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LEWIS

El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia vital para que las compañías hagan llegar su contenido a las audiencias adecuadas, generando mayor interacción y maximizando el conocimiento de la marca. Las últimas investigaciones muestran cómo los consumidores perciben a los influencers como fuentes fiables y que sus recomendaciones en las redes sociales tienen más probabilidad de generar impacto que los anuncios tradicionales.

El contenido orgánico proveniente de los influencers tiene una mayor visibilidad en las redes sociales que el contenido de marca y se ha demostrado que obtiene mayores tasas de interacción. Sin embargo, el rápido crecimiento del marketing de influencers está dando lugar a un espacio saturado en el que muchos profesionales del marketing luchan por desarrollar campañas significativas para maximizar el retorno de la inversión con influencers dentro de sus esfuerzos de marketing 360.

Como agencia de marketing con influencers tenemos claro que las campañas de marketing de influencers deben comenzar y terminar con datos. Tener en cuenta las analíticas que arrojan las redes sociales permite identificar estratégicamente los posibles colaboradores, a la vez que proporciona la clave para evaluar el verdadero impacto comercial del contenido de cualquier campaña con influencers.

Un buen programa de influencers equilibra las métricas cualitativas y cuantitativas. Los datos son fundamentales, pero es la estrategia creativa la que alimenta el contenido que comparten los influencers y las ideas que impulsan la interacción.

 

 

El enfoque de LEWIS


Como agencia global de marketing con influencers, en LEWIS desarrollamos las mejores campañas con influencers para nuestros clientes B2B y B2C.

Las campañas de marketing de influencers B2B implican una investigación detallada del sector dónde opera la empresa para identificar los nichos de su audiencia objetivo. Entre los influencers se encuentran líderes de opinión del sector, editores y periodistas, influencers de redes sociales y clientes. Una estrategia eficaz de marketing de influencers B2B debe basarse en la identificación y la monitorización de los influencers para hacer un seguimiento de las conversaciones e identificar las tendencias a medida que surgen. Las marcas deben considerar también la posibilidad de asociarse con influencers clave, aprovechando su autoridad, a través de acuerdos de contenido o con relaciones personales via eventos, charlas, etc.

Las campañas de marketing de influencers B2C se basan en la creación de storytellings, aprovechando la capacidad de los influencers de crear contenido significativo, atractivo y entretenido para transmitir el mensaje de marca. La identificación y evaluación de los influencers debe tener en cuenta tanto la demografía del influencer, como la de su audiencia, para asegurar que el contenido de marca llegue al público objetivo correcto. La gestión de la contratación y la creación de un briefing son también pasos críticos para asegurar el éxito y el cumplimiento de los objetivos y regulaciones de la campaña. En el área de consumo, los influencers clave puedes ser deportistas, músicos y celebridades, así como creativos digitales e influencers de las redes sociales (YouTubers, Instagrammers, etc.)

Independientemente de la industria a la que se preste servicio, las campañas de marketing de influencers deben crearse a medida como parte de la estrategia de marketing.

Los influencers pueden participar en una gran variedad de tipos de campañas y acuerdos, incluyendo:

– Programas de embajadores

– Campañas de micro y nanoinfluencers

– Creación de contenidos

– Dinamización en redes sociales

– Influencer toma “prestada” la cuenta corporativa

– Participación en eventos

– Portavocías

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Una vez establecida una estrategia para la campaña de marketing de influencers, el éxito de estas campañas radica en gestionar de manera efectiva todas las complejidades del acuerdo: desde la negociación de contratos y la redacción de briefings para los influencers, hasta el establecimiento de relaciones óptimas con los colaboradores y la monitorización del contenido generado. En LEWIS utilizamos plataformas y herramientas de marketing de influencers líderes en el sector y seguimos un proceso de cuatro pasos para conseguir el éxito en las campañas con influencers:

1.- Planificación: Para que una campaña con influencers tenga éxito se requiere una planificación estratégica previa, que comienza con el establecimiento de los objetivos de la marca y de los indicadores clave de rendimiento (KPIs), tales como la consecución de un porcentaje de interacción definido con su audiencia objetivo o el aumento del conocimiento de marca, mientras que también hay que tener en cuenta las particularidades del acuerdo entre las partes y las necesidades operativas específicas de la campaña.

2.- Identificación: La selección de influencers combina criterios cuantitativos y cualitativos para asegurar que los colaboradores elegidos se alineen con las necesidades de la campaña y se ajusten al público objetivo de la marca.

3.- Activación: El briefing para el influencer es crítico para la creación del contenido correcto, destacando tanto las necesidades creativas, como las que necesiten cumplirse en todas las redes sociales. Los acuerdos y solicitudes concretas deben adaptarse a cada influencer para asegurar que el contenido generado sea auténtico y que impacte en su audiencia, apoyando a la estrategia de marketing global.

4.- Amplificación: Una estrategia de marketing de influencers asegura un contenido más humano y que genera mayor credibilidad, a la vez que alcanza a la audiencia de la marca en el momento adecuado y a través del canal correcto.

Nuestros servicios de marketing de influencers

Nuestra experiencia como agencia de marketing de influencers para marcas B2B y B2C incluye:

  • Auditoría de influencers
  • Evaluación de la competencia
  • Análisis de las redes sociales
  • Planificación estratégica de la campaña
  • Desarrollo de la campaña de marketing de influencers
  • Elaboración de criterios de selección de influencers
  • Identificación y contacto con los influencers
  • Negociación y gestión de contratos con los influencers
  • Briefing y desarrollo de contenido
  • Integración de campañas de pago
  • Revisión y monitorización de la campaña de marketing de influencers
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