La presse nationale : l’eldorado des entreprises
Si la visibilité que procure un passage télé ou une retombée business n’est en rien négligeable, cela n’en reste pas moins qu’une infime partie d’une bonne visibilité média, et un travail de fond des professionnels des RP. Mais en aucun cas elle ne signifie que le reste des cibles médias n’aura aucun impact pour la visibilité d’une entreprise, bien au contraire.
La presse nationale est-elle l’objectif ultime à atteindre ?
A entendre bien des entreprises, rien ne vaut une retombée dans un média national. A l’heure du tout digital, il semble surtout que le prestige adossé à un grand nom représente le Graal absolu pour briller dans la société des réseaux sociaux.
Est-ce le cas ? Pas tout à fait !
Surtout, la bonne question à se poser lorsque l’on souhaite apparaître dans un média national est la suivante : est-ce que l’information que j’apporte au média s’inscrit dans le narratif du moment ? Les médias nationaux et business n’ont pas vocation à traiter toutes les informations, comme tous les médias d’ailleurs, mais leur tâche est rendue encore plus ardue par le nombre de sollicitations qu’ils reçoivent quotidiennement. Dans son étude « State of the Media 2022 », Cision avait sondé l’ensemble des journalistes français et ces derniers leur avaient rapporté à 32 % recevoir chaque semaine entre 51 et 100 sollicitations (CP, emails, appels, messages). Constat encore plus effrayant, 73 % des journalistes estimaient entre 0 et 25 % la pertinence des communiques de presse qu’ils recevaient. Il convient donc d’être méticuleux et de ne pas abreuver tous les journalistes en pensant que « sur un malentendu », l’actu passera !
D’ailleurs, ne pensez pas que votre équipe de relations presse se montre réticente par plaisir, un média national/business, ça se travaille, et l’atteindre requiert de la patience, de la volonté et ce petit plus qui n’arrive pas par magie. Sursolliciter un média en lui envoyant des requêtes sans arrêt peut avoir l’effet inverse recherché et les agacer bien plus que de les intéresser.
Ai-je ma place dans la presse nationale ?
Techniquement, toutes les entreprises ont leur place dans un média national. Finalement, bien souvent, ce n’est pas tant l’entreprise qui importe, mais l’information qu’elle va pouvoir apporter et créer. Si le désir d’un passage télévisé ou d’une publication dans un média de renom sont motivés par une annonce très sectorisée, il y a peu de chances que cela intéresse le rédacteur en chef d’un grand média. Il faut comprendre que la presse nationale s’adresse à un public si large, que l’information se doit d’être compréhensible et attrayante pour une audience très grand public, et donc non aguerrie à tous les secteurs.
Est-ce que la solution proposée ou l’information qui agite mon service marketing requiert d’être relayée à grande échelle dans un média grand public ? Peut-être pas dans l’immédiat. Mais pas de panique, des alternatives existent, avant de frapper un grand coup. Le paysage médiatique français ne s’arrête pas aux quelques plus grands noms connus d’à peu près tout le monde…
La presse business suffit-elle à servir mes besoins de communication ?
Les cibles que l’on souhaite atteindre peuvent l’être grâce au fort maillage médiatique. D’ailleurs, on recenserait plus de 1 500 médias sur le territoire. Donc pourquoi vouloir absolument se contenter d’un média national lorsque l’on a à sa disposition pléthore de médias susceptibles de réellement comprendre vos sujets ?
Surtout, ces médias plus sectorisés peuvent être des relais d’une grande importance pour déceler les nouvelles tendances. Qu’il s’agisse de la Tech, de l’industrie voire même de la beauté, des médias spécialisés existent et sont, non seulement bien souvent lus par un public niche, mais elles sont des sources d’informations pour d’autres journalistes. Les journalistes de la presse business et nationale ne font pas exception puisqu’ils doivent aussi se tenir au courant des dernières tendances qui façonnent la société. Une entreprise fortement implantée dans son secteur d’activité avec un relai média pertinent aura beaucoup plus de poids pour ensuite s’imposer sur une antenne à plus grande portée. Et les RP œuvrent en ce sens !
L’option du Paid : intéressante certes, mais…
… Est-elle pertinente ? Nous en revenons toujours à la même question !
Depuis plusieurs années, les offres pour apparaître dans les plus grands médias business se sont intensifiées. D’abord décriée par les RP, elle apparaît aujourd’hui comme une option intéressante, lorsqu’elle est bien utilisée.
Dois-je souscrire à cette offre pour apparaître dans ce grand média Business pour un article sponsorisé ? Est-ce que ce passage de 10 minutes sur cette chaîne d’informations qui représente un coût va me servir ? Les KPI proposés valent-ils l’investissement ?
Impossible de répondre à ces questions par oui ou par non. La bonne chose à faire est de s’en remettre à des personnes qui connaissent les rouages des médias. Vouloir tout dire et être partout, cela reste possible, mais être perspicace demande de la réflexion. L’option du paid ne coupe pas à cette idée !
Chaque initiative média doit être réfléchie et servir un objectif défini par avance, pouvant comprendre parfois plusieurs étapes, avant d’atteindre son but ultime. Et comme entendu depuis notre plus tendre enfance « Rien ne sert de courir, il faut partir à point » (Le Lièvre et la Tortue, La Fontaine, 1668).
