenta Sombras de Grey, Universal Studios anunció el Programa de Prácticas en Empresas Grey, el cual brindaba a los fans la oportunidad de hacer prácticas en Grey Enterprises Holdings, donde “se les asignarán tareas para conseguir recompensas y desbloquear contenido exclusivo de Cincuenta Sombras de Grey”. Si bien este tipo de táctica interactiva puede ser especialmente exitosa para las marcas de consumo, no está limitado a experiencia de consumidor. También estamos viendo tendencias como la gamificación que gana importancia a nivel de empresas B2B y, del mismo modo, asistimos a un interés creciente por recursos interactivos por parte del comprador tecnológico en el sector B2B.

Las websites interactivas que se conectan al SEO y las campañas en redes sociales pueden acompañar con éxito acciones con medios e iniciativas de branding. Las infografías interactivas también son una buena forma de conectar con el público, vemos cada vez más que los vídeos y otros contenidos visuales interactivos son grandes vehículos para crear nuevos niveles de interactividad en la campaña.

Ten en cuenta el factor “wow”

El siempre ilusorio factor “wow” es uno de esos valores intangibles que definen tu campaña de marketing. Todos los teasers y promociones interactivas de Cincuenta Sombras de Grey culminaron finalmente en un tráiler que se extendió como la pólvora por las redes sociales y recogieron los principales medios en menos de 24 horas.

Porque si un tráiler que es demasiado subido de tono para la programación matutina de la televisión no hace que la gente hable, ¿qué lo hará?

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