SantéVet

Digital Marketing Influencer marketing Insurance

Sfida

SantéVet, l’azienda europea esperta nell’assicurazione sanitaria per cani e gatti, è approdata nel mercato italiano solo all’inizio del 2023. Il brand si è rivolto a TEAM LEWIS perché aveva bisogno di creare la propria brand awareness e favorire le vendite dei pacchetti assicurativi per animali, un prodotto ancora poco diffuso in Italia.

La vera sfida per il nostro team è stata ideare una strategia di promozione delle polizze senza parlarne nel dettaglio e senza specificarne costi o servizi inclusi.

Soluzione
Per evitare il focus sulle assicurazioni, abbiamo individuato altri ganci comunicativi, realizzando uno storytelling basato sulle esperienze personali dei creator con i propri animali domestici, per portare il pubblico target a comprendere l’importanza di una copertura assicurativa per i propri pet e a cercare maggiori informazioni anche richiedendo preventivi personalizzati.

Abbiamo definito due KPI per questa campagna di influencer marketing: la reach per la brand awareness e l’ER attraverso la misurazione di click, follow e visite al profilo Instagram.

Realizzazione
La parte più importante è stata individuare i giusti creator da coinvolgere, ovvero quelli con un tone of voice compatibile con quello di SantéVet e con una storia personale che li portasse a scegliere e consigliare di attivare un’assicurazione per il proprio animale domestico.

Abbiamo coinvolto tre diversi tipi di creator per ampliare la reach:

Lifestyle e proprietari di un cane o un gatto
100% Pet influencer
Influencer umani con profili prevalentemente dedicati agli animali

Per i tre canali coinvolti nella campagna (Facebook, Instagram e TikTok), abbiamo proposto diversi formati come caroselli, post statici, video e Storie per permettere a ciascun creator di raccontare la propria storia nelle modalità più congeniali al suo ToV.