Comment les relations presse peuvent soutenir votre campagne de marketing d’influence ?
La société d’aujourd’hui est numérique à tel point que ce qui se passe sur les réseaux sociaux impact le quotidien de tout le monde. Quel que soit votre âge ou votre choix de carrière, les réseaux sociaux influencent chaque étape de votre parcours. Via les réseaux sociaux traditionnels tels qu’Instagram, Twitter et Facebook ou les applications qui ont le vent en poupe comme TikTok et Clubhouse, cette dernière décennie a donné au monde virtuel le pouvoir d’imposer ses décisions.
Avec l’omniprésence des réseaux sociaux, que nous soyons connectés ou pas, et leur influence sur nos choix de vie et nos décisions d’achat, le marketing d’influence a pris une nouvelle forme. Si le bouche-à-oreille est la plus ancienne forme de marketing d’influence au monde, l’avènement des réseaux sociaux le fait entrer dans l’ère du bouche-à-oreille 2.0. Les entreprises de tous les secteurs d’activité l’ont bien compris et ont augmenté leurs budgets digitaux pour en tirer parti et s’appuyer sur la réputation des influenceurs, portant la taille du marché à un montant estimé à 13,8 milliards de dollars en 2021.
Ce sont des célébrités qu’on adore ou des anonymes sympathiques, les influenceurs ont différents profils et ils ont changé la façon dont les marques font passer leurs messages aux consommateurs qu’elles ciblent. Les influenceurs sont considérés comme dignes de confiance, et les produits qu’ils mettent en avant sur leurs plateformes sont également considérés comme authentiques alors que ce n’est plus vraiment le cas des messages diffusés dans le cadre des stratégies publicitaires traditionnelles. Le concept est génial : il fait tellement le buzz, donc ne serait-il pas plus facile si quelqu’un vous disait directement quel produit vous convient le mieux ? Eh bien, grâce aux influenceurs, c’est possible.
Donner une autre voix à votre marque
Pour les professionnels de la communication, l’influenceur sur les réseaux sociaux a fondamentalement changé la donne. Dans le cadre d’une stratégie de marketing d’influence, la marque bénéficie de leur réputation en ligne et ils proposent un contenu plus « frais ». Leur intervention permet d’accroître l’audience ciblée lorsqu’une campagne plus traditionnelle aurait pu paraître assez impersonnelle. Un partenariat avec un influenceur permet d’améliorer l’image de la marque par ricochet en plus d’obtenir des clients un engagement accru et de travailler la notoriété de son produit à un panel d’acheteurs potentiels.
Inclure une pincée de relations presse
Au fond, le marketing d’influence et les relations presse ont plusieurs similarités ! Outre la construction d’un réseau ciblé et faire en sorte que chacune des cibles s’engage dans la promotion du projet/produit, les racines de ces deux activités résident dans le fait de raconter une histoire. Lorsque les deux entités travaillent ensemble, les relations presse offrent une perspective complémentaire aux équipes marketing. De ce fait, d’autres arguments permettent de convaincre un tiers d’engager sa communauté et ainsi de permettre à la marque de passer par d’autres canaux pour toucher plus de cibles.
Afin de bien penser et donc de bien lancer une campagne de marketing d’influence, il y a différents détails à prendre en considération. Par exemple, la demande d’authenticité de la part des consommateurs. Les professionnels des relations presse ont dû, par conséquent, réfléchir à de nouvelles façons de travailler et d’interagir avec les médias. L’adoption d’une approche multiple incluant un programme ou un partenariat avec des influenceurs répond à ce besoin de communication authentique. En plus d’assurer la couverture médiatique d’un communiqué de presse ou éventuellement d’une information de dernière minute sur la marque, faire appel aux influenceurs ouvre d’une part la porte à une communication proactive, mais aussi des discussions sur des campagnes de collaboration conjointes ou des pitchs sur des prises de parole communes entre la marque et les influenceurs.
Un engagement client réussi
L’efficacité du storytelling, par rapport au Pay to play, parle d’elle-même. Des études récentes ont montré que 70 % des consommateurs préfèrent apprendre à connaître une entreprise ou un produit par le biais d’articles et d’avis plutôt que par la publicité. La prochaine fois que vous envisagerez d’intégrer une campagne de marketing d’influence dans votre stratégie de communication, posez-vous la question suivante : comment puis-je présenter cette marque au monde de manière authentique ?
Si l’année 2020 nous a appris quelque chose en la matière, c’est que le paysage médiatique est en constante évolution. De plus en plus de médias se tournent vers les contributeurs externes et les tribunes pour assurer des publications constantes malgré les délais serrés à respecter. Se faire connaître de manière proactive auprès des médias via l’expertise d’un influenceur reconnu est un excellent moyen de se positionner en tant que leader d’opinion dans son domaine.
En d’autres termes, les personnes qui savent tout de votre marque seront vos meilleurs ambassadeurs. Cela permet à vos cibles potentielles de découvrir et de s’engager avec la marque de votre client de manière organique, comme s’ils en avaient entendu parler par l’intermédiaire d’un ami. En fait, 94 % des consommateurs font confiance à des amis ou à des inconnus pour leurs décisions d’achat, plutôt qu’à toute autre forme de marketing.
À mesure que notre monde continu de se transformer, des opportunités supplémentaires se présenteront pour valoriser le travail conjoint des relations presse et du marketing d’influence auprès des marques.
