Un format d’annonce qui mise sur l’humain
Voici le fonctionnement : le thought leader en question va mettre un post sur son compte LinkedIn, puis il va octroyer l’autorisation à son entreprise d’amplifier sa publication. Du point de vue du gestionnaire de la campagne, cela ressemblera, après, à une sponsorisation de post standard. Avec un Thought Leader Ads bien ciblé et configuré, vous pouvez vous attendre à plus d’interactions, de clics, et à des coûts plus faibles qu’une amplification classique. De plus, les personnes feront plus confiance à votre leader d’opinion qu’à votre entreprise même, puisque les gens aiment les gens, et LinkedIn est une plateforme qui permet d’amplifier la portée de voix des individus. Il est plus essentiel que jamais d’humaniser son image de marque.
Quand les utiliser ?
Malgré la puissance des Thought Leader Ads, il ne faut pas les lancer dans tous les scénarios qui se présentent. Il est impératif que le Thought Leader en question soit une personne de confiance du point de vue du marché ; si ce n’est pas le cas, personne ne l’écoutera, et son impact sera minime. La personne en question doit être légitime et facilement identifiable comme étant une personne qui apporte une vraie plus-value sur le sujet que vous voulez aborder. Le sujet lui-même est également un élément important à considérer : les posts qui font trop « promo » ou corporate brisera complètement l’effet prise de parole personnelle, qui est tout l’intérêt de faire un Thought Leader Ad. Il faut également que le post contient un angle véritablement humain : La raison pour laquelle « les gens aiment écouter les gens” est justement parce qu’ils apportent ce point de vue plus proche et personnelle.
Mais alors, quelles sont les bons sujets à utiliser ? Il est impératif de montrer une opinion à travers le poste, un point de vue sur un thème clair et bien expliqué. Il est souvent préférable de promouvoir une seule grande idée car il sera plus facile de se montrer convaincant et intéressant à travers une seule idée forte et développée, au lieu d’aborder de multiples points que vous ne pouvez pas explorer en profondeur dans un seul post Linkedin. L’expérience et le vécu sont également de très bon levier à employer : prouver son point de vue ou son idée à travers un cas concret et un exemple réel est un excellent moyen de se faire entendre, quand tant d’autres posts que vous allez voir sur les réseaux peuvent paraître plats ou même faux.
Comment les mettre en place ?
Maintenant que vous connaissez les avantages, ainsi que les scénarios dans lesquels il faut utiliser les Thought Leader Ads, on vous explique quand le processus de publication et de sponsorisation du post a lieu. Il faut d’abord écrire le texte qui va être publié. Ensuite, dans le cas de LinkedIn Ads, il est primordial que vous choisissiez le bon objectif et format de campagne : le TLA est disponible pour les campagnes awareness, engagement et visites web seulement. En termes de formats, vous devez utiliser du statique, de la vidéo, un texte avec un lien, ou un post avec un document type PDF. Les autres objectifs et formats tels que la génération de leads et le carrousel n’ont pas accès à cet outil.
Une fois que vous avez choisi l’objectif et le format de votre campagne, vous pouvez paramétrer votre audience, votre budget et le calendrier de votre campagne, comme avec une campagne classique.
Les limitations à prendre en compte
Les Thought Leader Ads peuvent être un atout très puissant, mais ils ne sont pas sans faille. Contrairement à des annonces plus standards, il n’y a pas la possibilité d’implémenter un CTA, tel qu’un bouton « En savoir plus » ou « Télécharger ». Par conséquent, votre taux de conversion va être réduit puisque les utilisateurs seront forcés à cliquer sur un lien dans le post ou le profil de l’auteur. Ce format de pub reste donc plus adapté à des objectifs comme la notoriété et l’engagement, plutôt que la génération de leads ou les visites de sites web.
Un autre point important lié à ce dernier est le fait que les TLA possèdent des limites en termes d’objectifs : vous ne pouvez que sélectionner la notoriété ou l’engagement comme objectif de campagne. Contentez-vous de faire des dark posts ou de l’amplification de posts pour les autres objectifs.
Il existe également des limitations en termes de formats : les TLA sont principalement limités aux images statiques et à la vidéo, il est souvent impossible de sponsoriser un post d’un employé contenant un pdf ou un carrousel. Il est primordial que toutes les personnes impliquées dans la création et le lancement de l’annonce soient bien au courant de cela.
Une des plus grandes limitations de ce format de pub réside dans le fait qu’il faut un speaker adapté. Si l’auteur du post n’est pas considéré comme étant une personne de confiance dans son domaine, le TLA ne marchera tout simplement pas. Cela peut représenter un risque réel selon le budget en jeu, ainsi que de l’importance du message qui est publié. Il y a également un problème en termes de l’accès au poste de l’employé : l’auteur du post doit donner son accord sur Linkedin pour que son entreprise sponsorise son post. Cela peut paraître simple, mais vos leaders d’opinions sont souvent des personnes extrêmement occupées, donc il peut être souvent plus difficile que prévu de leur expliquer ce qu’il doit faire et de faire en sorte qu’ils obtiennent le temps pour donner l’autorisation. Donc, il est important de bien s’organiser pour pouvoir respecter ses deadlines sur le lancement.
Conclusion : Un format en essor et un atout indispensable
Le thought leader ads est un outil à très fort potentiel de résultats sur les réseaux sociaux. En faisant bon usage, vous avez l’opportunité de booster la réputation et la crédibilité de votre organisation de manière fulgurante. Si vous n’oubliez pas les limitations et les contraintes de ce format publicitaire, vous pourrez profiter de sa véritable force d’impact sur les plateformes payantes. Le bon planning et le bon choix du leader d’opinion feront toute la différence.
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