En este episodio profundizamos en el marketing deportivo y en especial en el pádel, con la ayuda de Alfonso Torrón, Global Sr. Brand & Communication Manager de Siux, una marca española de pádel que está entre las más recomendadas por los profesionales de este deporte.
Alfonso tiene una larga trayectoria en el campo del marketing, ha trabajado para marcas de consumo como Pascual, LEGO o Viceroy, por ello su visión del marketing tanto de producto como experiencial son muy relevantes para que nos cuente cómo desarrollar campañas de éxito en el marketing deportivo.
Alfonso nos explica que el marketing deportivo es un marketing muy experiencial, en el que se tiene que trabajar desde la propia experiencia del consumidor. Esto implica poner al consumidor en el centro de toda la estrategia.
“Hablamos no solamente de vender un producto, sino de todo lo que transmite la marca. Cuando un consumidor elige una de nuestras palas no elige solo el producto, elige todo alrededor de la marca.”
Alfonso Torrón, Global Sr. Brand & Communication Manager de Siux
El papel de la distribución en el marketing deportivo
El distribuidor debe ser un aliado de la marca, explica Alfonso. Desde Siux consideran al distribuidor como un altavoz de la propia marca para poder acercarla al consumidor, además es importante adaptar las acciones de otros canales a la experiencia que percibe el consumidor en el punto de venta.
La tienda física ofrece mayores oportunidades para una comunicación más directa con el consumidor, por lo que es importante utilizar estas características. Es habitual que el cliente que acude a una tienda física prefiera informarse o pedir opinión a los expertos de la tienda antes de comprar un producto deportivo, por lo que las campañas formativas con el distribuidor son importantes.
Clubs de Pádel: la apuesta por los jóvenes talentos y la base del deporte
En Siux consideran muy importante que la marca tenga presencia en todos los ámbitos relacionados con el deporte y uno de los más importantes son las escuelas de pádel.
La estrategia con los clubs está orientada a:
- Entrenadores: ofrecen formación continua para que conozcan el porfolio de productos y puedan elegir los modelos que mejor se ajusten a cada etapa del desarrollo deportivo y recomendar a los alumnos el mejor material. Además, recogen feedback para el desarrollo de futuros productos.
- Clubs: se consideran un partner muy importante estando integrados en su actividad diaria; shootings, eventos con medios, competiciones, etc
La importancia de los embajadores de marca en el marketing deportivo
El marketing deportivo está íntimamente ligado a los embajadores de marca, en el caso de Siux lo hace a través de su Team Siux, un conjunto de los mejores jugadores profesionales de pádel, entre los que destacan, Sanyo Gutiérrez, Patricia Llaguno o Franco Stupaczuk.
Los embajadores de marca aportan un plus de credibilidad a los productos, ya que se usan en un entorno real y profesional. Además y tal y como ocurre con los entrenadores en los clubs, los embajadores de Siux también aportan su feedback para poder introducir nuevas innovaciones en las palas.
“Tenemos una estrategia y un departamento exclusivo para ellos. Queremos que se sientan a gusto con la marca, su feedback es muy importante para incluirlo en las palas y mejorar su rendimiento.”
Alfonso Torrón, Global Sr. Brand & Communication Manager de Siux
Nos podemos olvidarnos de la legión de fans que tienen los profesionales de cualquier deporte, su vinculación con un producto y el engagement en redes sociales tiene un impacto directo para cualquier marca.
Cómo llegar a la Generación Z en el marketing deportivo
Las marcas deben evolucionar y estar atentas a las necesidades de todos sus públicos. En el caso de las audiencias más jóvenes es importante que las empresas estén en las plataformas adecuadas y que usen sus mismos códigos.
Lo primero que hizo Siux fue escuchar los problemas de esta generación, investigar el perfil de los jóvenes que practican pádel para adaptar los mensajes y poder conectar mejor con ellos.
“Tiktok se ha convertido en un canal que cada vez tiene mayor importancia en nuestra estrategia, sin olvidar que cada plataforma tiene sus formatos. En el caso de Instagram hemos decidido rejuvenecer todas las publicaciones, con más sorteos y actividades experienciales dirigidas a un público más joven.”
Alfonso Torrón, Global Sr. Brand & Communication Manager de Siux
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