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Qonto: la prima banca per il B2B in Spagna


Qonto è la nuova banca dedicata alle PMI, alle startup e ai liberi professionisti con sede a Parigi e presente in quattro mercati: Francia, Germania, Italia e Spagna.

Qonto è arrivata nel mercato spagnolo con l’intento di rivoluzionare il settore bancario proponendo una soluzione facile, trasparente ed efficiente. La strategia di comunicazione TEAM LEWIS ha ideato e implementato per Qonto aveva l’obiettivo di consolidare l’immagine della neobanca nella penisola Iberica, e di posizionarla tra i principali player del settore fintech, industry in forte espansione e sviluppo.

Per raggiungere entrambi gli obiettivi, TEAM LEWIS ha incrementato la brand awareness di Qonto, rendendolo Top of Mind dei principali giornalisti di settore. Inoltre abbiamo posizionato Carles Marcos i Guàrdia, Country Manager Spagna, fra gli opinion leader del settore Fintech.

Strategia

I professionisti TEAM LEWIS hanno attuato una strategia di comunicazione integrata. Abbiamo iniziato con un evento di presentazione della banca, a cui hanno partecipato i principali media spagnoli, sia generalisti che verticali sul tema economia (Europa Press, EFE, Cinco Días, tra gli altri).

I giornalisti, guidati dal CEO Alexandre Prot e dal Country Manager Carles Marcos i Guàrdia, hanno potuto conoscere in prima persona Qonto e i suoi piani di sviluppo in Spagna.

Dopo questo primo contatto, in linea con le esigenze del team di Qonto Spagna, e per raggiungere gli obiettivi, abbiamo mantenuto una costante attività di comunicazione con i media.

In questo modo, abbiamo permesso ai media e ai giornalisti di approfondire l’approccio innovativo dell’azienda per posizionarla come nuovo player nel settore bancario. Inoltre, abbiamo sviluppato anche campagne di branded content per raggiungere il pubblico target attraverso le principali testate di riferimento.

Per stimolare la relazione con gli stakeholder e promuovere il networking, abbiamo proposto a Qonto la partecipazione ai principali eventi del settore, come il South Summit, il MWC, la Fintech Unconference. Parallelamente, abbiamo anche posizionato il portavoce dell’azienda tra i principali speaker. Ma non ci siamo fermati qui: abbiamo proposto a Qonto anche partnership con le principali associazioni imprenditoriali e think tank di settore, per presentare l’azienda come parte attiva dell’ecosistema fintech in pieno sviluppo (Círculo FinTech ECOFIN, MAD Capital FinTech e AEFI).

Attualmente, il settore fintech è in piena espansione anche grazie al crescente impatto dell’innovazione e della tecnologia. In TEAM LEWIS siamo consapevoli della necessità di evolverci insieme ai nostri clienti, adattandoci ai nuovi sviluppi e mantenendoci sempre aggiornati sugli aspetti che favoriscono la crescita di questo settore: nuove esigenze dei consumatori B2B, regolamentazioni (Sandbox), progressi tecnologici, ecc.

In questo senso, dopo aver posizionato Qonto come player di riferimento nel settore fintech, la nostra ambizione è che la nuova banca venga riconosciuta come leader nella gestione finanziaria aziendale. Non solo come perfetta alternativa al sistema bancario tradizionale, ma come strumento di gestione finanziaria ottimale.

Risultati

La strategia ha prodotto nel primo anno i seguenti risultati:

  • +290 uscite su testate offline e online
  • +37 MLN di utenti unici raggiunti
  • +670K di valore pubblicitario generato
  • Interviste aziendali nei principali media economici e verticali del settore come elEconomista, Cinco Días, El Periódico, Dirigentes, Ejecutives, Cadena SER, Radio Intereconomia e altri.
  • Articoli di opinione sui principali giornali come Cinco Días, Dirigentes, Ejecutivos, Actualidad Económica
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