Chaque jour, plus de 7 milliards de recherches son tapées sur Google.
Votre marque apparait-elle dans les recherches liées à vos produits ou services ? Passez-vous à côté de recherches qui vous amèneront des clients potentiels ? Vos concurrents apparaissent-ils dans les résultats générés par les termes utilisés pour votre marque ? Avez-vous intégré le référencement payant (SEA) dans votre stratégie marketing ?
Le lancement d’une campagne Google ads peut vous aider à accroitre votre pipeline commerciale et développer vos ventes. Contrairement aux médias sociaux ou au display par exemple, le search adresse les utilisateurs au moment où ils manifestent activement leur intérêt pour vos produits ou services.
Si vous vous apprêtez à lancer votre première campagne SEA, voici quelques conseils pour développer votre stratégie SEA et lancer avec succès votre première campagne.
1. Définir votre objectif
Comme pour toutes les stratégies de marketing, il est important de définir vos objectifs en amont et de connaitre votre public cible afin de développer une stratégie de référencement payant réussie. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre nouveau produit ou bien à attirer sur votre site des internautes déjà renseignés sur vos produits ? Quelle action attendez-vous des utilisateurs une fois qu’ils seront sur votre site ?
2. Stratégies d’enchères
Les plateformes publicitaires des moteurs de recherche (Google Ads, Microsoft Bing Ads) offrent de multiples stratégies d’optimisation des campagnes, conçues pour répondre à de multiples objectifs.
Pour piloter les enchères de votre campagne Google ads vous pouvez soit avoir un pilotage du CPC (coût par clic) manuel, soit utiliser les enchères automatiques qui s’appuient sur l’IA pour optimiser les enchères en fonction du comportement attendu des utilisateurs et de votre objectif. Les stratégies automatisées permettent d’optimiser les campagnes en passant d’une approche uniquement basée sur les clics à une approche basée sur les actions de conversion ; ce qui permet d’augmenter les enchères en fonction du coût par acquisition (CPA) et du ROI.
Lorsque vous lancez une campagne SEA pilotée au CPA, vous pouvez sélectionner la stratégie d’enchères qui correspond le mieux à vos objectifs. Cette stratégie peut également être ajustée ultérieurement, une fois que vous disposez de premières données sur les performances, afin de mieux les faire correspondre aux objectifs
3. Créer votre matrice de mots clés
Le référencement payant repose essentiellement sur le ciblage des mots-clés. Afin de définir la bonne stratégie de mots clés, il est essentiel d’identifier les requêtes effectuées par votre audience, et d’analyser le contenu de votre site qui peut y répondre. L’analyse du contenu de votre site peut servir de point de départ à la constitution de vos listes de mots clés. À partir de là, le planificateur de mots-clés de Google Ads est un excellent outil pour étendre votre liste de mots-clés et projeter à la fois le volume de recherche et les dépenses publicitaires.
En plus des mots-clés ciblés, il est important de travailler une liste de mots-clés négatifs pour éviter que les annonces ne répondent à des requêtes de recherche non pertinentes. Cela peut se produire lorsqu’un sujet est vaste ou comporte divers cas d’utilisation. Un moyen de vérifier cela est de faire une recherche sur quelques-uns de vos principaux mots-clés ou expressions de mots-clés. Si vous obtenez des résultats non pertinents ou des suggestions non pertinentes dans la section « Recherches associées », vous pouvez ajouter ces termes en tant que mots clés négatifs pour votre campagne Google ads
Lorsque vous établissez des listes de mots clés, réfléchissez à la manière d’organiser et de segmenter les mots par sujet et par niveau d’intention. La répartition des mots clés de votre campagne SEA en plusieurs campagnes, puis en plusieurs groupes d’annonces permet d’organiser et d’assurer une cohérence entre les mots clés, les annonces et les pages de redirection.
4. Aligner votre stratégie
De l’élaboration de votre stratégie à la mise en œuvre des optimisations, la qualité doit être au premier plan. La qualité de votre campagne Google ads est évaluée par le moteur de recherche afin d’offrir la meilleure expérience à l’utilisateur, de sa requête, à la page qu’il sera amené à visiter sur votre site. Les mots clés, le texte des annonces et la page de redirection doivent tous être étroitement alignés. Cela signifie que les mots clés les plus importants doivent être intégrés dans le texte de l’annonce et figurer sur la page d’arrivée, qui doit contenir le contenu et un CTA (call to action) comme décrit dans le texte de l’annonce.
- Du clic à la conversion
La pertinence entre le mot-clé, le texte de l’annonce et page de redirection aura un impact important sur votre Quality Score, qui déterminera le prix et la position moyenne de votre annonce par rapport à celle de vos concurrents.
Dans une campagne de référencement payant, la cohérence joue un rôle important sur la conversion : une annonce pertinente par rapport à la requête aura un meilleur taux de clic, et une page d’arrivée reprenant les éléments annoncés dans l’annonce incitera l’internaute à convertir.
- Utilisation des extensions d’annonces
Plusieurs types d’extensions d’annonces peuvent être intégrées à votre campagne SEA, utilisées pour fournir plus d’informations ou des CTA alternatifs à côté de votre annonce principale. Par exemple, les extensions de liens peuvent être utilisées pour diriger le trafic vers d’autres pages de votre site, tandis que les extensions de compte à rebours peuvent mettre à jour dynamiquement votre copie d’annonce pour annoncer une vente qui se termine bientôt.
5. Affiner votre ciblage
Une campagne Google ads s’articule principalement autour de mots-clés, mais il ne faut pas négliger les capacités de ciblages par audiences offertes par le moteur de recherche. Par exemple, avec les listes de remarketing (RLSA), les annonceurs peuvent se concentrer sur les anciens visiteurs du site qui n’ont pas convertis mais qui sont toujours en phase de recherche.
Il est également possible d’exclure ou renforcer la pression sur certaines tranches d’âges, genre, horaires, jours ou encore lieu.
Les campagnes SEA sont basées sur la demande. Les dépenses publicitaires peuvent donc fluctuer en fonction de la saison, des événements ou de l’actualité qui ont un impact sur l’intérêt porté à votre marque, vos produits ou votre secteur. Veillez à prendre en compte tous les moments clés pour votre marque ou votre secteur lorsque vous paramétrez vos campagnes et vos budgets.
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Article : How to successfully execute your first ppc strategy.
