Au cours des derniers mois, les équipes de vente et de marketing ont dû agir rapidement et s’adapter, laissant de grands points d’interrogation quand à l’efficacité de l’entonnoir traditionnel de ventes en marketing. Le cheminement linéaire que nous connaissons tous a disparu, et une nouvelle approche le remplace. Une approche plus vivante et qui évolue constamment en fonction des besoins des clients et des progrès technologiques.
Dans ce guide, nous explorons le parcours d’achat traditionnel des clients et ce qui a changé exactement. Nous expliquerons comment un nouveau modèle pour les équipes de vente et de marketing a vu le jour, et comment les spécialistes du marketing peuvent l’utiliser au mieux. Ce guide est parfait pour toutes les équipes de vente et de marketing qui sont prêtes à adopter une approche nouvelle et adaptative de leur marketing pour mieux communiquer avec leur public.
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