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LEWIS

Par

TEAM LEWIS

Publié le

juin 1, 2022

Tags

digital, lead gen, réseaux sociaux, social media

3 moyens efficaces de générer des leads grâce aux réseaux sociaux

Les entreprises innovantes utilisent les réseaux sociaux comme l’un des principaux moyens d’atteindre leur audience et d’interagir avec leur public cible. Le marketing sur les réseaux sociaux est l’un des moyens les plus efficaces pour les marques pour vendre leurs produits, lancer le dialogue avec les internautes et accroître leur notoriété.

Cependant, il ne suffit pas de lancer une campagne de posts sponsorisés ou d’écrire un post organique pour obtenir de bons résultats. Les annonces sponsorisées et les messages organiques doivent être élaborés dans le cadre d’une stratégie ciblée visant à générer des leads et des conversions. Mais par où commencer ? Comment générer des leads efficacement ? Dans ce blog, nous allons nous pencher sur les moyens simples pour générer des leads sur les réseaux sociaux.

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1. Investir dans des annonces dites de « lead gen form »

Avant toute chose : quelle est la définition d’un lead ? Aussi appelé « prospect », ce terme marketing désigne un client potentiel qui a « converti » en vous transmettant des coordonnées personnelles (via un formulaire de contact ou une plateforme spécifique, sur laquelle ses informations sont déjà stockées). Cela peut ensuite vous permettre de les cibler, de les suivre, de les segmenter, mais aussi de les démarcher.

Que ce soit sur Facebook (dont leur Marketplace), Twitter, Instagram, Linkedin ou TikTok, les Lead Gen Forms sont un excellent moyen d‘augmenter les conversions et d‘obtenir des leads via les réseaux sociaux. Plutôt que de diriger les utilisateurs vers une landing page externe à la plateforme, un format « Lead Gen » rend la conversion rapide et simple. Lorsque les utilisateurs interagissent avec ces publicités sur les réseaux sociaux, ils accèdent un formulaire à remplir directement sur la plateforme : leurs informations sont recueillies et stockées en temps réel. Marketing automation peut également rationaliser le processus de collecte et de gestion des leads via les Lead Gen Forms.

Par exemple, si un utilisateur interagit avec un format Lead Gen sur Facebook, il n’aura jamais à quitter la plateforme Facebook pour convertir. Ce processus encourage les utilisateurs à convertir rapidement. La simplicité est un élément essentiel de la génération de prospects et de l’obtention de conversions. Ces annonces “Lead Gen” peuvent augmenter les chances d’interaction des utilisateurs avec un produit ou un service sur les réseaux sociaux grâce à leur conception simple et intuitive.

2. Mettez en place une veille proactive sur les réseaux sociaux

La veille réseaux sociaux consiste à surveiller les réseaux sociaux pour repérer les mentions de votre marque, les tendances des produits, etc. Ce type de veille technologique proactive permet également d’interagir avec les utilisateurs qui mentionnent votre entreprise et qui interagissent avec des sujets liés à votre marque. En publiant divers contenus tels que des articles de blog, des aimants à prospects, des quiz et des tests, cet engagement peut stimuler l’intérêt de l’audience et susciter la génération de leads.

La veille sur les réseaux sociaux peut également permettre d’améliorer votre produit ou votre marque en fonction des conversations qui l’entourent. Les ajustements apportés à un produit ou à une marque à posteriori peuvent également stimuler l’attraction de nouveaux prospects. Prendre part à une veille informationnelle sur les réseaux sociaux au moins une à deux fois par jour permettra à votre marque de rester bien informée sur sa présence en ligne et sur les tendances qui circulent autour de votre entreprise, de votre marque, de vos concurrents ou de vos produits /services. Cela ne fera que renforcer vos offres et vous aidera à capter de nouveaux prospects.

3. Testez le marketing d’influence

Les influenceurs et nano influenceurs sont votre meilleur atout pour mener une campagne de marketing type “bouche-à-oreille.” Et générer des leads qualifiés le marketing d’influence est devenu très populaire sur les réseaux sociaux ces dernières années. Les réseaux sociaux sont axés sur la connexion directe : les utilisateurs sont plus enclins à interagir avec les marques avec lesquelles ils peuvent établir un lien authentique.

Les influenceurs sont très suivis grâce à leur capacité à établir un lien avec les utilisateurs et à instaurer un climat de confiance avec ceux qui les suivent. C’est pourquoi ils sont souvent consultés par les particuliers pour obtenir des conseils et (parfois) une approbation avant de se décider à cliquer sur « ajouter au panier ». Vos potentiels nouveaux clients se tourneront vers les influenceurs et macro-influenceurs pour connaître la vérité sur la qualité, le service et la valeur de votre marque. Leur opinion et la présentation de vos produits par ces tiers peuvent être décisifs pour la conversion. Les entreprises qui investissent dans le marketing d’influence ont plus de chances d’attirer les clients potentiels dans leur funnel (ou « tunnel de conversion » ; comprendre “processus de conversion”). Le marketing d’influence permet également aux produits et aux marques de toucher un public plus large : une plus grande exposition peut naturellement générer plus de prospects. Les stratégies d’inbound marketing, telles que les lead magnets, les quiz et les tests, peuvent compléter le marketing d’influence en guidant naturellement votre audience cible vers votre site web. Établissez une confiance avec votre public pour compléter votre éventail de stratégies de communication !

Maintenant que vous disposez de quelques nouveaux outils pour générer des leads via les médias sociaux, veillez à pratiquer le lead nurturing une fois que les clients potentiels sont entrés dans l’entonnoir de vente. La génération de leads ne peut amener les marques qu’à une partie du chemin. Restez attentif aux nouveaux leads avec des dispositifs tels que l’email marketing et le marketing de contenu pour sceller l’affaire et encourager les clients potentiels à convertir.

Le marketing est une affaire de Test & Learn. Testez les trois approches et voyez ce qui donne les meilleurs résultats. Vous avez besoin d’un coup de pouce pour votre génération de leads ?

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